一只粉红色、毛茸茸、大眼睛的狐狸，在10月份席卷社交网络，成为当下最红的女明星，她来自上海迪士尼，刚刚出道20多天，有着一个自带偶像气质的名字——玲娜贝儿（Linabell）。

在她之前出道的“前辈们”已经成团，团名叫“达菲和他的朋友们”，玲娜贝儿是这个偶像团体的第七位成员。

和她的前辈们类似，玲娜贝儿给人的第一印象是“过于可爱”，刚出道就立刻获得一批“颜粉”。在官方设定里，玲娜贝儿是一只具有侦探精神的小狐狸，达菲在森林里迷路时，遇见了玲娜贝儿，她拿出放大镜找到了达菲身上的花籽，从而成功将达菲送回米老鼠身边。

这是属于“玲娜贝儿”的全部故事，但大部分人并不熟悉，在和游客的互动里，她被赋予了更多新人设：不喜欢被叫“儿儿”、爱做美甲、会说上海话、看到游客和星黛露互动会吃醋……

她被赋予了一个有点拗口的新名字：川沙妲己——“川沙”是指上海迪士尼乐园位于川沙镇，“妲己”则是指原型狐狸。

一、迪士尼虚拟角色爆火，带动其周边价格飙升

随着玲娜贝儿热度越来越高，迪士尼推出的其相关周边也被争相购买。有游客爆料称，9月29日，玲娜贝儿首发，排队将近7小时，才进入商店，且已有部分相关周边产品售罄。

上海迪士尼商店还贴出告示，表示：玲娜贝儿系列商品，每单每款限购两件。要知道，迪士尼常规商品是不会限购的，一般只有节日限定款才会限购，因为数量有限。

对此，迪士尼的工作人员也有给出解释：尽管当下玲娜贝儿的相关产品均属于常规商品，但也由于过于火爆，所以首发也限购，至于后期，则视货量情况而定。

目前，玲娜贝儿热门周边已经处于断货状态，官方也并没有对补货时间做出回应。

购买的困难，使得黄牛瞄准了商机，做起了生意。在闲鱼上，原价219元的S款玲娜贝儿玩偶已经被炒到500元左右。

不仅是最受欢迎的玩偶，其它如原价359元的双肩包、369元的大脸包、99元的挂件也被卖到了500元左右。

一位卖家表示：买家着急要，声称是正品现货的卖家，就都定价500元左右。“像我的话，没有现货，你在我这里花100元预定，到时候便宜一些给你。但是时间就不保证了。”

不仅如此，在玲娜贝儿的生意上，黄牛们也如贩卖奢侈品一般，推出“配货”的操作。不少卖家标注到：需要搭配一到两件商品才能出售。由此，想要购买一件500元左右的玩偶，也需进行等价的配货，顾客到手可能要花费近一千元。

而黄牛每售卖一件产品，可以得到两倍至六倍的利润。

然而，尽管多数卖家都打出“正品代购”，但到手后发现是假货的例子屡见不鲜。小红书上，不少消费者甚至开帖子，传授鉴定经验，比如吊牌是否有纹路、头花是否可拆卸、头花布料是否有纹路、印字的位置是否正确、镭射防伪标是否有烟花绽放的图案等等。

据悉，在1688上，打版的S款玲娜贝儿进货价在30元左右；而淘宝和咸鱼上，玩偶大多在500元上下。也就是说，如果假货当成正品卖，利润可高达15倍以上。

二、玩偶也有饭圈，迪士尼造星能力一流

其实玲娜贝儿并不是唯一的“顶流女明星”，在此之前，迪士尼也推出过兔子造型的卡通人物“星黛露”。

据悉，2018年上海迪士尼推出了星黛露，到2020年其年报显示，3年内售出的玩偶叠起来的高度等于119座珠穆朗玛峰，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。

在二手市场价格也翻了几倍，今年星黛露推出了中秋限定款，8月6日正式发售，原价359元。但隔天二手平台就将其炒到溢价两至三倍。

而无论是玲娜贝儿还是星黛露，都属于“达菲家族”，它们这一众卡通形象均没有动画和电影背书，只有简单的故事背景介绍。如达菲是一只爱交朋友的小熊，雪莉玫是达菲的“女朋友”。除此之外，还有杰拉多尼、可琦安等。

尽管没有星黛露和玲娜贝儿断货溢价如此严重，但也人气很高。

▲ 上海迪士尼5岁生日庆典上，达菲家族作为重要角色出现在相关周边上。

也因此，玲娜贝儿走红后，有粉丝仿照饭圈的语气，开始给玲娜贝儿与星黛露“撕咖”：“玲娜贝儿才红了几天啊？就好意思站C！”“纯路人，更喜欢粉红小狐狸”“最近星黛露拍照都镶边了，女明星过气”……

粉丝会用持续的消费来支持自己的“爱豆”，玲娜贝儿和星黛露的粉丝互相撕起来，迪士尼的钱只会越赚越多。

▲ 玲娜贝儿粉丝的留言评论。图 / 豆瓣小组截图

或许大多数人是出于调侃，但每个达菲家族成员的确有属于自己的超话、粉丝名和站姐。有些粉丝会像拍摄明星路透一样，拍摄人偶与游客互动的画面，做成精修九宫格图发在超话。负责管理演职人员的值班经理被粉丝找出来，当网友认为自己喜欢的玩偶受到不公平待遇时，也会喊话要求他“下班”。

甚至有人观察到，穿戴玲娜贝儿的演职人员有三名，三人身高不同，导致玩偶服上身效果有细微差别：“堆堆裤是社交NB症，九分裤爱撒娇，七分裤是温柔甜妹。”于是，玲娜贝儿粉丝又分化成“堆堆”“九儿”“七儿”的粉丝，各自专注自家“正主”。

和流传于饭圈的那句“真理名言”一样：“你不花钱，怎么体现你对爱豆的喜爱呢？”粉丝对迪士尼玩偶不同程度的喜爱，最后被按照角色、款式和品相明码标价。

甚至由于品控并不稳定，顾客会挑玩偶的“面相”：“五官比较端正、比例协调的玩偶，价格通常更高，出二手时价格也会更高。”不过，星黛露和达菲出品相对稳定，相对冷门的杰拉托尼、可琦安等出现雷款的几率会更大。

如果买到“不够端庄”的玩偶，你还可以找人帮忙“整容”。给迪士尼玩偶装骨架、打腮红、做成Wink眼、改造成垂耳兔等等，价格层层加码，全身改造可花费3000-5000元；此外，除了玩偶本体，迪士尼官方还有“着替”，也就是玩偶的服装。官方着替的热门款在800-1200元之间，如果不喜欢，还可以找人定制，价格更加高昂。

三、没有故事的IP，热度能维持多久？

从以泡泡玛特为代表的盲盒兴起，IP背后是否需要故事，就成为新的讨论热点。年轻的Z世代们，习惯了碎片化的信息获取方式和快餐式娱乐，短视频平台上可以片段式追剧、社交平台上可以读完一本书、热搜上可以追一位流量明星。

一个角色有了人设和背景，在这个社交媒体极度发达的时代，每个年轻人都可以作为创作者，以这个形象为主角，去完成和发布一个属于自己的故事。

所以，Z世代们喜欢上一个可爱的小兔子和小狐狸，似乎也没有必要非得看完一部片子才行。对玲娜贝儿的追捧，也可能是他们对自己爱上她时那种“情绪”的反应。

对于迪士尼来说，都并不缺乏大IP。但是比起费力地拍摄影视剧和动漫作品、创造故事情节和塑造人物来，“凭空”打造迎合大众的IP人设，就简单得多，并且节省成本。

但这也未免引起了不少消费者的疑问：没有故事的IP，依赖于消费者的“情绪化消费”，那么它的热度又能够维持多久？

或者，这可能只是这个信息化时代才有的消费现象。但对迪士尼来说，这并不是问题。就算一个偶像热度消退、生命力耗尽，它也可以零成本、批量化地生产再造无数个偶像。更何况，经过了三年时间，星黛露的流量仍旧没有彻底消退。

不管怎么说，毕竟粉丝们，是最愿意为了自己的快乐付费的。而商家们，及时满足消费者需求，就是最有效的吸金法宝。

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