娃娃脸隐藏的秘密，婴儿的第二把武器 | 婴儿天生的谈判力 第三篇

这是桔梗在“谈判思维”的第571篇推文。

全文共2525字，阅读大约需要3分钟。

1 引言

如果你在路上捡到一个钱包，你会怎么做？

自己留下？

交给警察叔叔？

从钱包里找到主人的联系方式，想办法还给他？

还是嫌烦，把它扔回原地？

为了知道大部分人对于“捡钱包”的做法，英国赫特福德大学的理查德-怀斯曼教授，做了一个有趣的社会实验。

他和他的同事在爱丁堡街头一共“遗失”了240个钱包，实验的目的是为了知道，这些钱包到底有多少能够被捡到的人归还。

当然，理查德教授还特意在这240个钱包中塞了一些照片；

有些钱包里的照片，是一对笑容满面的幸福夫妻；

有些钱包里的照片，是一只可爱乖巧的小狗；

有些钱包里的照片，是一个面容慈祥的老人；

有些钱包里的照片，是一个活泼可爱的婴儿；

猜猜看，这四种不同的钱包，哪些最容易回到主人手上？

实验的结果很有意思，

带着“老人”照片的钱包里，只有28%被归还；

带着“夫妻”照片的钱包里，只有48%被归还；

带着“小狗”照片的钱包里，有53%被归还；

而带着“婴儿”照片的钱包里，88%都被归还；

理查德教授打趣道，

以后怕丢钱包的话，记得总是放一张“婴儿”照片在里面。

可这是为什么呢？

“婴儿”的相貌里，到底隐藏着怎样神奇的力量？

2 以貌取人

我们依然在“婴儿天生的谈判力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学。

上一篇我们聊过了婴儿与生俱来的第一把谈判武器，哭声；

婴儿手里的谈判武器可不止这一把；

第二把武器，就是婴儿的相貌。

人，总是会以貌取人。

尽管我们经常劝告自己，“以貌取人”是不对的，可是这并没有什么用，下一次你还是会不自主地首先被对方的“相貌”先入为主。

当然，我们今天的重点不是“以貌取人”到底对不对；

而是，从生理和心理上，我们为什么会被某种“相貌”影响？

我们经常说，

这个人好有魅力啊！好迷人啊！

显然，我们被某种相貌的人吸引；

或者可以换个角度说，

某种相貌的人，用他们的相貌对我们产生了巨大的“说服力”、或“谈判力”。

就像是我们在听到某种音乐旋律时会产生这样的想法，

哇，这个旋律好动听啊！

可到底什么是动听呢？

为什么这样的旋律会打动我们？

回到相貌的问题上，有着同样让人匪夷所思的疑问，

这种“魅力”、“迷人”、“可爱”，到底是怎么影响到我们的？

3 相貌的解释

在解释婴儿相貌的秘密之前，我们先来聊聊女人的“相貌”偏爱。

如果正在读这篇文章的您是一名女士，请告诉我下面这两幅男人画像，哪个对你来说更有吸引力？

通过大量的调查结果发现，大部分的女性都会“偏爱”右边那张图多一点点。

但有一类女性却会“偏爱”左边那张，那就是“正在排卵期”的女性。

无论是哪一类女性，她们都无法说出自己到底为什么觉得右边比左边好看，或左边比右边好看。

别着急，苏格兰圣安德鲁大学，心理学教授大卫-佩雷特，对此给出了解释。

女人可能会对更像她们自己一点的男人，更感兴趣。

换句话说，

略微偏“女性化”一点的男人相貌，更容易获得女性的偏爱。

实际上，上面的两张图里，右边的图片是左边图片经过处理后制作出来的；

处理方式就是做了30%程度上的“女性化”。

比如，

下颌骨做了些许平滑和圆润处理；

前额和眼部做了去棱角化的处理；

可有意思的是，处于排卵期的女性正好相反，她们对左边这张“偏男性化”的图片更偏爱。

“排卵期女性”更喜欢男子气概多一点的相貌特征；

比如，

粗犷、健壮、有棱角；

这些特征在生理学上，隐含着“具有更强的免疫能力”表现，也就是“更强的对抗疾病的能力”，也就是我们常说的“男子气概”。

下面两个男演员就很能说明问题；

右边的雷奥纳多-迪卡普里奥，面容姣好，带着些许“女性化”的特征，能赢得大部分女性的青睐；

而左边的布鲁斯-威利斯，男性特征非常显著，更能吸引“排卵期女性”的注意力；

然而，英国男明星罗伯特-帕丁森，则比较特殊，他的相貌整合了上面两个人共同的特征，女性缘上更为吃香。

4 婴儿可爱的秘密

好吧，扯远了，我只是想告诉你，“以貌取人”的根源来自人的动物性。

所以，婴儿相貌的秘密，同样隐藏在人的动物性里。

1943年，奥地利的行为生物学家，康拉德-洛伦兹教授，在他的论文“潜在体验的内在形式”(The Innate Forms of Potential Experience)一文中，提出了一个重要概念：

婴儿图示。（kindchenschema）

说白了，婴儿的相貌特征，都是为了一个目的：

为了说服成人更心甘情愿、更周到更细心地照顾他们。

具体是哪些特征？

比如，

更加圆润的颅骨形状；

更加舒展的前额曲线；

更大更圆的眼睛；

更加圆突的颧骨和脸颊；

这在我们之前的系列里介绍过，被称为人体内的“关键刺激”；

有一种关键刺激，就是人为了繁衍后代，内在固有的“抚育心”。

而所有上面的婴儿特征，都会让人一看就会激起同情和关爱的情绪，也就是针对“抚育心”这个专门的“关键刺激”。

这还不仅仅体现在人身上，动物也如出一辙，如下图；

在进一步科学研究之后，“婴儿图示”还呈现出更多的特征；

比如，

更小的下巴；

更小更短的鼻子；

相对位置更低的眼、鼻、口；

综合所有这些“婴儿图示”之后，我们就得到了一个耳熟能详的形容词：

可爱。

没错，这些特征就是牢牢写在人DNA中的“可爱”。

下次当你觉得眼前的婴儿或宠物很可爱，你要明白是这些特征在支配你的大脑，在对你做出“关键刺激”。

5 娃娃脸

你不要对自己的这种反应感到奇怪；

应该说，你天生就能判断哪种形状更加“婴儿”，更加“可爱”。

比如下面四个很简单的线条，你是不是很容易就辨别出哪个更可爱？

这种感觉好像很熟悉，对吗？

没错，你一定听过一个词叫，

娃娃脸。

“娃娃脸”有着神奇的魔力。

2009年，爱尔兰芒斯特大学的神经生物学家，梅勒妮-格洛克教授做了一个实验。

她用fMRI(磁共振成像)技术观测人在看到“娃娃脸”时大脑中的反应；

实验观测的主要部分是大脑的“伏隔核”，也是大脑负责对人行为作出“奖励”的神经元。

观测图片分为三组，如图。

中间两个“娃娃脸”是原图，左边和右边的“娃娃脸”是经过处理的；

显然，左边的处理方式是“去婴儿化”，比如把眼睛变小、把脸颊变小等；

而右边的处理方式是“增婴儿化”，比如把眼睛变更大、脸颊更鼓等。

fMRI的观测结果表明，大脑伏隔核对右图，也就是“婴儿特征最明显”的“娃娃脸”的反应最为剧烈；

而对“婴儿特征最微弱”的左图反应最轻。

这说明了什么？

我们的大脑是有可能被“娃娃脸”所操纵的！

越是可爱的娃娃脸，越能让你的大脑受到影响！

6 小结

回到文首“丢钱包”的故事里，现在你应该不奇怪，为什么放一张“婴儿照片”在钱包里会安全了吧。

“娃娃脸”，也是婴儿天生的谈判武器。

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这里是“谈判思维”！

“婴儿天生的谈判力 第三篇” 待续

--- 桔梗