农创精华 | 实战解读

阅读前，请先思考：

二孩政策开放，你能从中找到农创机会并切实实施吗？

如果你的农创产品有明确的定位，你该如何实施才能获得用户认同？

农说吕不白丨不白在观察

第130期

全文1746字丨4分钟阅读

由于我国全面二孩政策的开放，我国的母婴消费逐年上涨，并且预计每年将新增超过300亿的母婴消费，这么庞大的消费空间，我们农创人能从中分一杯羹吗？答案不言而喻，不白曾经讲过的“月子鸡”，正是介入母婴市场的一个好案例。

今天的主人公肖波，也看准了母婴市场这块大蛋糕，通过研制宝宝米“米小芽”，进入到母婴大市场，备受宝妈追捧。不仅创造月销售额从年初的5万元、到现在的10万元，预计9月份将达到百万以上，9个月猛增20倍的佳绩；更获得了章子怡、梅花资本、AC加速器的数百万天使轮投资。

那他是怎么做到的呢？大家随不白一起往下看。

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宝宝米“米小芽”

精准定位造就品牌

肖波，一个曾供职于通用电气的供应链高管，2013年起帮东北老家的老乡一起在微信中售卖舒兰大米，后来更是自己在舒兰组建了小波农场。正是这个农场的组建，让他有了研发“米小芽”的基础。



▲ 肖波

2016年宝爸肖波发现6岁孩子不好好吃饭，有偏食的倾向，为了孩子，他开始研究食物的奥秘。发现主食大米中有营养的胚芽不容易提取，留有胚芽的胚芽米有粗纤维不容易消化，而容易消化的精米、碎米又没有占绝对营养的胚芽。

因此肖波就和小伙伴一起研究开发出既能保留营养的胚芽，又能去掉粗纤维的技艺，研发出“米小芽”。“米小芽”的特点是体积小，营养大、易消化、口感好、安全，适合宝宝食用。



于是肖波将“米小芽”定位为宝宝米，专为宝宝提供健康、营养的放心米，并从5个方面来夯实和保障这个产品定位。

1、古法种植，原汁原味。在北纬44度稻米黄金产区，种植大米，全程人工古法种植，保障大米品质原汁原味。

2、只提取最精华的胚芽部分。米小芽采用了高标准的供应链管理和加工技艺，实现只提取最有营养的部分，保证宝宝食用米的健康、营养、安全。

3、采用通用电气的管理模式管理生产：采用通用电气供应链的管理方法，实现全程现场监控，自有封装工厂和仓储，控制关键节点等来确保大米的安全性。

4、独立第三方监督和检测。

5、让自家人成为体验米小芽的第一位客户。



肖波告诉不白，以上产品定位和保障，有益于解决4个痛点：

1、宝宝不好好吃饭，偏食等；

2、宝爸宝妈担忧食品安全；

3、辅食有营养的不吸收，能吸收的却营养不足。“米小芽”虽然体积小却含有稻米66%的营养。而且极易吸收。

4、锻炼宝宝咀嚼能力。宝宝的咀嚼能力强弱不仅影响肠胃功能，也对后天正常说话能力至关重要。米小芽根据不同年龄段推出4款不同颗粒及营养配比的2.0版产品，通过粉状，细颗粒，中颗粒，到大颗粒等产品表现形式，来锻炼宝宝的咀嚼能力，受到了很多宝妈的欢迎。每月销量猛增，预计9月将突破百万。

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推向C端有套路

线上为主，开拓线下渠道

这样的“米小芽”产品研发出来后，被送到了章子怡手里，用来给其女儿醒醒喂食。因效果良好，章子怡决定投资肖波。

国际明星的站台背书，成为“米小芽”被人所知的一大亮点。肖波于是趁热打铁，在营销推广方面，分线上线下展开了系列有用动作。



▎一、与垂直母婴平台合作，搭建网上商城。

目前，米小芽已经和母婴之家、蜜芽等母婴垂直平台进行合作来推广销售米小芽，并且在淘宝、天猫、京东、微信商城等都有建立自己的销售渠道。

▎二、组建母婴社群，进行社群运营，着力提高用户粘性。

▎三、通过自媒体平台，介绍辅食、米胚芽知识，制作原创视频文章，进行内容营销。

除了线上的动作之外，肖波也不忘在线下发力，例如与银行、母婴机构等一起联合营销。参加展会，对接代理和零售商，发展线下渠道等。



但是肖波告诉不白不论是与自媒体合作、让用户试吃，还是组建母婴群体，KOL（关键意见领袖）传播，都是为了打造“米小芽”品牌，打造一个值得妈妈信任的好品牌，让宝妈和忠实用户享受更好的体验和更优质的服务。

不白认为，未来肖波能将“米小芽”品牌做得更好、做到妈妈心坎里去的法宝，还有2个。

1）高度苛求质量、安全的死磕精神。在农创过程中，我们也需要一定的死磕精神，工匠风骨；



2）扎实的管理能力。肖波在GE通用电气等外企工作17年，在供应链管理、柔性生产，仓储、物流管理，质量控制等方面积累了强悍的业务基础，这对“米小芽”的品牌打造、产品供应升级等都帮助很大。吕老师（lvbubai88）

总而言之，在不白看来，我们很多农友跨界做农创，之前的事业和技能不一定要贸贸然就放弃了，因为它很可能是新涉农事业开启的很好基础。正如不白提过的归零文化村王智慧，将自己做老师的经历用于建设山庄那样。

每期一图｜荷与荷影



不白摄于湖南，2016.9