变革家商业内幕 第 71 期

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众所周知，毒品非常赚钱，然而制售假药的赚钱程度是毒品的2倍，在这两者中，假药离我们老百姓最接近。在众多假药中，性保健品是我们最熟悉的商品之一，男人服用的壮阳药最为典型。

壮阳药的假药行业链条非常隐蔽，外界关于这个行业的资料又非常少，做这行的人要么闷声发大财，要么休息坐个牢。对于我们普通老百姓来说，这个地下产业真是熟悉又陌生！

今天，我们邀请曾经做过性保健品生意的力哥来讲讲这个让人“热血沸腾”的行业，揭开那些不为人知的一些故事。

■口述 / 力哥 某保健品店铺老板访谈-整理 / 苏宇

字数：2341字 阅读时间：约4分钟

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我之前做过性保健品小卖部的生意，对于壮阳药这个行业有一些了解。我会结合一些手头掌握的情况，来为大家揭秘这个暴利的暗黑链条。

先讲讲我们最熟悉的性保健品小商店，看它是怎么把药卖出去的。

我开的保健品商店，开在人流较多的小巷的十字路口，门店很小，招牌也不醒目，晚上就靠着LED灯，通常一个人守着店面，顾客进门直接问壮阳药的价格，别的信息很少打听，掏完钱直接走人，显得一副急匆匆的样子。

来买壮阳药的人，可谓是形形色色，上至50岁大叔级屌丝，下到十几岁小姑娘，不过主要群体还是是30-40来岁的农民工，他们都是老司机，买壮阳药非常熟练，上来直接就问：有黑金刚、黄金威戈、蚁力神、海狗丸之类的货吗？当店主拿出来一盒包装精美的壮阳药后，有时他们会说这个牌子不好用，你拿××牌子的！

关于价格，都是按粒计算，一般10块钱一粒。如果买家想要点优惠，15元可以来两粒。

接下来讲一下批货，就拿我的亲身经历说吧。

在某医药公司附近，外边有一个单独的门店，另外还有一个真正放货的仓库。在门店里面是各种琳琅满目的保健品、壮阳药、性用品，催情药、神仙水，都是摆在最醒目的位置。

我进店之后，直接找货，店老板基本是一副爱理不理的样子，他不问我需要什么，也不推销什么产品，因为进来的人对于货类都有着强烈的目的性。而批发价不固定，来什么人就给什么价，能宰就宰。

比如有些来批药的人都未必知道，10块钱的安全套，批发的话，不到2块就可以拿到，而且是包括了杜蕾斯、冈本一线大牌，各种各样的安全套是应有尽有。

我记得有一次，跟批发店的老板问这种壮阳药多少钱一盒，他直接开口800元，我跟他讲做批发卖，老板立马给了100元的价，我当时觉得这价可以了，然后跟老板说，还是有点贵。

老板犹豫了一下，然后说，行！再给你便宜20，爽快咱就成交。于是我批了5盒试一试，回家之后跟同行亲戚聊这事，结果他告诉我：“你被坑了！我去批的时候，才30元一盒。我傻眼了，当场就感觉心中有一万只XX马，呼啸而过。

30一盒的壮阳药，里面有10瓶，一瓶有10粒壮阳药，一粒卖10元（这个价格看人定，甚至可以卖50元）。10元一粒，消费者又不嫌贵，关键的是这些药的药效非常低，甚至没有，但就是没人上门投诉，说这药不行，这个原因大家都懂的，没人会承认自己不行。

壮阳药这东西，赚的都是人头钱。

线下卖，人流最多的地方则是火车站，宾馆街，好的店差不多100粒往上。如果走电商渠道，再配一个竞价广告，利润更可观，我记得以前百度搜索壮阳药，前5个全是竞价排名，最厉害的是这些排名都被一家网站包了，几十块一盒的壮阳药，它直接卖到2000多元。

由此可见，搜索引擎的竞价排名简直吸金利器啊，这些都让不明真相的老百姓买单了。不过令人欣慰的是，这些假药可以算是补品，没什么危害性，没闹出什么“魏则西”事件。

举个网店的例子，有个制售团伙开设16家网店从事销售，其中皇冠卖家3家，三钻及以上卖家8家，三钻以下卖家5家，分装后产品销售价涨了20倍有余，他们建立专门的网站，复制专业医疗信息，伪装成一个专业的医疗机构，外人基本无法察觉，然后他们疯狂地在门户网站、搜索引擎、医疗/招商/保健/这些行业网站上投广告、找投资。

有的利用通讯工具暗中串联，形成地下网络。前段时间，某地警方破获一起制售假壮阳药案件，售假团伙居然自己架了一个非法电台，假扮医疗专家“坐诊”电台、并且大肆销售假药，案值3亿余元！但最后结果是，主要当事人只罚了12000块和有期徒刑10个月。正是因为这样的高利润和较低的犯罪成本，参与假药制售的违法行当的人越来越多。

我再来说说这些壮阳药是怎么生产的。

性保健品店里的假壮阳药，都是出自小作坊。虽说是小作坊，但他们的出货标准是几万粒、几十万粒！有的作坊10天可以做到40万粒左右。

这些壮阳药的原料多数为淀粉、玉米粉、饲料、水、化学色素等，对性功能几乎没有任何疗效，但是也没有明显的危害性。有些可能添加些有效成分，比如西地那非，俗称“伟哥”，但是效果微乎其微，男人根本无法辨别。

这些壮阳药的制作过程也比较粗陋，制作人员将一定比例的粉、水、化学原料混合倒入桶内，用木棍子搅拌均匀，然后漏斗样的机器，把这些混合物灌入胶囊，再用干抹布将胶囊表面擦干净。每粒成本4分左右，贵的也就1角多。

制售团伙然后通过快递、物流和长途客车将假药进行送到全国各个批发市场。注意的是，他们留给物流的信息全部都是假的，执法部门很难查到。

最后，奉劝各位消费者，选购性保健品尽量选择传统的大品牌。想从事这个行业的洗洗睡吧，别跟国家法律较劲，随着制度的完善，法律风险将来会越来越高。

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