近日，母婴行业观察联合旗下专注于母婴产业数据研究的信息服务平台母婴研究院，发布了2018年母婴零售权势榜TOP40。榜单主要通过对各个母婴零售企业的体量、营收状况、品牌声量、行业口碑、市场占有率等方向进行综合评定。通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：

榜单涵盖线上和线下全渠道40家母婴零售企业，包括综合电商、母婴垂直电商、内容电商、社群电商、全国性母婴零售连锁、区域性母婴零售连锁、高端母婴连锁以及母婴B2B平台。从榜单中不难看出，TOP10中有7家是线上渠道，其中以天猫为最。近年来，电商巨头天猫和京东一再加码母婴，如今他们的母婴类目已独占鳌头；其次是孩子王，从线下起家，以大店模式为主，发展至目前成为国内最大的母婴连锁零售企业；而TOP20之后基本上都是盘踞在全国各地的地方王，代表了其所在区域母婴消费的风向标，拥有绝对的话语权。

Part1电商平台发力妈妈经济，加速分食母婴市场

近年来，入局母婴的电商平台一哄而上，看似钱多、客广、政策好的母婴市场背后却是一片波涛汹涌。通过榜单我们可以发现，母婴电商线上渠道异常丰富，此次上榜的电商平台有13家，且大多位居TOP15之前。天猫母婴一骑绝尘，稳占榜首；京东母婴紧随其后，遥遥领先；拼多多异军突起，实现逆袭；网易考拉借严选模式提升利润率，夺得一席之位……从当下的市场格局来看，不难发现，在母婴电商市场的玩家们中，综合性电商平台占据了整个母婴电商绝大多数的市场份额，例如天猫、京东、拼多多等。

反观通过奶粉、纸尿裤发家的垂直母婴电商，如今正面临与天猫、京东等综合电商平台同台竞技的难题，此前打造爆款标品的玩法如今在综合电商的围剿下优势不再，因此他们的体量会相对小得多。同理，对于社群电商来说，确实给多年不变的母婴渠道带来了新花样，例如大V店，始终坚定地在围绕着妈妈这个人群深耕下去，抓住了母婴主流消费人群，就是抢到了流量，赢得了商机，至于能否持续的发展还得取决于流量规模和变现能力。

此外，内容电商作为移动社交电商新零售平台，更是商机无限。在内容电商平台中，用户的第一目的是阅读，优质的内容未消费者提供了便捷、有效、及时、趣味的知识服务，在阅读的过程中，内容中商品的优点会被激发体现出来，让阅读者产生共鸣，这种情况下用户的交易成功率也会大大的增加。于母婴消费群体而言，因内容而认可，由信任产生消费，无疑是是增加了一条更多元的购物渠道。

Part2母婴B2B赋能线下新零售，领跑产业互联网

新零售的升级并不仅仅是价格方面的竞争，而是通过技术的进步推动行业高效、有序的向前发展，帮助终端小店降低获客成本、提升运营效率。快消B2B平台在经历了最初的野蛮生长后，迎来精细化运营阶段，潮水褪去，那些本身技术薄弱只做简单的信息对接、传统贸易商意味浓重的企业相继倒下，B2B平台借助更多的互联网技术，把SaaS、大数据等服务不断叠加，已成为大势所趋。在母婴B2B领域，海拍客和海带脱颖而出。

海拍客创立于2015年2月，最初从母婴海淘电商切入，对接上游品牌商和下游三四线城市的母婴用品店，据悉2017年海拍客已经完成了50亿元的平台交易。据了解，先后被雷军顺为资本、远瞻资本、复星、九州通等机构投资，目前估值超5亿美元。海带于同年成立，成立两周内就拿到了3家机构的TS，最终获得梅花天使的数百万人民币投资。之后，又获得New Look Str的Pre-A轮及星河互联的A轮融资。一直以来，海带都立足于“新零售服务平台”及“商业数据平台”，在SaaS化服务基础上为卖家提供优质货源及软件服务。

如今，如何借助互联网和大数据的力量对母婴行业生态进行优化提效，将各方效能发挥到最大，成了所有母婴人亟待化解的难题。未来，母婴B2B平台或将通过线上销售、线下赋能的方式，在母婴行业的红海中杀出重围。

Part3母婴连锁地域割裂明显，整合并购是大势所趋

从整体来看，中国母婴店连锁化加速，单从发展现状来看，地域割裂仍然十分明显，地方王众多，这一点从榜单中不难看出，此次上榜的线下母婴零售连锁有25家，其中孩子王主要覆盖全国二、三线城市的母婴市场；乐友占据华北地区，在全国范围内布局，遍布北京、上海、天津、沈阳等全国百余个城市；爱婴室辐射江浙沪及福建等华东地区；爱婴岛稳居华南地区之首，此外还有各个地方王，例如北京的丽家宝贝、东北的米氏孕婴、陕西的小飞象、湖南的贝贝熊、四川的中亿孕婴、云南的登康、西北的喜阳阳、山西的谷子孕婴等。

说到底，实体零售的核心资源还是母婴线下门店，这种场景化消费有着线上无可比拟的优势，能够为用户提供亲身体验和更好的导购服务。其实从榜单中可以发现，不管是区域性的还是全国性的母婴连锁都在不断发力，一方面加速布局、下沉渠道，一方面整合并购、攻城略地。随着爱婴室的上市，孩子王的崛起，母婴线下零售正式进入新的整合时代，在此过程中，区域性的连锁在牢牢抓住本土市场份额的同时，也开始不断地通过自身优势巩固自己的“地方王”地位。

此外，值得注意的是伴随着消费升级时代的到来，中产阶级队伍不断壮大，其消费观念也从价格驱动到品质和品牌驱动，差异化、个性化、高端化的商品和服务已成主流趋势，于是一些高端进口母婴连锁的崛起。此次上榜的有Mothercare、mikibobo隅田川、Qtools、lollipop四家，有业内人士表示，高端母婴进口其实有不少人在做，但受国家政策影响，整体的体量就没那么大，确实，和其他相比，高端母婴进口连锁暂时处于弱势地位，然而不能忽略的是高端母婴进口连锁仍有很大的机会，尤其是随着中产阶级的崛起，在母婴行业赤膊厮杀的“红海”里，这里俨然还有一片“蓝海”无疑。

当下母婴行业面临诸多挑战，面对复杂且不确定的商业环境，母婴零售企业如何实现持续的增长？当线下母婴零售加速整合之时，中小母婴店又该如何破局？2019年1月9日，由母婴行业观察主办的“新家庭 新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上为你解疑答惑，众多母婴零售行业大佬现场分析行业趋势，和你一起预见2019！