文 | 杨万里

七夕节来了。

当俊男靓女们度过浪漫、甜蜜的夜晚之际，安全套的生意引起了不少人的好奇。

公开数据显示，早在2017年，中国人一年就消费了超100亿只安全套。到了2018年，国内安全套产量、需求量皆突破100亿只。

安全套行业有“三巨头”，分别是杜蕾斯、冈本和杰士邦。杜蕾斯、冈本是国外品牌，杰士邦则是上市公司人福医药旗下品牌。

2019年，安全套业务给人福医药带来了19.28亿元收入，占总营收比例为8.83%。人福医药的特别之处是A股中唯一拥有安全套品牌的上市公司。

我们了解到，安全套市场是一个有发展潜力的市场。有分析机构提供的数据显示，预计到2022年全球安全套市场规模将增至123亿美元。如果按照1:7汇率估算，安全套市场或将达到861亿人民币。

但是，安全套市场的竞争十分激烈。以杜蕾斯和冈本为首国际品牌，无论是在资本实力、营销手段以及市场占有率方面，都不逊色于杰士邦；另据天眼查数据显示，我国从事安全套相关的企业有19.8万家，且出现了一批中小品牌。

前有国际品牌抗衡，后有中小品牌崛起，人福医药需要思考如何突围。

人福医药的安全套往事

1987年，武汉大学7名研究生东凑西凑2000元，在一个废弃停车场选择创业，创建了武汉当代生化技术研究所。

1993年，当代生化技术研究所与国家计生委协商合作，成立了武汉当代高科技产业股份有限公司（简称：当代科技，人福医药前身）。

之后，当代科技凭借着原子灰、“光电”（内窥镜）以及药厂三大项目的契机，进入了资本市场。1997年6月6日，当代科技以5.22元每股价格上市，成为湖北省首家上市的民营企业。数年后，当代科技更名人福科技，后来又更名为人福医药。

在人福医药上市之初，有一个背景，即国家计生委的人福技术中心是其大股东。后来，人福医药涉足了安全套、避孕药、避孕器具等业务。

到了1998年，24岁的小伙子王学海（人福医药前董事长）临危受命奔赴深圳，接手亏损上千万的“烂摊子”----杰士邦公司。

王学海走马上任后，在不到一年时间里，“杰士邦”这个品牌逐渐被外界熟知。

1998年10月，一个主题为“无忧无虑的爱”的广告登上了广州80辆巴士，成为国内首个安全套广告，顿时引起广泛争议。33天后，工商部门发文要求撤下广告。

同年11月，深圳市内出现了500台安全套自动销售机，品牌为“杰士邦”，引发市民争论。同年12月，在“国际艾滋病日”那天，全国10多个城市相继举办了“杰士邦百万安全套大派发”活动，又引起媒体热议。

通过一系列曝光，“杰士邦”安全套出尽了风头。

此后，杰士邦公司因业绩良好，成为人福医药的“香饽饽”。据时代周刊披露的数据，截至2015年年底，杰士邦公司实现营收1.44亿元，净利润达3100.22万元。

然而，在2006年的情人节前一天，人福医药以1.37亿元对价将杰士邦公司70%股权出售给全球第二大安全套企业安思尔（澳大利亚公司）。一时间，市场为之诧异。

为什么突然卖掉优质资产？

人福医药内部人士曾对外称，“当时没钱，2006年左右经济形势很差。”前董事长王学海接受采访时则表示，“原因是多方面的.....生产环节在安思尔手上，我们在中国做运作品牌和开拓市场”。

12年过后，在2017年9月，人福医药宣布用6亿美元（约合41亿元人民币）收购安思尔旗下的全球两性健康业务。同时，人福医药还组建了乐福思健康集团。

目前，人福医药持有乐福思健康集团60%股权，后者成为人福医药控股子公司。

人福医药通过本次收购，不仅将杰士邦重新买了回来，还新买了几个洋品牌。资料显示，乐福思健康集团旗下拥有杰士邦、LIFESTYLES、SKYN(极肤)、ZERO(零感)、MANIX(玛尼仕)等多个安全套品牌。

2019年年报数据显示，安全套业务为人福医药贡献了19.28亿收入，占总营收比例为8.83%。

值得关注的是，人福医药的安全套业务毛利率为59.45%，高于药品业务和其它医疗器械业务的毛利率。同时，在上表显示的业务板块中，安全套业务也是毛利率唯一实现增长的板块。

今年上半年，乐福思健康集团（控股子公司）贡献了8.81亿营收，同比增长8.03%。当前实现净利润3005.47万元，同比增长414.34%。

人福医药在半年报中对此解释称，乐福思健康集团（控股子公司）通过置换并购贷款，降低财务费用，同时疫情期间各项费用支出下降。

从年初至今，人福医药股价上涨幅度为178.28%。疫情期间安全套出现短缺传闻，对其股价有所刺激。

截至8月25日收盘，人福医药股价为37.68元，市值为510.1亿元。

市场有潜力但竞争激烈

早在2017年，中国人一年就消费了超100亿只安全套。到了2018年，国内安全套产量、需求量皆突破100亿只。

随着民众性安全意识提高，安全套市场的发展潜力不容小觑。

中商产业研究院曾预测，中国安全套市场将从2015年的19亿美元增长到2024年的52亿美元。如果按照1:7汇率估算，安全套市场或将达到364亿人民币。

另一家分析机构Arizton更乐观，提供的数据显示，2018年-2022年，全球安全套市场规模将从72亿美元增至123亿美元。如果按照1:7汇率估算，安全套市场或将达到861亿人民币。

有市场就意味着没压力？相反，国内安全套市场竞争十分激烈。在淘宝网上，搜索关键词“避孕套”，出现的品牌至少15个。

大品牌例如杜蕾斯、冈本和杰士邦，值得关注的是，杜蕾斯、冈本是国外企业品牌，与国内品牌杰士邦存在竞争关系。

杜蕾斯成立于1929年，2010年被利洁时集团收购。在营销风格上，杜蕾斯的文案时常令人称道，杜蕾斯的风格是大胆、有尺度、脑洞大等。冈本株式会社成立于1934年，冈本安全套是冈本株式会社旗下品牌，它的特色在于技术新颖，追求“超薄”。

根据中国产业信息网数据，2018年，杜蕾斯占有中国30%的安全套市场，其次是冈本和杰士邦。

不难发现，以杜蕾斯和冈本为首国际品牌，无论是在资本实力、营销手段以及市场占有率方面，都不逊色于人福医药旗下的杰士邦。

另据天眼查数据显示，我国从事安全套相关的企业有19.8万家，且出现了一批中小品牌。

诺丝科技于2016年3月在新三板挂牌，但目前已从新三板摘牌。在网上，“诺丝”品牌安全套依然在销售，价格与杰士邦相差不大，一盒在30至50元之间。

此外，新兴互联网安全套品牌如北京大象在2016年营收破亿。据媒体报道称，北京大象将营销带入了影视行业，合作的电影IP包括《港囧》、《三打白骨精》、《幻城》、《有完没完》等。

前有国际品牌抗衡，后有中小品牌追赶，人福医药旗下的杰士邦如何突围呢？一方面，可以学习杜蕾斯的营销风格，打开品牌曝光度；另一方面，可以实施合适的促销策略。

当然，中国安全套品牌种类繁多，且产品质量良莠不齐。一款产品是否安全，也是消费者心中一项评分点。

你们认可哪款安全套呢？欢迎在下方留言！