最新个人工作总结[精选13篇]

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，为此我们要做好回顾，写好总结。我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家收集的最新个人工作总结，希望能够帮助到大家。

　　最新个人工作总结 篇1

转眼间，一学期即将结束。作为一名高中教育工作者，这期间我对自己的业务有很多思考和感受，现特将本人本学期教学工作总结如下：

　　一、思想方面：

我能够积极学习政治理论知识，认真仔细的做好学习笔记。教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。热爱自己的事业。积极的投身到工作之中去，使自己在教育实践上都有所成长和进步。

　　二、教学方面

１、备课

积极参加教研组组织的教研活动，认真的准备备课，认真的利用好每一次听课的时间。作为一名年轻的教师我认真的向老教师学习，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的业务水平。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年级组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。

为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，时常和有经验的'老教师研究教学环节。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，复习阶段，我把每一单元的基础词语、重点内容用电脑打在屏幕上，使学生有个清晰的复习印象。

２、上课

上好课的前提是做好课前准备。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。可以做到因材施教，教学方法受到学生的喜爱。学生积极的回答问题，能够和学生积极的融合在一起，教学的任务顺利完成，学生的学习效果比较的理想。

３、辅导

我利用课后时间对学生进行辅导，不明白的给学生耐心讲解，及时查缺补漏。基本上每周都能利用一些时间，给学生加强一些课外的阅读练习。此外，还与班主任保持一定的联系，及时和班主任沟通情况，以便督促孩子学习。对学习比较差的学生要进行集中的辅导，给他们进行强化训练。

４、作业

我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。对学生的作业仔细的批改，对好的学生进行表扬，不好的学生进行教育。对存在的问题进行集中的讲解。作业及时的批改，认真的书写评语，依据学生的自身情况，有区别的书写评语，使学生在评语中可以知道自己的不足。

　　三、德育工作：

德育是学校工作中的重中之重，我认为德育工作的秘诀就是"爱"。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是"超凡脱俗"的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

　　四、个人学习：

积极学习各种教育理论，不断的充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。坚持向老教师学习，本学期共听课13节，参加了2次教育教学理论讲座，坚持做好读书笔记，并将一些比较好的教学理念，应用到自己的教学之中。和自己的教学实际相结合，在实践中检验自己的学习效果。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他的老师制作课件，上网查找资料等等。在帮助别人的同时自己也得到了提高。

　　五、努力方向：

1.加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，多加一些开放的试题的练习。多向老教师学习经验。

2.对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3.对学生多加强教育，教会学生如何的做人，如何的尊敬同学、老师和家长。

4.在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

一分耕耘一分收获，付出了辛勤的汗水，我同样收获充实与成就感。半年的教育经历使我改变良多，我想，我将用一生去经营这项事业，并将把所有的心力致力于培养更多更好的学生上。

　　最新个人工作总结 篇2

20xx年的时间里，这段时间里，我在各部门领导，同事的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，在实践中学习，不断调整自我，逐渐适应了基层工作。在此阶段，总结工作情况，发现问题，理清思路，找准方向，才能更好开展下一个阶段的工作。

　　一、思想情况

坚定信心，改变思想，适应环境。作为一名刚刚出身社会的大学生我首先在思想上给自己做足了功夫，既然选择了这个工作，我就要脚踏实地做好本职工作，务实积极以饱满的热情完成工作计划和目标。做好思想准备，时刻提醒自己要入乡随俗，积极面对困难，要有克服困难的.信心和决心。为尽快进入工作角色创造了有利条件。

　　二、工作情况

务实积极、深化改革、拓展思路，夯实多元化发展基础。完成本职工作，配合上级完成安全生产监管的各项工作目标，参与政策宣传、组织实施、整理上报全过程；参与安全检查，下到建筑工地、居民集居地、工厂、学校查找安全隐患，排除隐患；参与消防安全宣传，提高群众的消防安全意识，减少消防安全隐患；同时做好会议记录，学习会议精神，以饱满的精神态度迎接每天的日常工作。

　　三、存在的问题及不足

在工作的这段时间里，虽然我取得了一些成绩，有了一些自己的工作成果，但是还存在着很多不足。主要表现在独立性工作开展不够，基层工作经验相对欠缺，工作局面有待进一步的拓展。

我认为既然来到基层，就要扎扎实实地工作，坚定信念，积极向上，为群众做一些力能所及的事情。在正确领导下，我要用知识、青春和热情服务于社会主义新农村建设。

　　最新个人工作总结 篇3

岁月如梭，光阴似箭!转眼间，我加入到医院成为一名救死扶伤的护士，已经一年了。在过去的一年里，在院领导、科主任及护士长的领导和关怀下，我严格遵守医院的规章制度，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中。

过去的一年中，虽然有过很多挫折和辛酸的体会，但是，更多的是成功和收获。在学习和工作各方面，获得病员的一致称赞，得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了20xx年的工作任务。在过去的一年中，我主要做了以下工作：

一、思想认识方面：端正、贯彻、遵守

随着社会的发展，社会环境也日趋复杂，我深刻认识到，要成为一名优秀的护理人员，首先必须端正思想，不断改善人生观、世界观。在平时的学习中，遵纪守法，认真学习法律知识。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。

在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、工作方面，认真、勤恳、创新

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我课件下载认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

三、学习方面：刻苦、钻研、明确

新时代，是知识的时代，机遇和挑战要求每个社会成员的必须认真学习。为此，我严格要求自己，凭着对成为一名国优国标白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际。除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

四、生活方面：诚信、简朴、热情

多年来，我养成了简朴的生活习惯，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，严以律己，从不奢侈不浪费，使生活充实而有条理。而且，在对生活中的人或同事方面，做到热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处。积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的`阅历。今后的目标：我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到：

1、扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。

2、在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。

3、以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。

护理工作是一个平凡的岗位，而我更是一名平凡的护理人员。但是，在这平凡的岗位上，我充满了激情，我能坚持用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。旧的一年过去了，虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但是，距领导的目标和病人的要求，肯定是还不够的。

在今后的工作中，我一定会继续加强学习，勤恳敬业，积极投身护理事业，为实现心中的理想，促进医院的繁荣发展，进一步做好服务工作而不断努力。

　　最新个人工作总结 篇4

20xx年酒店保安部全体员工在酒店上级领导的正确指引下，在各兄弟部门的大力支持下，扎实工作，开拓创新，有力地维护了酒店的经营秩序，确保了酒店的平安。一年来，我部始终以“预防为主，防消结合”为指导方针，坚持群防群治、常备不懈、外树形象、内强素质的原则。

回顾过去的20xx年，酒店在安全工作方面始终保持清醒的头脑，绷紧“安全”这根弦，把安全工作当作经济发展的基础环节来抓。讲安全、问安全、抓安全，在例会上赵总和卫总多次强调安全工作。我们一定要坚决克服麻痹思想和侥幸心理，始终保持着如履薄冰的危机感和紧迫感，警钟常鸣，切实做好安全工作;强调各队员要加强安全学习，对责任不落实、工作不到位、防范措施不力而造成重大事故的有关责任人员，要严肃追究相应责任。

在宾馆试营业初期我部个别队员工作态度不积极，工作协调能力差，工作责任心不强，时常出现缺岗、漏岗、睡岗的现象、工作没有部署、该管的不管、该问的不问、该做的不做和处理事情不灵活等现象。经过上级领导的批评指正，和本人的观察和思考，我决定先从员工的心态入手。调节员工的工作心态，积极相互沟通，帮助员工树立对工作的自信心和培养员工的团队意识、业务技能。在工作中不断激励员工不断培养员工，互相取长补短。作为部门主管，自身坚持做到以身作则，坚持做到干工作领导冲在最前面。对工作积极、努力学习的保安员适当给予表扬和奖励。对不求上进、消极怠工的人员进行批评教育，对屡教不改多次犯错的人员清除保安队伍绝不留情。另外严把应聘面试这道关，严格做到达不到保安部用人标准的应聘人员坚决不用，并适当的给予新员工工作压力，使其尽快适应工作岗位，而且做到分级管理，层层细化。

以上工作方法在得到很大成效的同时又为日后的各项工作奠定了良好基础。就是凭着稳定良好的工作心态，保安部全体员工从试营业初期至今除本部门日常工作外协助各部门完成传菜、搬运物品、清理施工场地、火灾抢险、醉酒客人闹事、等各项临时任务共计100余次，对各部门新员工进行军训5次、组织酒店所有员工进行消防安全教育1次并且成功进行了1次消防安全演习，使所有员工重视消防工作，并学会灭火器的使用方法，处理客人对保安部的投诉3起，抓获餐饮部员工私自携带酒店名酒外出1次，接待消防检查工作5次，接待治安安全检查2次、参加省消防培训1次，参加市消防治安会议1次。并且圆满完成了酒店全年各项重大接待工作。试营业前期我部保安员董文超在执勤时发现大堂顶棚大面积漏水，在处理不了的情况下迅速上报，上级领导果断处理确保了酒店的正常开业，由于酒店行业工作的特殊性，我们始终坚持服务客人的原则在工作中对客人的不理解甚至辱骂有的还采取一些过激的行为我们保安员都是骂不还口，确保客人在酒店愉快的消费。由于宾馆处于试营业阶段各项设施设备还不到位，周边围墙没有护栏人员可以随意翻越，整个酒店没有视频监控设备，酒店消防设施还不完备以及保安人手一直短缺，针对这些情况全体保安员心往一处想，劲往一处使，在各自的哨位上充分发挥主观能动性，把部门的各项工作落到实处确保了各项制度的落实。

保安部涉及到的工作范围大到整个宾馆的安全、消防工作小至本部门的各项管理制度及各项预案。从20xx年初我部就结合宾馆实际工作需要先后建立和修改了保安部值班登记本、保安部停车登记本、保安部各个哨位的职责、哨位值班细则、监控室值班登记表、每周培训计划表以及部门员工的奖惩规定和宾馆安全防火预案、宾馆火灾紧急扑救预案、宾馆突发事件应急预案。所有文书登记在使用的同时，会不断的根据实际需要进行整改。各个登记本在用完后经过部门主管检查，一律上交人力资源部保存。同时制定了保安部的服务宗旨：保障酒店、员工及宾客的人身财产安全不受到侵害，维护酒店正常的营业秩序，营造一个良好、和谐的工作生活环境使全体保安员明白保安部特殊的服务性质。

时间流逝，白驹过隙。转眼间20xx将要离我们而去，带着祝福与期盼我们即将迎来20xx年。新的一年会有新的挑战与收获。

进入大学已经一学期了，进入学生会工作也有三个月了。从开始的面试到留在学生会秘书部工作，层层的选拔是对自己的肯定，也是对自己的锻炼。有付出总会有回报的，在学生会我学到了很多东西。

秘书部是连接学生会内部的桥梁和纽带，促进各部门之间、主席团与各部之间的沟通和交流，以保证学生会高效运作的部门。

秘书部的工作职能主要为：

1、协助主席团工作，做好每次大型活动之前的工作准备;2、学生会人员考勤，会议通知，会议记录;3、负责学生会工作大记事，起草每项活动的策划书、简报、总结。

我部与学习部共同举办了“文明礼仪”辩论赛，在辩论赛的举办过程中我部成员负责统计参赛选手的名单，辩论赛当晚负责参赛选手的签到和号码牌的制作。赛后，对本次活动进行总结。平时例会主席讲话前，对所有成员进行考勤、点名，已明确、加强学生会管理制度;会议通知，主席确定召开会议后，做好上传、下达工作，发飞信通知其他学生会成员开会的时间地点;开会时，做好会议记录，以便学期末的总结与评估。

在学生会工作的这几个月，我的感受良多，学到了很多对自己有用的东西。在学生会的工作中让我有机会接触认识更多的朋友，使自己交友更广也提高了自己的工作能力。在一定程度上锻炼了自己，让自己能更清楚的认识到自己的不足，并加以改正。在工作中，我学会了团结合作，团体的力量是巨大的，一个人，不管你能力有多强，没有集体的配合你也是取得不了成功的。刚进秘书部时，一切都是新的事物，每个人都干劲十足，在整理档案时，相互配合不好，一些小细节没注意到，以至于出现许多错误，浪费了很多时间。在以后的工作中，大家要相互沟通，要相互配合，这样才能按质按量完成任务。

在平时，各部门之间应该多沟通。学生会是一个大家庭，大家只有心往一处想，力往一处使，才能把系学生会发展的更好。平时的工作中，各部门应相互帮助，淡化部门与部门间的界限，共同努力把活动办的更好。秘书部是主席团与各部门之间的纽带，所以我们更应该与学生会各成员搞好关系，协调好各部门之间的关系，使各活动分工明确，每个人都能找到自己的位置，齐心协力，把各活动办的更好。

在学生会工作的这半年也学到了以下这些经验：

1、在一项任务下达之后我们要把前因后果进行分析，理清思路，分析好要做什么、怎么做。

2、要学会独立，不能产生依赖心理，要今日事，今日毕。

3、学会坚持，遇到困难时，要勇敢的去战胜并坚持到底。

在学生会这半年，我学到了许多知识，使自己得到了很大的锻炼。20xx年，我会更加努力的去学习去工作，在学习与工作中认识自己的不足并加以改正，最大程度的锻炼自己。相信明天会更好。

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。从20xx年3月份入职到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在领导们的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。以下是我在这一年终的工作总结。

我是20xx年3月份有幸被九通衢公司录用入职的，就职后、因个人专业知识比较短浅加之知识丰富性更是不够，所以在公司勤奋苦干，以求可学习检测知识，幸运的转正成为公司员工中的一员。在公司桥梁检测地铁部担任桥梁检测的工作，至今已有十个多月了。

这一年来，从刚入职时对检测工作的`渺茫和不懂，到现在领悟了部分仪器的操作，这一切离不开领导们和同事们的关心和指导。从最初刚接触到樱花西桥、把我领入了桥梁检测的领域，到后来春夏之季白石桥下那些日子的艰苦奋斗，师傅李福顺、耐心且严格的教导下，在一次次一步步地磨练中受益到了不浅的知识。在后来接触的、陶然桥、广安门天桥、学院路三座天桥、中关村与成府路五座天桥、等等…又加强了我对桥梁检测行业的认识和学习。因自己所学与桥检专业跨度较大、知识尚浅，所以在工作方面领导们更是仁义至极，对我的尺度放宽，让我在工作和学习中获益不浅、动力十足。

后来公司又让我接触了许多桥梁检测的任务，例如：东单通道、安慧立交桥与安慧人行通道的检测工作，还有金融街旁月坛桥的检测工作，还有在寒风中让我和同事可以有机会并肩战斗两个通宵、记忆尤深的艰巨任务天宁寺桥，到后来的建安桥、卫星天桥、从建造中到铺平后高粱桥，还有西直门立交桥的检测工作、中关村一号桥、等等…还有很多让我学习和检测工作过的桥梁就不一一陈述了。

我和同事们在地铁、10号线、4号线、直径线、还有人行通道与热力管线工程挖掘工作旁的桥梁间排回着，作着桥梁观测的工作。

虽然努力接触、学习桥梁检测工作的知识、以丰富自己，从而更快地跟上工作专业的脚步。但是出错在所难免，有时还因为一时的不清醒、冲动做事和同事发生口角上的冲突，给同事带来了的不快和对工作的不重视、让自己懊悔万分，事后让我也是受益匪浅。因为对专业知识知晓的少之又少，对工作也会带来少许不便。幸好有同事们的细心关怀与指导，领导们的不计前嫌，给与了我不小的信心与动力。

在艰巨的桥检工作过程中、我和同事在放弃平常假期与国假、清明节和国庆节、以求努力完成单位给与的加班任务。大家都认真苦干、做好本职工作，加强学习，尽可能地完成可完成的任务。在勤奋工作中受到了领导和同事们的认可与好评，在工作实践中丰富了桥检工作的知识，使我对桥梁检测的工作和学习领悟又迈上了一个新的台阶。

截止十二月底我和同事们都尽力做好单位所属的桥梁检测工作，为明年工作打下十足稳固的准备和基础。

不知不觉的跨进了20xx年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。

20xx年，辽中县粮食局粮食统计工作将继续以《统计法》、《粮食流通管理条例》、《国家粮食流通统计制度》等法律、法规为依据，按照国家、省、市局各级统计部门工作要求，以县局20xx年度行政执法、监督检查工作计划为重心，本着指导与服务的态度，开展了全年的统计工作。

　　一、全年的月、（季）、年报表的填报工作

1、社会粮食流通企业。每月都认真收集、整理、审核粮食经营、转化用粮企业报送的粮食经营报表，并汇编上报市局粮食调控处，并按照《档案法》规定，装订存档。严格做到实事求是，数据清晰、准确。

截至20xx年11月末，全县粮食流通企业共收购粮食442,371吨，其中稻谷255,805吨，玉米172,376吨，其它粮食14,190吨；销售、转化粮食447,204吨，其中稻谷（含由稻谷加工成的大米）267,398吨，玉米（含由玉米转化成饲料）170,173吨，其它粮食9,633吨。

2、粮食仓储企业。

每月收集仓储企业（原粮库）粮油储藏报表，并分析、汇总上报市局储备安保处。截至11月末，企业库存如下：稻谷1,106吨，玉米1,530吨。

每季度末收集、整理、分析、上报至市局储备安保处。（7月份后，根据市局要求，将不再报送此表。）

截至6月30日，全县租赁承包（原粮库）企业库存为16,770吨，其中稻谷985吨，玉米15,785吨

二、指导办理《粮食收购许可证》企业粮食经营台账填写、统计报表的填报。

按照《粮食流通管理条例》和《国家粮食流通统计制度》规定，指导企业统计工作人员如何正确登记台账、报送统计报表，并提出具体要求。

　　三、全年上级部门安排的各项工作

1、20xx年全县社会粮食供需平衡调查工作。

按照市局粮食调控处要求，通过入户及电话等方式，对78户农户、15户城镇居民、79户粮食经营企业、12户转化用粮企业、1户油脂加工企业、13户粮油经营商店、超市、1户大中专院校、1户企事业机关食堂，共计201户样本单位采集数据，通过与县统计、农业、铁路、交通部门沟通联系，汇总、分析、上报。较为准确地反应了辽中县20xx年的粮食种植面积、产量、销售量等相关经济指标运行情况。并结合20xx年调研工作具体情况，着手准备20xx年调研工作。

2、20xx年辽中县粮油加工企业年报、半年报报送工作

根据国家、省粮食局文件要求，在市局储备安保处指导下，收集全县72户粮油加工、转化用粮企业年报、4户规模以上饲料企业上、下半年经营相关数据，并分析、汇总，网络上报给上级部门。同时，在去年调研工作基础上，扩大统计范围，着手开

展20xx年调研、报送工作。

3、清仓查库工作。按照上级文件精神及要求，指导并督查全县89户（此数据截至20xx年3月25日）粮食经营和转化用粮企业填写《20xx年非国有粮食经营和转化用粮企业库存调查工作表》工作底稿及汇总表的填写上报、统计账与会计账和保管账三角对账等业务内容。

4、认真完成了省局、市局及县其它部门的各种调研指标与数据的填报工作。

（1）、完成辽中县稻谷种植成本及利润调研工作。根据国家粮食局、省农委《粮食产销和成本利润调研工作方案》精神及市粮食局相关工作布置与安排，我局及时成立工作领导小组，明确了负责人和具体工作人员，确立了被调研的20户农户，并于20xx年3月初深入农户家中发放、讲解《工作手册》的填写有关事项。同时，通过不定期地到农户家中、电话沟通了解等方式，询问农户填写的进程及数据的质量。11月5日前，收回《工作手册》，认真核对、分析相关数据，对于与实际情况出入较大的数据予以剔除。之后，进行了网上数据填报过程。

辽中县粮食局也继20xx年被省农委授予“20xx年度辽宁省粮食种植成本和利润调研工作先进单位”荣誉称号后，20xx年再次获此殊荣。

（2）、与县统计、农业、气象部门沟通联系，完成20xx年度全县粮食种植面积、产量、商品量数据填报工作。

20xx年我县稻谷种植面积为52.64万亩，同比20xx年减少0.3万亩，产量33.16万吨，同比20xx年增加0.98万吨；玉米种植面积44.56万亩，同比20xx年增加2.81万亩，产量27.26万吨，同比20xx年增加3.69万吨；大豆种植面积2.56万亩，同比20xx年减少0.18万亩，产量0.51万吨，同比20xx年减少0.01万吨。

今年我县未遭受恶劣自然天气影响，作物生长的温度、气候等自然情况正常，只有极少数镇的个别村的稻谷和玉米受些影响。但从全县平均产量来看，达到正常年景的水平，稻谷单产平均为1,260斤/亩，与20xx年相比，基本上持平，略有增加。玉米单产平均为1,224斤/亩，比20xx年增加105斤/亩。 5、20xx年社会粮食流通统计培训工作。

8月中旬，根据市粮食局调控处要求与安排，组织我县89户粮食经营、转化企业中71名粮食统计人员参加20xx年社会粮食流通企业统计人员业务培训工作。经过培训与考试，71名统计人员均取得了《培训合格证书》。

6、粮食收购进度、粮油价格监测报送工作

⑴、收购进度。

在20xx年10月至20xx年3月、20xx年10月至20xx年4月期间，认真完成秋粮收购期间对全县92户粮食经营、转化用粮企业粮食收购进度5日报表数据的收集、整理、汇编上报工作。由于企业户数众多、统计员业务素质不是很高，多数企业未在规

定时间内上报，只有主动给企业打电话，才能收集来数据，所以此项工作异常繁重。截至20xx年11月30日，全县部分粮食经营企业、转化用粮企业共收购粮食75,688吨。其中稻谷41,761吨，玉米33,927吨。

⑵、价格监测工作。

收集8户大米加工企业、1户饲料企业、1户油脂加工企业、1户粮油经销商店，计11户企业的稻谷、玉米、大豆购销价格；大米、豆油、面粉销售价格，分析、汇总后，通过电话、电讯和网络等方式于每周一上报至市局粮食调控处、每周二、周五上报至省农委工作。

截至12月3日，我县市场上粮油价格如下：稻谷收购价格：

1.56元/斤，玉米1.21元/斤（等级为二等、水分为14.5），大豆

2.30元/斤；企业大米批发价格为2.22元/斤（净米），豆油批发价格为5.00元/斤；零售价格：大米2.50元/斤、豆油5.50元/斤、面粉2.00元/斤（标准粉平均价格）。

7、农户手中余粮调研工作。

通过与县各镇沟通，收集20xx年农户手中余粮数量，并分析、汇总后，上报市局粮食调控处。

由于我县大米加工企业、饲料企业较多，稻谷、玉米需求量较大，根据近两年农户用中余粮调研情况来看，农户手中除了口粮与饲料粮外，将不会有更多的余粮，基本上不存在农民“卖粮难”的现象。而且这些商品粮满足不了本地企业需求，多数企业

　　最新个人工作总结 篇5

XX年8月，我从一名大学毕业生正式走进了人民教师的行列，成为二十八中的一员。我满怀欣喜和激动，带着对教师职业的神圣感走上了三尺讲台。从开始到现在，近一年的时间悄然溜走，蓦然回首，才发觉，这一段路程我走得很辛苦，但也走得很充实；我曾收获过喜悦，也体会过酸辛；我曾经迷茫过，也曾经憧憬过；我曾经沮丧过，也曾经豪迈过；我付出了许多，更得到了许多。下面我就将这一年的工作情况回顾并总结

　　一、加强修养，注重师德

“学高为师，身正为范”。教师是学生的楷模和学习的榜样。从踏上讲台的第一天起，校领导和我的指导老师就这样教导我。我也这样严格要求自己，力争做一个有高尚师德的人。我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。我时时提醒自己，教师不单单是为教书而教书的“教书匠”，而更应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。热爱学生是师德的根本，所以我特别注意用自己的一片爱心去关心学生，了解学生，理解学生，也特别注意尊重学生的人格和自尊。为了给学生一个好的表率，我严格按照《中小学教师职业道德规范》要求自己，并且在课余时间尽量多阅读一些有益的书籍，以此来陶冶自己的情操，提升自己的道德修养。

　　二、勤奋踏实，认真教学

　　（一）课外下功夫，课内求效率

这一年，我担任初一两个班的语文教学工作。教学初期，我遇到了很大的困难。那时候，刚刚走出大学校门的我除了在大学时期进行过短暂的实习之外，可以说是毫无工作经验。面对新接手的工作，面对讲台下几十双求知的眼睛，我觉得毫无头绪，不知应该从哪里下手。这使得站在教师岗位的我，面临着教书育人的巨大压力。学生与教师角色的转换，理论与实践之间的冲突，使我不得不重新审视自己。我虚心向前辈老师们求教，并在他们的帮助下，不断修正自己，同时快速地适应并不断提高自己。

首先，我在备课上下功夫。教学不是填鸭式的灌输，它是一门艺术。教学艺术来自于好的教学方式、方法，来自于对学生智慧的启迪，情操的陶冶，但这首先来自于教师对教学内容的准确把握。备课，是教学中非常重要的一环。备课充分，就能有的放矢，重、难点突出，还能调动学生的积极性，提高学生们学习的兴趣，使他们在一篇篇课文中得到美的享受。因为我是新教师，缺乏一定的教学经验，所以，我必须要比其他老师投入更多的精力。我力求做到在课前深入钻研教材，细心挖掘教材，把握教材的重点与难点。了解学情，认真备写每一篇教案。力求在备课的过程中既备教材又备学生，并及时向指导老师和其他语文老师请教，听从了他们许多有益的建议，加深对文本的理解。

其次，我充分利用课堂上的45分钟。一名合格的教师要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学的效果。因此，上课时我总是想方设法让学生投入，不让其分心。每一堂课，我自己也力求保证精力充沛。这样，自然而然，学生的精力也就集中了，授课自然事半功倍。在不断地摸索中，我学会了运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的学习热情，激发学生的学习兴趣，努力提高课堂教学效率。

当然，一节课上完，并不是这节课的终点。“课堂教学是一门遗憾的艺术”。任何一节课，即便上得再有声有色，上得再精彩，都有有待提高的地方。而我这样的一名新教师，每一节课上完后都会觉得有很多遗憾，迫切期待着在下一次上课时能将这些遗憾弥补起来。而科学、有效的教学反思正好可以帮助我减少遗憾。所以，课后，我及时撰写教学反思，并与同组老师交流心得，挖掘自己教学背后的种种问题。

另外，教与学是一个相辅相成的过程，仅仅是老师下足了功夫，而学生没有互动就会功亏一篑。所以，课后布置作业，我也丝毫不敢懈怠。我努力做到根据学生不同情况有选择性地布置作业。学生上交的作业都能及时、认真批改。学生有错题能指导订正或个别辅导，并及时进行二次批改。同时，我也会进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。

　　（二）充分调动学生学习积极性

语文这门学科，对学生而言，既熟悉又困难。学好语文，对其他学科有特别重要的促进作用。而要教好语文，就要让学生喜爱语文，否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜欢学习语文。同时，我给班里学生制定了语文学习积分细则，从上课发言、作业完成、订正、默写等多个方面设定了相应的加分扣分细则。在我的积极引导下，学生们对语文学习的兴趣也越来越浓厚，学习成绩也有了一定的提高。

班里有个文静的女孩，上课听讲很认真，但是一直不敢发言。我没有直接鼓励她积极举手，而是给她推荐一些精美的小文章。她自己做了摘抄，逐步能在摘抄优美片段后写出自己读后的感想。看到她这一点的进步，我开始鼓励她，让她在我面前说出自己的读后感，树立她的自信。渐渐地，她能够在课堂上主动举手发言了，并且还能发表一些自己独到的看法。从这件事情上我发现，语文教学首先要培养起学生的学习兴趣，除了日常的教学外，还要带领学生走进神奇的书的世界，扩展学生知识面，使他们投入到阅读中，激发他们学习语文的热情。只有这样，才能从我要他们学，变成他们主动去学，并且在学习中不断提高。

（三）不断学习，提高专业素质

作为一名新教师，在教给学生知识的同时，自身学识的提高也相当重要。所以一年来，在工作之余我仍然不断学习，丝毫不敢懈怠。除了教育局和学校组织的培训外，我经常听其他老师的课，虚心向他们请教、学习各种教育教学方法及经验，不断提高自己的教学水平。在听其他老师课的同时，我也请老师们听一听我上的课，虚心请教，努力改正自己教学中的不足，以求进步。上学期学校组织推磨课，我积极参加，在语文组各位老师的帮助下，不断试上，反复推敲，努力改正自己课堂教学上出现的问题，凸显自己教学上的优点，最终这次推磨课取得了较好的效果。

　　三、积极开展班主任工作，做好学生的引路人

　　（一）注意言行，做好榜样

在这一学年里，我担任了初一(5)班的班主任工作。班主任是学生心目中最直接最有象征意义的权威。如何树立好自己的权威？与其喊破嗓子，不如干出样子。因此，我以身作则，身教在先，言传在后。在平时工作、生活中，我格外注意自己的一言一行，保持良好的工作作风。我在严格要求学生的同时更严格要求自己，要求学生做到的，自己首先做到。我觉得班主任老师应该是多面手，知识渊博，谈吐风趣，举止文明，学生才能敬仰你。我经常与学生一起出操，一起打扫卫生，一起参加爱心活动。教室里有废纸头，我主动去捡，桌椅不整齐，我也动手去排一排。就这样，经常用自己的言行影响学生，时间久了，就会给学生留下好的印象，学生就会信任自己，就能无形中影响学生，使他们往好的方面发展。

　　（二）多方阅读，增加储备

为了增加自己的理论知识，我也积极去做相关方面的知识储备。我多方阅读班主任工作方面的书籍，比如《班主任工作漫谈》、《班主任兵法》等，并认真做好读书笔记。从书本中，我了解教师也了解学生。此外，我也及时将自己在书中读到的理论知识运用到实际教育工作中。初中学生处于青春期阶段，对很多事情感到好奇或者迷茫，这时候就要求教师能够及时了解学生的状况。为此，我买了适合青春期学生阅读的书籍，引导他们积极看待自己以及他人的变化。

　　（三）及时沟通，了解学生

课外时间，我用心与学生沟通，及时了解他们的心理变化。为了更深入了解学生，我经常进行家访，密切与家长的联系，了解学生在家里的表现，这样更有利于我在学校工作的展开。

有一名学生在刚开学的一两个月里对班级里的事一直不关心，不乐于参与到班集体中。我及时进行了家访，了解到学生背后的一些故事，并表达了自己对他的期许。也正是通过那一次家访，拉近了我与他的距离。现在，他不仅积极投入到集体活动中，学习成绩也在逐步提升。

作为一名年轻的班主任，我深深体会到，只有站在学生的角度，切实以他们的思维方式思考他们的.问题，体会他们的困惑，只有对他们有爱心、有耐心，学生才能对我敞开心灵的大门，班主任工作才会越来越得心应手。一年时间里，同学们能主动端正自己各项行为，班级里也逐渐形成了良好的班风、学风。

　　（四）关注整体，激励后进

一个班级是一个整体， 每个班级都会有一部分后进生，只有后进生也进步了，这个班级才是真正的进步，班级的进步也正是因为有他们才会更有成就。后进学生的表现有多种多样，但对老师来说，最头疼的莫过于厌学情绪。我就针对这些学生，降低起点，给予他们一定的赏识和激励，让他们也充分享受成功和胜利带来的喜悦，让他们在这种妙不可言的快乐中克服厌学情绪。

班级里有一名后进生，因为他兴趣始终没有放在学习上，学习上简单的预习都做得很马虎。通过长时间的接触，我一点点把他的兴趣往学习上引导，也正是因为如此，他得了他学生生涯里第一个“优”，当时就高兴得又蹦又跳。自从那以后，他虽然有时候还会上课走神，但是走神的频率逐步降低，作业字迹也越来越端正了。

　　四、不足之处和努力的方向

一年的教学工作使我学会了很多，但自己身上仍存在许多不足。教学上，教学设计能力还有待提高。教育工作上，处理事情我有时还会急躁，还需要有更多的耐心。在以后的教学中，我还要付出更大的努力：

我要更进一步深入了解学生，对学生体察入微，对他们的一言一行一举一动保持高度的敏感性，进而进行认真的分析和正确的判断。多与学生家长聊天，让家长知道自己在教学中的一些想法，让他们配合教育孩子。多与任课老师沟通交流，了解学生的思想动态和行为。

我要更有爱心和责任心，全心全意关心、爱护每一个学生。对学生一视同仁，特别要关心学习、生活有困难的学生，使他们摆脱自卑，树立自信。对他们做到不厌其烦，锲而不舍。

我还要不断学习，努力提高自己。俗话说，要给学生一杯水，必须自己是一眼活水源。所以我决心尽我最大所能去提高自身水平，要下苦功夫完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如地进行教学。作为一名新教师，我最大的不足是缺少经验。所以，我要多抽出业余时间向具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课；仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。学生也是老师的“教师”，由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流还要做到“不耻下问”教学互长，丰富我的教学知识。

我要合理组织好课堂教学内容，优化教学手段，发挥学生的主动性，创造良好的课堂学习氛围。通过对学生课后作业的检查，了解学生对知识的掌握情况，总结学生存在的问题和薄弱环节，加以强调纠正，确保他们真正弄懂。让学生多读、多想、多讲、多练，对学生分对象进行适当的培优辅差活动，使他们的学习和各项能力都上一个新的台阶。

我选择了教育事业，并且对自己的选择无怨无悔。在今后的工作和学习中，我会继续改正自己的不足，更严格要求自己，争取做一名优秀的人民教师。

　　最新个人工作总结 篇6

怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心于20xx年x月踏上了神圣的讲台。在这一年里，我深深地体会到做教师的艰辛和欢乐，我把自我的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。

作为一名教师，我在思想上严于律己，热爱教育事业，全面贯彻教育方针。认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，兢兢业业，尽忠职守。积极参加学校组织的各项活动，如抗冰救灾、抗震救灾等献爱心活动。相信在以后的工作学习中，在学校领导的关心下，在同事们的帮忙下，我将更加努力工作，勤学苦练，使自我能尽快成为一名优秀的人民教师。

本学年，我担任年级体育教学工作，深感肩负职责之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。

在教学过程中，教学进度和教学资料的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习资料在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的构成。运动负荷由小到大，满足了不一样类型学生的要求，学生上课积极性高，能在教师的`要求下积极锻炼，对学生本身体质的增强起到了很大的作用，从而较大地提高了学生的体育成绩。

整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教学过程中，在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。

在努力提高教学质量的同时，我还充分利用教材中的好的资料进行思想教育，培养学生爱祖国、爱社会的情感，力争做有梦想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

自我还狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现“严”字，又要有爱心。学年初，我就针对各队的实际情景，制订了一套各队考核奖励制度对运动员的出勤、训练情景及比赛情景进行全面考核，每周一进行总结评比，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个能够教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨，并取得了骄人的成绩。

教书育人是塑造灵魂的＇综合性艺术。在课程改革推进的今日，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、课程标准，因材施教，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所积极。更加严格要求自我，努力工作，开拓积极，为完美的明天奉献自我的力量。

以上是我这次实习总结的资料，不足之处，还请多多指教。

　　最新个人工作总结 篇7

转眼间，我来到电影院工作已一年的时间了，在我们公司里我感觉到了一个大家庭的温暖，我们公司体现出了人性化的特点领导和员工们的关系很友好也很和谐，在领导和同事们的教导帮助下让我学到了很多东西懂得了很多，在这里让我提高了安全意识还有应变和处事的能力。回顾一下工作，感触颇多！在去年的工作中，有得有失，在这里做个总结：

在我们这个服务行业里看重的就是服务态度，服务就是交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。在这点上我觉得我做得还不够好，自觉主动意识还不够好还须加强锻炼，我觉得我应该要做到以客人为中心，只有首先以客人为中心，服务客人，才能体现出自己存在的价值，才能得到客人对自己的服务，服务意识也是要以客人为中心的意识，只有拥有服务意识才能常常站在客人的立场上，急客人之所急，想客人之所想；为了客人满意，要做到尊重客人，礼貌待人，自我谦让。

xx年，在即将开始的工作中，我要总结xx年的经验教训，争取在新的工作中，取得更好的成绩！望领导和同志们监督指导！

新的挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢？我在心中也是反复思考，经过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动！

时间是有限的，不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美好的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人；如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不论工作水平高低，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安于工作，有所作为。

信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广阔地发展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们广发信用卡在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为我们信用卡营销人员所迫切关注的问题，以下是我在山半年信用卡营销工作中的一些心得体会。

作为一名信用卡营销人员，就一定要具备信心、耐心、恒心，掌握系列营销技巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。

一、首先是对产品的把握，熟悉信用卡的各项功能，站在客户角度分析，他办了我们广发信用卡能给他带来什么？以我们广发信用卡目前的推广政策，在没有给客户增加任何经济负担情况下，我们为他在日常生活提供一个购物、消费的便利，同时又能享受我们广发银行高效、优质的服务，再加用我们信用卡附加赠送的赠品，我想只要我们耐心引导，大部分客户是不会拒绝的，只有充分地理解把握信用卡专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。

二、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的`。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，当然针对不同类型的客户，不同的场合就要有不同的开场白，当客户愿意同你座下沟通时，最好在该单位（有人缘，有一定权力）的人中找到一个突破口，希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当然也不能全指望他帮你推广信用卡，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下信用卡时，他的心理还是有些疑问“到底办了卡广发能有这么多好处吗？会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户资源不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。

三、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：

（1）“我身上有好几张银行信用卡，我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的目标，同时也比较了解信用卡的一些实用性。应对：应重点突出我们广发卡与他行信用卡对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，我们可在免息分期购物，我们办卡成功有送赠品，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张广发信用卡，让你多一份用卡的选择不是很好吗？”

（2）“我平常习惯都只用现金，我不需要办卡”这种类型客户应着重介绍信用卡的安全性、便利性，鼓励客户养成刷卡消费的习惯。应对：“如果办了我们广发信用卡，在给你带来方便快捷的生活方式同时，又能享受积分奖励，免费赠品以及广发银行的优质服务不是很好吗？”

（3）“你们广发网点太少，还款不方便”。应对：“的确目前我们广发网点较少，但我们正在不断扩张网点中，而且针对还款我们目前有多种方式，比如你可以再办一张自然人生理财卡，做捆绑自动还款，当你用信用卡刷卡后，我们理财卡会在你的信用卡到帐日的最后一天自动还款，你可以先从信用卡透支消费挣积分，这边在理财卡上挣利息，而又不必担心错过最后还款期，这不是一举两得吗？同时我们每个月还会给你寄送对账单，让您明明白白消费，适时掌握自己财务收支状况。”

综上所述，我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张信用卡，只要他还没办我们广发信用卡，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们广发信用卡优势，掌握各家商业银行信用卡最新动向，正确引导，都有可能成为我们广发信用卡的服务对象。

四、完善售后维护，打造广发银行企业形象及良好的个人形象。作为一名广发信用卡营销人员就有责任维护市场的良性发展，突出我们的“服务营销”，鼓励客户开卡消费，让客户真正体验信用卡从拒绝—认同—感受—享受系列进程，同时借此机会带动我们广发品牌其它金融产品业务及推动该单位的信用卡业务的二次开发。

以上是我近两个月的经验总结，同时在营销过程中也发现了自身的一些不足，比如金融专业知识的欠缺，我想下步工作中将在推广信用卡同时，多学习接触我行其他金融产品，更好地实现交叉营销。

　　最新个人工作总结 篇8

xx年x月份我加入了天津分公司，三个月的实习期转瞬即逝。在这短暂而又充实的时间里我也学到了很多东西。我经历的是销XX售们最为忙碌的年底工作时间段，看着办公室的同事们一个个忙碌的早出晚归，甚至有好多天都在办公室看不到公司同事的身影，销售就是奔波在各个客户之间，不是长期坐在办公室的文职人员，我们是需要迈开腿张开嘴的第一线战士，最苦最累，但是拿着合同与提成，谈起项目时也是最酷最满足。年是让我对未来工作充满希望与干劲的一年。在这个两个月20xx的工作中，我主要做的任务就是学习公司资源产品与软件产品，销售工作的基础和必须要学习的知识就是产品，在公司的培训系统中学习资源OA平台产品,学习了软件产品，在脑子中对公司产品形成了初步印象，并在跟随领导去农业和医疗事业部外出与客户谈项目的时候实践学习，进一步和客户交流中学习产品的销售模式。在公司实习学习阶段，学习了各种销售应该掌握的流程制度，包括用章申请流程，合同入库，发票支票等等一系列和销售相关的工作事宜，同时协助年底业务繁忙的同事，在年积累学18习，熟悉系统中划入的客户和用户信息，为年自己真正的销售计划OA19做铺垫准备。

在跟随部门销售经理外出实践的过程中，我也学习到了很多东西，浅谈一下我不成熟的想法。首先，在参与与三方合作的蔬菜产业智能服务项XX目上，我收获颇丰，这个项目是我实习期间接触最多的一个项目，虽然只是跟随学习，并没有参与什么实质性的文件整理与建议方案，但是在这个过程中也是学到了不同于我所接触的传统意义上的普通行业的销售，这种资XX源的销售或者说与植保所信息所三方面合作的这种营销模式，并不是那种传统意义上的卖东西，不是那种我所印象中国拿着一个产品成品来一成不变的推销，在这种软件合作形式的'销售，是一种灵活多变的销售，是一种随XX时找到切合点随时可以变化销售产品的模式。

入职后的两个月时间我在是一个不断学习积累自己的过程,希望在XX年新一年的工作中，我可以在团队带领下积极的成长，能够独当一面，20xx把我一个人拎出来我也可以镇得住场面，签的成大单。在未来的一年中，对于职业规划，就是希望学习成长，积累沉淀，付出的努力可以收获回报，用心维护的客户可以成为信任的用户。认真踏实，跨步向前。不负所期，未来可盼。

　　最新个人工作总结 篇9

一晃眼，走进xxx市一医院，来到骨科成为一名救死扶伤的护士已经半年了。自毕业以来，我始终以严谨的看法和主动的热忱投身于学习和工作中，有胜利的喜悦，也有失败的辛酸。接触到临床后，发觉，自己不仅要有扎实的理论，娴熟的临床操作，良好的`职业道德，还必需培育自己的耐性和爱心等等。六个月的运用期即将结束，但我对自己的要求会更加严格，特自我鉴定

在思想上 有很强的上进心，勇于指责与自我指责，树立了正确的人生观和价值观。能严格遵守医院的各项规章制度的，主动参与医院和科室组织的各项活动并能敬重领导，团结同事。 在学习上

严格要求自己，靠着自己对成为一名优秀白衣天使的目标和学问的剧烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，看法端正，目标明确，基本上驾驭了一些专业学问和操作技能，娴熟的驾驭了专科学问和各项专科护理操作，作到了理论联系实际。除了专业学问的学习外，还留意各方面学问的扩展，广泛的涉猎其他学科的学问，从而提高了自身的思想文化素养。 在工作上

我主动协作上级领导和同事，正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理，严格执行无菌操作和三查七对制度。发觉问题，刚好上报，刚好解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能刚好向护士长及年资深的老师请教，努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务，做到举止文明、看法亲善，急病人所急，想病人所想。主动与患者沟通，刚好了解他们的心理动态，以便让患者接受更好的治疗，并做好健康宣教。

　　最新个人工作总结 篇10

我觉得我总是每天晚上头脑最清醒，每天早上头脑最迟钝。

这样很不好，晚上清醒只能发挥一小会的作用，如果早上清醒的话，一天精力充沛，而我之所以晚上清醒早上迟钝的原因我总结下，是因为我平时懒散，作息不规律，以至于不能在大脑该发挥的时候发挥，而延迟到了每天睡觉前，这样下去很不好，从资源利用的角度来说，这样资源利用率很低，这个策略很不明智，所以，我要改过来。

人的一生像是在攀岩，而我目前的状态是在跳高，所谓攀岩，就是面前一大块石头，我可以一点一点，一寸一寸的爬上去，每走一步，就保持一步，下一步在上一步的基础上，而跳高呢？则是面对一块石头，我奋力一跳，跳过去就过去了，跳不过去就歇会，等状态好了重新跳。攀岩可以把一个困难的问题分开解决，而跳高，只能靠天份和运气以及自己当前最大极限，一次一个，不能分解问题，这种状态很愚蠢，因为我面对的问题岂是我一次能解决的？肯定是要分好多次解决的，所以我要改变我的状态。

上述状态的缺失，导致我一个最明显的后果是，长期计划执行不力，我制定了长期计划，但总是半途而废，这是我成功的一大羁绊，幸而我又忘记挫折的习惯，总能自我暗示及时的把遇到的挫折尽量忘记，这样使我下次遇到类似的场景时不受上次挫折的影响，这样能重新开始，重新给自己一个机会，我缺少攀岩的原因，很可能跟下面有关：

聪明的人看待问题看的是自己的信念，愚蠢的人看得是周围人的评论。换句话说，就是，一个明智的人有自己的评分标准，对自己遇到的情况，能分门别类的，给出按照自己的标准给出相应的分数，作为自己行动的参考，而不是看周围人的反应，那样太被动，也太低级，我，缺乏的`就是这种评分标准，我要努力建立之。

如果我有自己的评分标准，在面对一个比较大的问题时，如果一时不能完全解决，而是迈出去一步，我可以给自己相应的分数，这样能进一步刺激自己，就不会有挫败感，反而会和成功后受到的信号性质一样，只是小了些而已，就会让我有保持长期努力的动力，综上所述，我缺少的根源就是评分标准。

我缺少上述评分标准还有一个表现，那就是，一件事，除非让我有动力或者有压力，否则我根本不会去做的，因为除了动力和压力外，没有自己给自己的积极反馈，就丧失了行动的驱动力。

自我评分标准，我的目标！

　　最新个人工作总结 篇11

本人生于年月，至年间在__区就读中小学，年响应知识青年下乡号召来到__邻水县__区__公社成为一名知青。在村小学担当三年代课老师的同时，自学汽车驾驶技能，由于本人对汽车驾驶怀着强烈的兴趣，通过刻苦学习，两年后基本掌握汽车驾驶技术，由此，本人就同汽车驾驶结下了不解之缘。

年回城在卫生防疫站参加工作，担当总务人员，负责单位收费、采购等工作。年底，由于工作的需要，来到重庆市装卸运输公司汽车训练学校参加驾驶再培训，半年后经过严格考试取得了重庆市车辆管理所颁发的正式驾驶执照，从此我开始正式从事汽车驾驶工作。年被单位借调到环卫所、__区水产副食公司从事了五年驾驶工作，在几年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在工作中不断学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念，在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不惧烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项运输工作，几年来未出现一起安全责任事故，为单位取得经济效益做出了自己的贡献。通过几年的磨练，我的驾驶技术也得到了长足的进步，每年均被安全学习组评为先进。

年月回到卫生防疫站从事驾驶工作，主要为防疫站食品卫生监督、计划免疫和消毒杀虫人员外出进行卫生监督、流行病学调查、儿童强化服苗、消毒杀虫工作驾驶车辆，由于疫情处理的特殊性，必须保证车辆的快速出动，因此平时我尤其注意车辆的维护和车况，并且从不计较个人得失，保证最快出车，利用自己几年驾驶过程中对全区道路的熟悉，总能保证在最短时间内利用最佳路线安全到达，得到了站领导和防疫工作人员的充分肯定。

至今在从事驾驶工作同时，走上了车辆管理岗位，负责管理站内数辆摩托车和汽车的管理。本着“安全、高效、节约”的原则，我协助办公室主任制订了车辆管理制度，规范管理各类车辆，并对驾驶员进行不定期的安全和车辆维护培训。单位购车时积极为领导出谋划策，听取各位驾驶人员的意见，根据自己对车辆的了解，购买的切合单位实际的经济实用、质量稳定的车型，特别在选择车辆定点维修单位时，多方考察，利用自己的业务知识为单位选定了质量过硬、价格经济的维修厂家，为单位节约了资金。

回顾二十多年来的驾驶和车辆管理工作，我主要取得了三方面的成绩：

一、始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的`知识，几十年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了单位的开支，保证了行车的安全。年参加市劳动局组织的高级技术工人（驾驶专业）考试，取得了高级技术工人资格；年获得重庆市人事局颁发的汽车驾驶中级证书；年参加市人事局组织的培训考试后，取得了汽车驾驶高级证书。随着驾龄的增长，我的汽车驾驶水平已经非常纯熟，对汽车性能的了解已不断深入，充分保障了驾乘人员的安全舒适，驾驶技能和车辆维护保养知识已经基本具备驾驶技师的水平。

二、二十四年来安全行车超过八十万公里，从未出现一起安全责任事故。我一直强化道路安全法律法规的学习，提高自身的安全意识，并在实践工作中不断总结经验，培养自己应对突发事件的心理素质。我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳、任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德，用自己的良好表现赢得了领导和群众的认可。

三、在车辆管理工作中，积极贯彻上级有关车辆管理的政策、法令，并及时请示、汇报、研究、传达布置上级对交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市车辆管理所和交通管理部门的要求进行所属车辆年检、驾驶员的年审，负责对驾驶员经常进行法纪、法规教育，并指导、考核兼职驾驶员操作水平，提供单位兼职驾驶员上岗审核意见，进行车辆驾驶职业道德教育和安全行车教育，增强法纪观念，确保行车安全。

随着我国汽车工业的高速发展和新技术在汽车领域的大量运用，要求驾驶员不断掌握车辆驾驶、维护、保养以及管理的新知识和新理论，以此来推动单位车辆管理工作的规范化、合理化。在今后的工作中，我仍将坚持学习业务知识，提高解决疑难问题和车辆故障的能力，切实贯彻各项交通安全法律法规，努力提高车辆管理水平，立足本职工作，敬业爱岗，为单位的发展做出自己应尽的贡献。

　　最新个人工作总结 篇12

为做好学校餐厅基层工作，维护学生切身利益，膳食科上半年开展了以学生为关注焦点，树饮食形象，创一流服务活动，收到了较佳的效果。具体工作总结如下:

　　一、制订并完善了各项管理制度

如各类职员岗位责任制、服务人员行为规范、服务承诺等制度，分别对餐厅的食品卫生、环境卫生、炊事员的个人卫生、原材料采购、验收、保管、加工、出售、餐具防腐提出明确要求，做到职责明确，管理制度齐全，环环相扣，层层把关，流程合理，操作规范。

　　二、加强教育培训，提高职工素质

选送人员到其他高校努力学习参观学习，学习兄弟高校先进的学习管理经验和教训。另外，选送相关专业人员参加市里食品索证专业知识培训，消防安全知识培训，预防食物中毒专业知识辅导培训等。并聘请防疫站等专业老师对餐厅职工进行食品卫生知识、消防安全知识、职业道德等系统内知识培训，旨在提高每个职工的整体素质，更好地为教职工服务。

　　三、加强硬件建设，杜绝事故发生

利用寒假对餐厅整修作出了程度不同的改造、改建，添置了少部分硬件设备和用具，达到布局合理，通风采光，蒸汽及油烟二氧化碳良好。成立公共安全生产领导小组，制定了三防预案，安全通道安装了应急灯，灭火器专人保管，每天管理员防火巡查，进入食堂有提示语进入食堂重地、闲人免进。

操作间有警示语注意安全、精心操作，学生公寓供应的免费汤专人看管。除采购及消毒外，卫生的重点及难点工作为炊事人员体检、生熟分开、无四害、三餐保洁，冷荤五专等，针对这些工作，思想上高度重视，全力以赴逐项采取措施，生产能力消除生产当中的各种安全隐患，确保操作安全和食品卫生安全

　　四、坚持优质服务，不断拓展相关服务理念

膳食科做到以人为本，给师生创造宽敞的环境就餐环境，在保证学生一日三餐伙食供应的过程中，不断拓展相关服务经营理念和服务理念。

1.建立了小吃一条街，引进地方风味了数十种林宏吉风味小吃，增加花色品种，吸引了不少同学前去就餐。

2.在大厅开设24小时值班窗口，确保学生随时能吃上以热饭、热菜、热汤。

3.千方百计加以控制成本，降低饭菜价格，切实让利于学生，大厅每晚每天为学生供应免费稀饭，确保学生真正吃到干净卫生、物美价廉的饭菜。

4.膳食科办公室有效保证24小时值班为师生相关服务。开设优质服务执法监督台，设立餐饮提供服务热线电话，随时解决师生反映的问题。

5.提供助学岗位18个，解决了野营地的燃眉之急。

由于学校各级领导对餐厅工作高度重视和常抓不懈，给我校饮食工作硬件建设和软件管理打下了良好的基础，增强了参训炊事人员的进一步增强安全卫生意识和责任感，形成良好规范的卫生习惯，使我校食堂的饮食总体工作取得了的发展和一定的'成绩，确保了学校的稳定和发展。

目前仍然针对现在餐厅人员少，工作量大，我们将知难而进，创造条件，狠抓标准化，规范化，制度化，秩序化管理，主动适应学校发展的要求，将我校饮食工作推向新的起点，创造新的辉煌。

　　最新个人工作总结 篇13

光阴似箭，转眼间进入教师行列已近一年。在各位教师的帮忙和支持下，在领导的信任鼓励下，让作为一名新教师的我成长、提高了不少。回顾这一年的工作，我对自我的表现有满意也有不足之处，但无论怎样，都需要自我踏踏实实的工作，实实在在的做人。

本年度，我担任二年级数学的教学工作。在教学工作方面，作为名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足。为了提高自我的教学水平，我主要做了以下几点：

　　一、认真备课，钻研教材

努力上好每一节课，在备课时我认真钻研教材，力求吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自我的教学思路。

　　二、多学习，多请教

作为新教师，刚开始确实有些盲目，不知如何下手，为了让自我的教学方法适应学生的学习方法，我不断改善自我的缺点，经常利用空余时间去请教和观摩其他教师的教学活动并学以致用。

　　三、多看书，多上网

积极学习各种教育理论，以充实自我，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自我的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我努力学习，给自我充电。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自我的教学水平。

及时写教学反思。尽量坚持每一天记录教学及课外与学生的交流，从中找出成功之处与%b