每日个人工作总结2篇(推荐)

总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此好好准备一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家整理的每日个人工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

每日个人工作总结1

今天下午和季聪去跑客户了。每个客户都在从事汽车导航。生产方式是组装，几个员工在工厂工作。工作效率很低，内部产品乱七八糟。看到老板工作很忙，对我们很热情。因为他要出去见客户，所以不能和他谈论我们的产品。第二个客户是车载音响的公共播放器，生产基本停止。只有老板的父母在那里做一些产品，摆放也很乱。我和这个客户沟通了很久，了解到客户目前的业务状态是几乎停止。客户说解释的原因：

1、市场上做实体生产的企业比较多，主要来自房地产。随着国家对房地产的调整，每个家庭只能买一个房间。很多地产商没有投机的机会，所以很多商人转向制造和生产。市场会被更多的人瓜分。

2、企业之间除了品质的`竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户自己对这行业没有太大的信心。

不想做产品推广，维系几个老客户就行了。今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：

1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。

2、员工作业效率低。

3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核心竞争力产品。

4、企业没有长远的发展目标，只是在市场景气好的情况下，没有太多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。

今天的收获主要有：

1、了解了一些小企业的经营模式与情况。

2、从同事那里了解一些部门同事的信息，对以后在慧聪的工作有一个方向。

3、需要熟悉产品，能把产品讲解的很好。

每日个人工作总结2

1、上班之前准备工作。

每天按时起床，睡醒后快速起床。告诉自己新一天的工作即将开始，要精神饱满，适当运动。

整理好自己的仪容，检查自己是否带了所有需要出售的物品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

在上班的路上，你可以热情地和你认识的人打招呼。如果可能的话，你可以看看当天的报纸或者最近的新闻。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的'说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后。

向主管或相关负责人简要汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，详细拟定拜访路线和补救措施。计划越详细越好。出门前与预定的访客电话联系确认，检查自己带的销售工具是否齐全：

1）产品目录、订单和送货单。

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项。

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）礼貌，自我介绍清楚，温柔不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心。

②态度要真诚，争取对方的好感。

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快。

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题。

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美。

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论。

⑦诱导客户能够回答肯定的话语。

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化。

4）与客户商谈必须按部就班。

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品。

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣。

③告诉客户产品能带给他的利益。

④提出成交，促使客户订购或当即送货。

⑤收货款。

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失。

1）详细填写每天的业务日报表。

2）检查业务是否按计划开展，任务是否按计划完成。