个人实习总结13篇(热门)

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编精心整理的个人实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　个人实习总结 篇1

这个暑假，我在xx区的房地产公司做房产销售实习的工作，一个多月的房产销售实习，我基本上熟悉了我所在片区的房子情景，如果此刻有人找我问路，我脑海里面已经有了一份很详细的地图了。

我所在的公司是做房产中介工作的，主要是帮业主出租或者出售房子，我实习的主要工作是帮业主出租房子。而我所在的门店管理着周围小区的出租工作，刚进入公司，领导就给我们做相关的.培训，而作为销售，大小培训和会议是必不可少的，早上去到的早会会加油打气，晚上下班后的晚会则是汇报工作和总结得失。一天的工作下来，我感觉我收获到了很多。

之前在学校只是学习营销的理论知识，懵懵懂懂，如今做了销售，对这些知识也是更清晰熟悉了很多。因为我是实习的，所以并没有太多的销售任务给到我，而是慢慢熟悉，慢慢了解为主。主要做一些配合的工作，但在这一个多月的实习中，学到了很多。

一个多月跟着师傅和租客谈租房，看房子，了解周围的情景，帮忙拿钥匙，联系房东，事情很琐碎，也很多，一天下来，看起来没做什么事情，很累，可是真的总结起来，却是收获了很多，对营销的更加了解，对这个片区的了解，对房地产这个行业的了解，对租客和房东心理的一些了解，这些知识虽然之后我可能不再从事房地产行业，不会用到，可是只要我还是做销售的，那么这些总结起来的经验却能够很好的帮忙到我，作为一个大学生，学好理论的同时，实践过，印象也会更深，更容易记住。实习的工作虽然结束了，但我收获的，却很多。

　　个人实习总结 篇2

通过这次实习，我的社会工作能力得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心理，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。

同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的`广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。三周的生产实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

在忙忙碌碌并在企业中师傅的精心指导和严格要求下，本次实习才得顺利结束。在整个生产实习期间，从安全教育到最后的数控线切割的学习都倾注了企业指导师傅的大量心血，师傅以他渊博的知识和娴熟的经验，指导我如何更好地工作。在许多实践工作中给了我细致无微的指导，每一个细微的知识都严格要求，使我能顺利完成工作。还有感谢企业实训指导的领导，车间主任，同事等人员的关怀和照顾，感谢企业领导给我学习的机会。同时还要感谢学校给我们这次机会。

　　个人实习总结 篇3

经过两年多的学习积存，终究在xx年，开始了人生的一个新的历程——实习。作为文秘专业的学生，我选取了与专业较为接近的的酒店前台接待作为我的实习岗位。

刚到酒店的时候，挺兴奋的，毕竟是第一次真正踏入社会工作，对什么都觉得新鲜和好奇，可当正式上岗的时候，才发觉，这份工作很辛劳，可是也让人获益颇多。

前台作为酒店的门面，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从那里开始的。因此，一样来说，酒店对前台的要求都会高一点，通常都会要求英语要过三级。

前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，taxi外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选取他们最先接触的部门前台，所以前台还要作为全部酒店的和谐中心进行工作。客人的要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事，但也有些客人会无理取闹，比如说订飞机票，客人自我说要订三张去北京的机票，并且客人自我签名确认的，但当我们前台人员帮忙订好机票给客人的时候，这位客人却不承认自我订了三张，要求我们退还多订的机票费用。虽然这件事错不在我们，由于有他自我的签名确认单，可是，大厅经理还是让我们认错，并退还机票钱。当时很气愤，可是，常言道：“顾客就是上帝”，“客人永久是对的”这是酒店行业周知的经营格言，而我已经深深的体会到了。

酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人依照实际工作量状态分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既能够在工作量大的状态下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。并且还能够缓解收银的压力，让收银能够做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，能够很快让新人获得体会，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又能够更多的吸取体会，迅速成长。

实习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领会和认识，仅有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的完善。在酒店实习期间，曾有一段时间，我发觉自我的想法和观点是如此的稚嫩，可是之后我就渐渐放开了。在大学里，我们只是一张白纸，仅有透过实习才能品味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感遭到社会上的人情事理，我在一点点的积存社会体会和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是全部实习进程中最宝贵的一部分。全部实习历程，我不仅仅看到自我好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保存的放大出来，从而让我关注到自我从不曾注意的东西。

不言而喻，前台的'工作量是很大的，并且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理会千嘱咐万嘱咐乃至亲身处理，丝绝不答应忽视。不得不说，耐心和仔细是酒店每个员工都务必具有的东西。虽说酒店里的工作每一天都是千篇一律、周而复始的，可是，由于接待的客人大多都是从全国各地前来观光旅行的，因此，能够感受不一样的地域有着不一样的文化气味，当然，来临安的多是国内游客，所以异国气味甚少。

也许，在外人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的三个月里，我发觉要做好一项工作，心态务必调剂好，不管工作是沉重还是清闲，要用用心的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨；当你出错的时候，要想尽一切办法去补偿你的过失，而不是躲避。要说的是，此刻酒店的前台的薪水一样都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，自我的工资也高，这算是鼓励大家埋头苦干，加班加点也愿意坚持的动力所在。

作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有出错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我十分感动，遇到这样开明的上司和同事，可是不容易的啊。感激一位年长的同事告知我，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤劳，二、忍，三、不耻下问，我会一向牢记在心的。

实习此刻已经终止了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清楚。这三个月的时间是短暂的，但进程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自我的不足之处进行加强，重新整理自我的信心，迎接新的开端。透过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。

以后的两年，我还将连续在学校中学习，由于下一阶段的学习也跟这份实习工作相干，所以，也为我日后的学习奠定了必须的基础。终究，感激酒店的所有的同事和经理，多谢你们对我这两个月的实习期间的关心和照管，从你们身上，我学到了很多，也期望酒店能够越来越好！

　　个人实习总结 篇4

为了较早适应社会生活，本人于20xx年三月毕业之前进入广东一家家具家具销售商场实习，实习内容为家具家具销售。家具销售工作初看起来简单，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具家具销售实习报告做如下汇总：

做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。开始做家具销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏观赏。这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。掌握了这些家具行业的基本知识，接待客户才能应对自如，也才能更容易说服客户。如果客户问起家具知识，家具销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响家具销售业绩。刚开始时，本人曾遇到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。有了此次教训，我开始留心有关家具的知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉，再有客户来也能应付自如了。

了解产品熟悉产品只是家具销售工作的一部分，做出好的家具销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在家具销售的.过程中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是浏览式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比家具销售人员还深入，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。中端产品的消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为家具销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。客户分很多种，一个出色的家具销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。

实习体会

家具实习时间虽短，收获却颇多，都是课堂上所学不到的。营销的理论知识无论多么丰富，也比不上实际家具销售过程中所学。学校里的人际关系相对简单，离社会生活较远，家具销售工作中要面对形形色色人等，在应对过程中，大大提高了人际关系交往能力。也让本人更深切体会到，学无止境，社会才是真正大学堂。

家具销售是一项很辛苦的工作，不只是劳动强度大，因为一般情况下家具销售人员都要站立面对客户，一个工作日站下来，对行业新人来说，在体力上是一种考验，而接下来要面对各色人等，则是对心理上的考验。能够坚持下来，相信心智毅力都是出色的，日后无论从事什么工作，家具销售工作都会是一种值得记忆的宝贵经历。

　　个人实习总结 篇5

这次寒假实习经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的知识终于可以派上用场了。但后来寒假实习发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入企业。学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源理论和技术，三要具备战略家的`某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学课堂上学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。

要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是要学习、熟练掌握业务知识，始终一积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩在。

要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学进取。

　　个人实习总结 篇6

其次是批改作业。批改作业、纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。并注意在批改作业的过程中了解学生的知识掌握程度是心理特征，以便课后加以指导。

第三，随着计算机的发展和教学软件数量的增加，计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形，能够使学生更直观地掌握几何中的性质、定理、判定等命题。从而可以做到更高密度的知识传授，大大提高课堂利用率。因此，为了适应现代教学需要，我们必须掌握有关的计算机知识，制作教学课件，并把它应用在课堂上。

第四，课堂教学作为一种系统，需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在初中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。

第五，教学要注意培养学生的学习兴趣。关注学生，课堂以学生为主，才能让学生自主学习，把知识点学透学好，让学生按照自己的兴趣自己去知识海洋探求，如此才能解决学生的`学习成绩问题，更好地开展素质教育。

时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学从课本走上时间，教学经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上学不到的知识。我将在以后的教学工作中，不断学习，不断总结经验，为教育事业献出薄弱的力量。

　　个人实习总结 篇7

4月5号带着兴奋和期待我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。

4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。

随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。

4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的'感觉。

5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，KT板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。

在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。

　　市场问题及建议

除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香

不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的覆盖率。

　　孝感地区的广告宣传有待加强

在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有KT板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。

毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进

纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。

　　枫林清香的推广需要加强并坚持做下去

新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。

　　县级市场毛铺纯谷酒有必要继续推广

在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。

　　县级市场主管及业务员要加强管理和培训

在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。

　　个人实习总结 篇8

历时三个月的实习终于结束，有喜有悲。

实习的日子是辛苦的，但同时也是快乐的！作为一个即将步入社会的大学生，这点历练还是需要的。通过对比自己以前工作的地方，这里简直好太多。首先，我们第一天下午就到了博众总部，在食堂签订了合同和保密协议。对这个我想说的是，签订合同是一式两份，在入职工作一个月内必须签订劳动合同，劳动细节也要多加注意，这些都是我们初次步入社会要注意的地方。通过这次实习，我的社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。三周的生产实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

当天晚上在一厂食堂有一个新员工的培训讲座，前后进行了两个小时，内容是关于博众自动化的介绍和员工素质的培养。一个最微小的举动就是吃过饭后要求把自己的凳子归位，虽说是件小事，但并不是人人都能做到，这让我体会到了规章制度在企业的重要性，从最细微的小事做起。

令人头疼的是很大一部分人被分配到了三厂，而我就是其中之一，你要问我为什么不愿意去，答案就是天气越来越热，三厂没有空调，而且离住的地方远一点。第一次来到三厂，简直就是一个大蒸笼，很封闭。可以看见很多人都在忙活着自己的活，但看不出很统一的感觉，还有人在聊天，和自己印象中的工厂还是有不少区别。最大的不同就是这里并没有流水线，只有几辆叉车。这个工厂主要是对机器进行组装，具体的作用是对苹果手机的音量键加工有关，前后一共是三台机器，PFR,DP2,SMS,这三个都统一属于组装机构，另外就是电控部门。而我所在的就是DP2了，DP2又分了三个小组合理工作，组里的基本都是一个班的同学或是一个学校的。来到这里才发现，员工的工作积极性和许多因素有关，一个组里的员工应该像一家人一样，才能发挥出每个人最大的潜力。然而，现实往往不是这样，原因很多，有人为了利，有人为了名，有人为了自己的一份虚荣心.不过从这次实习过后，对自己在管理方面的认识提高了很多。

我所在的三厂只是一个临时的工厂，并不会存在很久，因为随着天气越来越热，这里几乎不适合工作，在七月的时候，里面比外面还要热，大概接近了33度，到了八月的时候，温度达到了39度。以前在自己的认识里，工厂就是压榨员工的'剩余价值，但是在这里，有一部分人每天过着还是很舒服的。首先，这是一家大型的制造型企业，重点来了，它是一个家族企业。在这个工厂里，有很严重的资源浪费和员工过多。最明显的就是加班这件事了，明明没有什么工作，非要加班一个或者两个小时，还要装作什么都不知道。虽然我拿着钱不用干活很乐意，但是站在企业和作为一个工业工程专业的学生的角度来说，这种现象极大地损害了企业的利益。企业的高层管理受制于人，只做表面工作，没有落实到实际工作中去。这里的伙食相对来说还算可以，一般都是两素一荤一汤，还会搭配一点水果。虽然吃的还行，但有时候并不代表健康，我第一个月进去，几乎每天都是加班到十一点半，到了这个点就会有夜宵，夜宵有时候基本比白天的还要丰盛，重油，多荤。而且每组每天报的夜宵份数多于实际每组的人数，每个人吃的饱饱，而且还会造成浪费。一个月下来，大多数人都长胖了，更不用说这里的老员工了。在我看来，企业让员工吃得好没有错，但是需要健康，什么事都要有管理。好多人都是很严重的亚健康，对于我来说，我和几个同学每天只要下早班就会去跑步，坚持了一个多月，目的就是在这种工作环境下更需要注重身体健康。我们组里的组长看起来比实际年龄大好多，但实际结婚才没几年。我觉得企业要想长远发展，在这些方面需要给予重视。一件很有说服力的事情就是企业出现了一例过劳死，弄得人心惶惶。中间我们去了一厂拆机，说白了就是临时帮个忙。当时几乎全组都去了，组长带着我们，我们在晚上十点半就完成了任务量，但是一厂的负责人没有让我们下班或者回分厂，就在那里打打酱油，耗费时间。一厂的很多员工工作积极性很低，这很值得我们思考。我记得我在书上看过的，一家企业应当有它自己的文化和信念，企业的利益应当与员工的利益甚至社会紧密联系起来。

工作了快两个月，有的人一天到晚几乎都在工作着，而有的人屁事都没做。作为企业管理者，在这方面应实行改革，对企业进行节流，对各项资源进行合理配置。

在实际工作方面，就拿我们组来说，.我觉得负责人是很重要的，因为他直接和员工联系起来，既参与统领了整个机器组装，又对员工进行了监督和指挥。员工的工作激情也是靠他来带动，组里的人际关系也是靠他来调和，所以说组长的责任重大。在我们组里出现了以下这些问题：第一个是任务分配不清楚，延误工作进程。有一段时间，另外一个小组组长找我解决机器上的某个问题，但是我压根就不会啊，当时很无语。组长对我说我是这个组的组长，但是他并没有在、对其他人说过，最明显的就是每天早上会找每个组的小组长汇报昨天的工作进程，他并没有找我。很长一段时间我并没有在意，但是有一次工作的时候，我同一组的一个同学工作出了点问题，比较棘手，组长找到我说：看来这个小组的工作还是要交给你才行啊！当时我对于他的两面三刀实在无语，靠一些不光彩的手段来激发员工的工作积极性，对不同的人说不同的话，而且还没有信用，时间久了，渐渐失去了威信甚至员工都看不起他。昨天听到了一些关于我们组的消息，那些组装的机器出了大问题。我并没有觉得很惊讶，早就应该发现这些问题了。机器上需要安装五个镜头，而且不能有一点杂质，这些都是在显微镜头下，我自己也擦过这些镜头，一天下来一个人大概能搞定4台机器，不过也要看个人的工作能力和运气。我个人觉得这项工作压根就不能交给员工来做，毫无效率。而且在机器的运输过程中，这些镜头还是有可能碰到灰层，调机的工作因为人手不够也是仓促完成了，工作基本交给了售后部门。自己的专业是工业工程，在这里，IE的员工几乎是最不受待见的，总觉得他们就是来找麻烦的。进工厂的第一天就发现了有一个工作桌的高度有问题，但是工作几个星期也还是没有变化，我想说，IE的人天天在生产现场看来看去，无非也就是来做做样子。再后来，我的一个组长春哥也发现了这个问题，就拿工具把桌子的高度降低了好让员工可以坐着干活。另外一个问题就是各部门工作起来不是很紧密，伴随着复杂的人际关系，也许这就是国内大部分企业运转的现状吧。

工厂有很多一个专业的同学，到了实习尾声的时候，我们组的任务量几乎可以说是没活干了，可是组长又不想把人全放到其他的组里工作，他担心最后要不回来，特别是后期他要留一批人陪他工作到八月份。后来，他从隔壁PFR搞来了一些零件进行组装，说白了，就是暂时拉点活来做，好让科长不来向他要人。当时负责往我们这边拉物料的是我们同学，后来因为点料的事情和我们组长有点矛盾，双方都咬定是对方出了问题，后来发现是我同学点料不清楚。可能是由于实习生对我们组长说话不够客气，我们组长直接冲到PFR扬言要找人干我同学。一个机构负责人对于这种事的反应太过激烈了，我个人甚至觉得，他没有资格做这个机构小组的负责人。

在这次实习过程中，自己也有很多做的不好的地方。人际关系出的不是很好，我的性子很直，讨厌那些作假的人，类似于我那个组长，我就是不想去讨好他，给他买早点，给她买水，请他抽烟，给他纸巾君子爱财，取之有道，丧失了做人基本的准则就不好了。工厂的环境很差，每天都很热，中午睡得很难受，要么睡不着，要么太热。有一天中午。我和两个同学找了个地方睡觉，相互关系都不错，三个人当时睡得两张泡棉，每天睡完都会轮流把泡棉放到箱子里去，那天中午醒来后，我刚准备拿泡棉的时候，弯着腰，我一个同学，叫他SK吧，SK把脚踩住了泡棉不松，我当时因为状态很差，刚睡醒也很心烦，上去就准备打他，最后干了一架，没有分出胜负。他总是认为我个子比他小，打不过他。那一天后，隔了好几天都没有说话，还同在一个组里工作，后来自己想想是我先动手的，是我不对，我给他道歉了，慢慢的关系也就缓和了。我这个人比较浮，有什么说什么，有时候自我感觉太良好，这是我的一大缺点，但这并不能说我工作的时候不认真。后来临近实习结束的时候，因为一些小事，他总是喜欢嘲讽别人，不只是针对我，谁都觉得他的嘴巴比较厉害，但大部分来说，他应该也是没有恶意的，或许只是开开玩笑。但是那一天，他还是说个没完，旁边还有其他人呢，我真是忍无可忍，直接警告他闭嘴，可是他还是说个没完，然后我直接走过去抓住了他的衣领进行了警告，可是我才刚坐下来，他转而对我家人进行了问候，我知道自己过去抓他的衣领丢了他的面子，但是两个人怒火中烧，已经忍不了了，随后我直接过去把他推到，他摔进了一个物料箱，我紧接着还不想放过他，看到组长走过来，就停手了，我只是想办法让他给我闭嘴。我这个脾气就是这样，我几乎不会骂人，我觉得只有女人才会没完没了的说个不停，有问题你可以提出来，大家一起解决。

反正我是知道自己不会讨人喜欢了，性格就这样，很难去改变，每个人都有他自己的底线，越过它，事情就会变得不受控制。

这次历时三个月的实习更重要的还是培养了自己能够吃苦耐劳的工作精神，毕竟前一个月每天都加班到晚上的强度还是很累的，每天睡得都不够，个人觉得有点伤身体了，我和我一个同学当时身体都有点过敏症状了，当时只能忌口不吃辛辣的，不喝啤酒，最可悲的是，食堂是湖南人开的，这边也有很多湖南人，少数服从多数，这就没办法了，只能每天吃些辛辣的伙食，当时真受不了。这次实习让我明白了，身体是自己的，拿什么也换不回来，不能为了工作迫害了自己的身体。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应该虚心的接受。

这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验。

感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发现问题，去修理它。做人做事也有了一定的认识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量是很大的，是可以去依靠的。

　　个人实习总结 篇9

非常高兴能有这样一个机会进入xxxx学校实习！

这是一所非常有名的学校，进入学校的第一印象，便是“学校很重视细节”。无论是在厕所、食堂、走廊还是寝室，都贴有各种标语。比如说，在每一层的楼梯口都贴有各类名人的成功实例，从这些实例中，同学们可以学到什么，以及如何将这些知识转化成自己的一部分，并运用到实际生活中去。这些看似不起眼的地方，其实是反映了一个学校对学生的教育有多重视。教育学生凡事从小做起，从我做起，并在一个良好的环境中受到熏陶，起着潜移默化的作用。

第二印象，便是“学校的管理非常严格”。进出校门必须佩戴校牌，这其实是在培养学生的集体荣誉感。校牌是一种集体身份的象征，如此严格的管理可让学生从小就拥有一种强烈的集体荣誉感，即“你没戴校牌，影响的不仅仅是你个人，而是整个班级。班级的名誉会因为你的个人行为而受到损害”。再者，也可帮助学生养成细心的好习惯。校牌虽小，但要记得戴却不是每个学生都能做得到的。

作为一个实习老师，最重要的就是学习。如何利用这短短的两个月中，迅速改善自己的不足，汲取精华是非常重要！听课是一种非常好的学习方式。在听课的过程中，确实有许多地方让我感触颇深。首先，是这里的教学模式，这里倡导一种高效学习，让学生自主参与，主动学习。课堂的主动权交给了学生，老师只是从旁指导启发。这种模式的实现与学校的体制分不开。因为学校有配套的奖惩制度存在，才使得老师可大胆地使用这一模式。班级实行小组合作，给每个学生以展示的机会。当然这展示不仅仅是对那些精英，对于那些性格内向的学生更是一种很好的。锻炼机会。课堂的气氛很活跃，但在这活跃的背后，却并不是每个学生都在认真的学习，有些可能在讲话，有些在传纸条，有些可能人在心不在，早就神游太虚了虽然存在许多的`问题，但老师们却非常的敬业，尽自己的所能做到。

虽然这种教学模式很好，但毕竟处在摸索阶段，如何能发挥它的优势，还需要很漫长的时间。我个人认为对于某些学科，这种模式可能并不适合，传统模式其实有它的优点，虽然传统模式只有老师一味的灌输，学生强迫记忆，但对于某些知识，我认为就必须由老师来讲。因为必须给学生构建一个正确的知识体系，在这一框架下，学生能学到多少东西，就要看老师和学生的共同努力。我们看中的是教学后的效果，而不仅仅是一种形式。形式上感觉每个同学都参与了，但该掌握的重点没掌握，该学的东西没学到，剩下的就只有“活跃”这张外皮了。

在班主任工作这一块，我深刻的体会到作为一个班主任的责任和义务。班主任有非常多的事情要做，有些甚至还非常的枯燥，非常的杂。如何能从枯燥中体会到乐趣，这就要看看你有多热爱这份职业，有多爱你的学生。如何引导他们的个性以正确的发展，是每个老师需要考虑的事情。该严的时候就得严，该开玩笑的时候就开开玩笑，这样才能让学生在尊敬的同时又多一份喜爱！

　　个人实习总结 篇10

xx月xx日我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后满怀热情地召唤其他和我一起到“大王”实xx的同学一起去实xx工厂。作为这次到“大王”实xx的组长，我提前一两天已经逐个给他们讲了实xx安排事项和要求。并提前两天通过网络对“大王”有了个面的了解，然后到教室自xx了两天大二学的微生物和生物化学实验。我相信好的准备一定会是成功的一半的！就这样我开始了将近一个月的工厂实xx，开始认识了很专业的研究所黄老师，和蔼认真的陈老师和美丽的师傅胡大姐……说实话开始到工厂的时候还是有点失望，毕竟跟我原来想象的'现代化的食品工厂还是有距离，研究所的设施相对于学校这种研究性实验室还是不能等同。这里更多的是比较有历史的设备，开始的时候，还用不来这种设备，但是经过老师的耐心讲解，没有到一个星期我们几乎都能用这些“老古董”了！从中我体会到，其实这些老实验装置是需要真正技术的，才能真正的发挥出学到的知识。学校的知识，只有在实践中才能发挥作用。在学校的有些实验操作，在工厂就不那么有用了。比如，学校的物品很齐全，而且很多实验用品都是老师已经跟你配好了的，但是在工厂里面，你必须自己配兑，这就更考验我们的实际操作能力了。

在这段实xx的时间，我受益匪浅。我认识到了作为一个食品行业，技术的关键性！先进的技术，可以提高生产力，从而提高公司的生产效益；

我明白了作为一个食品行业，卫生安全的重要性，我和另外两位同学做卫生检验的项目，因此我们对这一点是认识非常深的。就像老师说的一样，卫生检验是食品的“眼睛”，它关系着广大消费群众的生命安全；

我懂得了作为食品行业，工厂的规范性，从进出大门的严格把关，再到车间里面消毒灭菌，研究所卫生检验报告的呈报，都是那么的规范与严格。

“大王”会议室里面的那句“有容乃大，诚信为王”深深的吸引了我。“大王”用诚信的服务态度，服务着社会。我想这也是为什么这个公司要用“大王”为名的原因了，有大海一样博大的胸怀，有着诚信的王者风范。的确，诚信是一个企业长远发展必不可少的企业精神。

马上实xx就要完了，说实话现在还很舍不得了。相对于我们其他同学我们是实xx的最久的，虽然我吃了将近一个月的方便面、炒饭，自己瘦了很多。但是我觉得还是很值得，毕竟我学到了一些实际的操作和工厂的运作模式，我又有了一群志同道合的朋友，以及通过实xx，我觉得我的人生更明朗了。

最后在这里，我感谢“大王”的接纳，感谢研究所老师的关怀，感谢我的师傅胡大姐，在实际操作中的谆谆教导。

　　个人实习总结 篇11

实习一年的时间，既是短暂的，也是漫长的一年，行将离开了机构，终止这个最熟悉、一直陪伴着我成长的地方，这个地方记载着我人生中许多美好的回想！在这一年里，是我感觉过得繁忙而辛劳的一年，也是充实而又意义的一年，这一年期间，我在工作、生活、思想上都成熟了很多，也给我积存了人生最宝贵的财富……

　　1、我的工作方面

入职之后，我的主要工作就是负责做机构办公室日常的工作，包括对外接待、收取物质、整理资料等。

对于刚踏出校门的我来说，没有很多的工作体会，也对于电脑的抄作不了解。本来我脑海中的单纯而稚嫩的想象实习工作是每天去听从别人安排的工作，完成绩好，没想得太多。当我每天要面对着同样的事情，面对着一些繁琐的数字资料，我的工作效率很低，在运用电脑工作当中，一天的时间我仅完成一份1000字左右的工作，我心中的惧怕感好大，开始反感这类的工作，只有那时候才体会到实习工作并不是我之前所想象的那样，它不是一件简单的事，也并不是如我所想的那样，它是一件让我感动劳心劳力的事。

　　2、我的成长方面

但经过一段时间坚持下来，渐渐地我打字速度有提高了，紧随着我的工作效率也提高了，还使我受益匪浅的是运用了电脑学到了很多知识。

由于个人的生活中显现了不良情绪的不良习惯，有时候不经意间把消极的状态带到工作中来，影响了我和同事的关系和我的工作。后来才渐渐地认识到了消极情绪所带来的影响性，开始注意调全部人的心态重新去面对事情，时间是的见证，最后我还是保持乐观地心态把这份实习工作坚持坚持了下来！就在最后的`一个季度中，我开始独立去尝试做在大半年来我自己不能够可以独立完成的某项工作。

就是在今年的7月份，机构举行的一次大型的活动中，我主动地去承当了一项工作，并能很好的独立地去完成了。这是我这一年中迈出的第一步，相信有了第一次，还会有的第一次等着我去体验。

　　3、生活、思想上的进步

相伴着生活上的所见、所闻及所思的沉淀，思想上成熟了很多，与人交换能力，一开始与领导、理想者们的相处，我没有怎么去和他们交换的机会，由于自卑，惧怕自己说错了话，总是站在静静旁听着。一年过后，我敢把我想说的话和当面交换。产生事情时，我学会了从多方面去换位摸索问题的原因，如何调剂好心态去解决事情。在我平时闲暇生活上也会偶然会去浏览书籍，培养自己的写作、自学能力，由于我的写作能力有限，每当看到别人写的美文就特别敬慕他们，不过现在还没有形成一个很好的情势，有待自己去提高。静下心来认真整理、总结这一年的所得所失所感所触，这段宝贵的经历在以后的学习、工作中定有用处，也有了我足够心理承当能力。

　　个人实习总结 篇12

在学习生活上，慢慢完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来学校参加工作，完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是学校宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各位领导和同事的关心和帮助下，让我完成了从学生到老师的转变。通过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就。

我在领导和同事的帮助下，我已经有了很大的进步。但我深知自己还存在一定的'缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、对学校的工作任务能认真完成，但积极性不够；

2、与学校的领导和同事们在思想和工作业务交流不够；

3、自己的整体素质和业务能力还有很大的差距，待进一步提高；

4、对业务的学习还不够，以后一定要加强。

过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。要按校领导的要求：年轻人就要努力学习理论认，真钻研业务。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想美德、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，要始终保持一种积极向上的心态，努力做好自己的本职工作。

　　个人实习总结 篇13

随着6月x日植科院实习动员大会的结束，我们的毕业实习即告开始。经过前阶段和虹霓老师的联系及湖北出入境检验检疫局植检处处长龚国祥的交流沟通。次日早上，我坐上了开赴省局的班车开始了为期两个月的毕业实习。经过植检处、机场办事处、技术中心三方领导对于所辖部门的工作内容介绍，我们合理分工定下了具体实习的方案。根据实习计划及途中的一些任务协调，我前面一个半月主要在湖北省出入境检验检疫局机场办事处实习，办理工作证、穿上工作制服后顿感国家公务员依法行政，为国把关的神圣职责。

在机场办事处国际航站楼，作为针对入境检验检疫最前线的机场检验检疫工作（包括对国际航班的登机询问、大型货机的检验检疫；出入境通道的卫检岗值班；检疫犬检验检疫、联合海关一机双屏的X光机检验），我们一线针对于可能携带动植物有害生物或动植物有害生物的产品及可能存在疾病的病人进行检验检疫和信息的登记备案工作，将可能将动植物有害生物传入我国的一切行径阻断，御之于国门之外，严立国门之盾。并重点针对温度、辐射等情况防止病人可能携带疫情进境的情况，保护国家和人民的安全。除了一线的检验检疫以外，对于不能当场分析出病害的情况，制作样品送交检验检疫中心进行更加详细的检测。切实的依法行政，为国把关，服务经济，促进发展。在这里我在完成组织交代的检验检疫和值班任务的同时也熟悉了整个一线检验检疫流程和相关检疫处理的过程。取得了多次截获违禁动植物产品的佳绩，收获了多次在出入境岗位为旅客答疑解惑的快乐，得到了相关领导们的亲切问候和表扬。忘不了数次的熬夜等待凌晨的航班的劳累、忘不了按照程序检验检疫的井井有条、忘不了闲暇之余

和同事们一起打球的快乐、更忘不了全处众多领导对我们生活上关照的无微不至。在这里我付出了，但更加收获了。

之后按照要求我调回到了湖北省出入境检验检疫局植检处实习。在这里我主要从事两项任务。一是非洲计划，负责查找、整理非洲各国植物检疫相关法规和政策，并翻译成中文，最终整理成一篇探究中国农业走进非洲的相关分析的论文。二是随同处里的相关领导赴下面的企业去视察出口的一些木质包装材料的热处理是否达标、食品安全是否达标等检验检疫性工作。切实敦促各出口企业落实联合国关于国际植物检疫措施标准第15号的执行要求，维护国家的贸易合法形象。经过长时间的在IPPC、IAPSC等国际植物保护网站上的搜索。现已收录许多非洲国家关于检验检疫的法律和要求。对于非洲盟友国家法律法规的研究也将有助于我们扶持我国农业企业走出去、走进非洲。这将有助于减小我国的粮食安全面临严峻挑战、保障我国粮食安全。同时也将带动非洲各国的'经济发展，增加他们的粮食保障。下企业则让我们能够把书本上学到的知识真正与实际应用结合起来，从报检、检验检疫、检疫证书的发放及放行等各个环节对检验检疫的每个具体的执行措施和流程有个直观而且全面的了解。通过躬行实践既开拓眼界又提高实际执法能力。

两个月的实习让我全面的切身体会检验检疫这一“国门卫士”在依法行政、为国把关、保障国内生产安全和人民身体健康，突破国外贸易技术壁垒，建立国家技术保护屏障，服务经济，维护国家对外贸易的合法权益，促进发展中发挥的重要作用。同时了解到了国家关于扶持相关农业企业走出去、相关技术引进来的粮食战略发展规划。总体收获颇丰、自己的处事能力和专业知识也在其中得到了整体的提升。