房地产个人工作总结(通用4篇)

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编为大家整理的房地产个人工作总结，希望能够帮助到大家。

房地产个人工作总结1

很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店的指挥官，最根本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作则，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，限度的提升经纪人的'个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。

通过大家共同的努力派单等宣传工作已经到达一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。

下面企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与效劳的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的上下与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项根本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原那么，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种〞爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。

人员培训：

无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介效劳的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大局部社会经验缺乏，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。根底培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生为主，从扎实的根本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握根本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

房源维护：

“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的效劳。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售方案，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出期对房东的效劳也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量效劳的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。

客户维护：

对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在待根底上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户

真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的时机，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大局部客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。

房地产个人工作总结2

这段时间由于没有去高邮工作，所以没有及时更新工作日志。上一周以来陆续看了很多工程，也参加了一些活动，也对我有了颇大的启发。先是在佘山参加了意邦主办的一次建材论坛，在我们的角度看来，更多的是研究其商业地产运作的成功。在如今商业地产市场低迷，且前景不明朗的时候。意邦能够成功的把这个国际建材中心打造成功，并且成为一季度上海商业地产销售第一名，他的成功之处值得我们去思考和借鉴。

参加这次论坛也让我认识了一些全经联的一些业界资深人士，的认识。这段时间对于我们春之声来说，日子并不好过。位于中山北路的春之声大厦，商业招租始终是一个看似短期内无法解决的'问题。办公楼的出租率一度下滑，从去年峰的百分之80滑落到现在的百分之70都不到，金融危机造成了一些小公司的瞬间倒闭，退租撤走。更为严峻的是底楼的商铺招租始终不见起色，由于地理位置比拟为难，虽然经常有一些意向客户，但是始终没有成功的招商。目前只有裙房局部3家店铺已经租售，大厦底楼的商铺至今空关着。商业地产也是我们以前没有真正面临过的难题，对我们来说也是新的课题。

房地产个人工作总结3

20xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年——20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的'面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好是我在20xx年的工作总结汇报：

20xx年10月，公司的另一个楼盘——盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭工程部。经过这三个工程的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的工程，新的起点，我把公司领导交给我的每一产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也

采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与方案还有一定的差距，原方案三个月内开好水电开户都向后延迟了假设干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本工程在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购置其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。

不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比拟已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

房地产个人工作总结4

工程营销工作刚刚启动之际，我应聘进入工程组，先后担任筹划文案、执行筹划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与屡次大型活动筹划组织经验，协助筹划经理进行工程营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到现在工程结案已有整整两个年头。

回忆过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为xx广场工程是我正式做的第一个房地产工程，这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈。

在这个工程中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、工程总监，下到每一个同事，每一个工程销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够根本熟练地把控工程尾盘的筹划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及工程组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该工程中的具体工作总结如下：

　　一、工程营销推广方面

我主要负责协助筹划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体特点，制定适合本工程的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产工程的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在筹划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉工程的根本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并屡次经过接触、到达深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的工程推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、掌握了房地产营销的根本原则，在整个工程的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达xx多份。

基于之前良好的大型活动组织经验，在筹划组织工程推广活动方面还比拟得心应手，由于中铁商务广场工程自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好，因此，为了扩大工程和公司品牌的影响力，先后筹划组织了建筑师沙龙、工程封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动，实践证明，活动均收到了预期的效果，并得到公司领导和各界朋友的普遍好评，自身的工作也受到领导的认可和支持。

　　二、筹划文案方面

工程成立之初，由于人员配备稍显缺乏，在完成工程营销推广方面工作的同时，我还主要负责工程各方面的根底文案工作。包括与开发公司每次例会的会议纪要，工程的营销周报、月报，以及工程组各种文件的起草、修改。并负责与广告公司、工程网站建设公司的外联和对接。对这份工作的珍惜，也让我对待每一项任务，都保有认真、负责的.工作态度，不懂就问、不会就学、不对就改，经过努力，这种工作态度得到了大家的尊重，取得的工作成绩也得到了领导的充分认可。

　　三、档案管理方面

工程作为公司在当地的第一个工程，同时也根据公司准备在该地区扩大业务范围的需要，工程负责人一直都非常注重工程筹划、销售两方面的档案管理工作，无论是与置业公司的每次例会、工程组的每次例会，还是各个交阶段制定、提的营销方案，还是大客户的谈判记录、所有客户资料，还有媒体信息、工程推广监测报告等等，都分门别类地整理、归档。我主要负责筹划部的档案管理工作，并能够利用空余时间，定期不定期与负责销售部档案管理工作的同事对档案进行查漏补缺，补充和完善工作，使得本工程保存了比拟完整的档案记录。

　　四、工程拓展方面

工程后期，随着根本工作进入常规化运作阶段，经公司领导安排，我先后参与了xx程、xx程、 xx程等多个工程的前期考察工作，并参与撰写xx程前期定位报告，在完成公司对外拓展新工程工作的同时，也让我开始接触并实践了工程前期的具体筹划工作，这对我是一个极其珍贵的学习、提高的时机。