本文转载自梅花网

美食与爱、博主与明星等这些IP永远自带流量，但对一些品牌和产品来说，最困难的是，如何利用好他们，借势成为热点？近期，国药老字号京万红软膏联合下厨房App，以“爱，就是一起吃饭”为主题，通过系列接地气的活动，巧妙戳中了网友“痒点”和“痛点”，成功引发大量网友共鸣，可谓C位出道。

京万红软膏是如何操作的？一起来看一看！

当“厨房”遇上“药膏” 连戳消费者“痛点”和“痒点”

把八竿子打不着的产品和IP无缝连接，毫无违和感呈现给网友是对营销人最大考验。京万红软膏竟能够以厨房和家人等连接起来，实现意想不到的营销效果。

活动上线期，宝妈博主“紫嫣大大大魔王”分享了一个让宝妈们“心痛”的厨房场景——为女儿做饭被烫伤视频，活动正式引爆；紧接着，时尚博主“棚户区男孩儿”上场，录制一个拆盲盒视频，讲述与家人团聚的个人故事，主打情感牌；后期，活动视频再次回到厨房，B战UP主“盖里老哥”通过日常Vlog形式，记录了一次为女友居家做饭中那些温情和搞笑的故事。回顾一下活动发出的视频，博主们在厨房或在拆盲盒等过程中，表现了对家人的爱，完美表达“爱，就是一起吃饭”的主题。

借着直播势头，活动开展直播公开课，网友直播秀厨艺，色香味俱全的菜肴让隔着屏幕的网友们馋涎欲滴，当然京万红软膏会温馨提醒，做美味时注意别烧伤烫伤，并且为直播网友送上大奖，品牌在爱意满满的氛围下深入人心。博主们一系列有“爱”的行为引发观众共鸣，让人心里怪“痒痒”，忍不住跃跃欲试。这些温暖的场景挠到人们心中的“痒点”。

但是剧情一反转，这些温暖的生活场景里，难免遇到一些不快，比如我们在厨房为家人做美食，不小心烧伤或者烫伤，美好的心情顿时烟消云散。特别第一个视频，一经发布立刻戳中宝妈们的“痛点”，京万红软膏此时成为生活中的“小确幸”，相信宝妈们感叹“还是京万红软膏理解我！”在这些情感铺垫下，京万红软膏品牌在每个视频中适当露出，顺利完成一波“情感营销”攻势。

京万红软膏启示录：互动必须带 “人间烟火气”

对于营销人来说，成功的营销“互动”必不可少。这次京万红软膏营销用事实证明一个亘古不变的道理——互动一定要接地气，即弥漫着一股“人间烟火气”。

你被烧伤烫伤 “痛不痛”？那好，京万红软膏要敲小黑板划重点了：到底在什么场景下会烧伤烫伤呢？那我们就拿伤到皮肤的那点火辣辣的“红”说事儿！

京万红软膏活动期间放出12款海报：拿水壶不注意烫伤的胳膊会“红”、烧烤店吃烤串铁签烫到手发“红”、厨房滚烫的油溅到身上会“红”。揭露出一幕幕让人走“红”的情况，既长知识又实用，引发大家的转发和讨论。更有意思的是，活动还发起“今天红了吗”互动活动，以大奖相赠鼓励网友写一首和“红”有关诗句，网友们立马“诗兴大发”，帖子留言区热烈互动。

可以想一下，我们每个人都烧伤烫伤过，心理委屈和难过无人理解，正好碰到这个树洞（活动），谁不想发泄倾诉一番？当我们在倾诉和娱乐中，不知不觉想把京万红软膏当成“家用好物”和“厨房必备”了。

据悉，京万红软膏的此次活动延续了2019年的活动理念，再度携“爱”来袭，以更有创意的形式获得了良好的效果，互动作品高达1966份, “厨友”点赞数量更是高达117960万+。

活动还洞察到疫情期间饭店歇业的事实，很多人借此下厨，练出了厨艺和生命中最珍贵的东西。以“疫情后厨艺大涨”为传播切入点，精准get到大家疫情期间真实内心。最近大火的影视剧《三十而已》中主角之一王漫妮孤身在外打拼，孟佳发文表达自己对王漫妮有共鸣，立刻登上热搜。其实，有共鸣的何尝孟佳一人？背后还有像我们千千万万的普通人！此情此景，京万红软膏喊出大家经历的种种“孤独”，发起“爱，就是一起吃饭”活动，立刻引发数千名网友参与，获得较高关注量。

当然，在系列成功的品牌活动外，京万红软膏在人们印象中还有“非遗瑰宝”、“现代中药”、“国药精粹”等多个标签，及其具有活血解毒、消肿止痛、去腐生肌之效，京万红软膏已经被诸多家庭放入常备药箱，其不仅可用于水、火烧烫伤、疮疡肿痛、创面溃烂的治疗，还对晒伤、褥疮、糖尿病足等疾病有良好疗效。

京万红软膏和厨房APP联合发起的这场品牌营销活动，适当跟热点，祭出情感牌，主题接地气，成功收获一大批粉丝，京万红软膏呵护备至的品牌形象深入人心，上演一出教科书级别的“C位出道”。如果大家意犹未尽，可继续研究案例，多多挖掘值得品味的亮点。