今天给大家分享一个做为有孩子的家庭必采购高客价品类之“婴儿车“。

分享这个品类主要原因4点：

1.哪有孩子哪里就有出门的需要；有出门的需要就有抱娃的需要，作为父母共同的一个目标的是“释放双手“！

2.对于2021年听到文化声音，“讲好中国故事“大力支持中国强品牌出海。

3.儿童童装品牌PatPat融资C轮和D轮 5.1亿美，刷新了国内跨境电行业批已披露的最大单笔融资记录。

4.婴幼儿产品在亚马逊Amazon的销量一直稳居高需求量，很多中国卖家也有想法进入国外市场这块大蛋糕。

一、从实际采购者分析用户心理

常提及一句话：孩子用的东西，为了更安全安心，并不注重价格太低，会常说一句话：一分钱一分货。

选购婴儿车灵魂四问：

1问：宝宝多大？6个月以下是功能型推车优选轻便型婴儿车，超过6个月：轻便型婴儿车优选功能型推车

2问：家里有没电梯房？没电梯首选轻便车方便上楼下楼，特别是对于老人带宝宝的。有电梯：新生儿优先考虑功能型婴儿推车。

3问：计划预算多少？有土豪世家：Stokke + Quinny；3000元的的可以采购两辆，一辆轻便车+功能型推车；500元以上一车用到底是轻便车。

4问：未来会要二胎吗？要二胎：功能型，大宝用完小宝用，小宝用完平台转让。不要二胎：那就随意看自己选择。

在婴儿车采购阶段会考虑的因素有哪些：重量是否轻，比如某品牌的只有3.9Kg（普遍在10kg以上）；空间是否够大？孩子是否够舒服？功能性是否丰富可坐可躺？是否可折叠？颜色是否够高颜值…..总之，在购买时考虑的因素有很多，从消费者的人群来说需要给予家庭选择性价比高，婴儿车更更安全是所有采购者共同不容忽视的，在安全系数有保障的前提下赋予婴儿更多“爱“，孩子的爱，家庭的爱，社会的爱。

二、通过大数据看海外市场出口大机会

1、来自Google Market Explorer data数据分析，从一个国家的人均GDP、品类成本的相关性可看到TOP市场是美国美国、卢森堡、英国、巴西、德国。其中TOP1的是美国，美国互联网的渗透率78%。

2、从消费者国家综合评份来看权重，巴西的花费购买力来看还是最高的，卢森宝的GDP消费人水平是最高的，通过国家权限得分排名TOP3的是美国、巴西、卢森堡。

3、从语言的覆盖率英语语种占86%，其次是德语，西班牙语，给跨境出海企业的提示是只做一个语种仍是英语，其次优先考虑德语和西班牙语。

4、从消费者用户采购行为上看Search Trends by Device设备趋势： 移动端逐渐上升，在2021年Q2移动端比2019年Q4增长近33%以上，这里给予出口电商卖家的信号是独立网站一定尤为提提移动端的页面体验，精简下单流程。

5、从时间轴维度来看，近5年的数据已明显的看到呈现大幅度上升趋势，从花费Cost来看2021年的的流量高峰期是3月4月是高峰的节点，已是2018年的一倍提升，按2021年的历史数据可以看到下一个高峰期采购时间是每月11月12月。从流量展示可以看到2020年的5月是全月的爆点，但在2021年的发展势态已达成，期待另一个高爆点时刻是12月份。从有效访问Clicks，5年的数据相对比较稳态的发展，2021年从1月已是上升近50%的趋势在发展。这里给予出口电商卖家的信号是出海企业的需求量是足够有大空间的，两个爆点“高光时刻“是3月至5月，11月至12月，独立出海站、营销策略要提前要规划好时间节点。

6、从婴儿用品来看核心搜索习惯词的搜索趋势来看，rocker chair，baby stroller，dinner chair，bed rail，baby playard 过去5年在全球的搜索趋势及TOP5搜索热度的国家，并且在每年的12月分左右会达到搜索高峰，其中 baby stroller一直保持很高的搜索热度。

rocker chair，baby stroller、dinner chair、bed rail、baby playard、 过去5年在美国的搜索趋势，并且在每年的12月分左右会达到搜索高峰，其中 baby stroller一直保持很高的搜索热度

7.婴儿车在Videos已有近2400万条搜索，会涉及到婴儿车的功能性介绍、应用场景、家庭爱的陪伴等。

三、独立站出海大挑战是出品监管要求

近年来许多国家政府的监管部对婴幼儿系列产品审核越来越严格的。一旦查到产品合规不达标，就会面临被当地国内市场监管明文通报、召回、罚款。这样企业不仅可能要面临重大经济损失，边品牌声誉随之受到影响。

以上有说明美国市场非常大，是出口市场首先，今天就分享美国站要求:

1 美国站婴儿车定义：卧式婴儿车

卧式婴儿车是一种用来运输通常情况下处于躺卧姿势的婴儿轮式推车，人们可以推动或拉动婴儿车上连接把手来移动，可以折叠、方便存放使用。卧式婴儿车示例:

坐式婴儿车:是一种用来运输一个或多个通常处于直立坐姿或斜躺姿势的儿童（年龄为婴儿期至3岁）的轮式推车，人们可以推动或拉动婴儿车上连接的把手来移动，通常可以折叠、方便存放使用。坐式婴儿车示例:

2 要求

Amazon美国站要求所有发布出售的婴儿车必须通过检测。必须符合下面列出的特定法规或标准要求：产品名称 法规或标准要求

卧式婴儿车和坐式婴儿车;ASTM F833 – 19和《美国消费品安全改进法案》（铅、邻苯二甲酸盐）

3 需要提供的资料

●公司名称（如适用）和卖家编号；

●商家联系信息：电子邮件地址Email和电话号码；

●商家的全部卧式婴儿车和坐式婴儿车的清单列表；

●商家发布的全部卧式和坐式婴儿车的商品图片清单。而图片必须包含以下所有相关5大信息：·安全信息、注册卡、合规标志、追踪标签、商品危险警告。

●商家发布的全部卧式和坐式婴儿车的所有商品说明书和详细手册；

●商家申请发布的全部卧式婴儿车和坐式婴儿车的儿童产品证书文件；

●由美国消费品安全委员会认证的实验室出具的检测报告清单，要做到每件商品均已检测通过，符合上述法规/标准。

三、中国强品牌婴儿车出海独立站简要分析

现已了解到amazon平台对于婴儿车一系列合规合法的要求，作为跨境出海企业把中国强品牌，有工厂型的企业从而确认质量品质的独立站是必选。在这里就会聊起婴儿车品类强品牌有哪些？这里看点婴儿车的十大品牌：好孩子、bebebus、silver 、逸乐途、babacare、昆塔斯、cybex、ibelieve、pouch，bugaboo、cross...... 作为国产母婴的龙头企业，好孩子婴儿车的市场认可度是最高的，中国“亲民“的品牌好孩子是各宝妈的选择，中国市场消费者采购率占近80%以上，这里的我是宝妈当初选择的也是好孩子，知名品牌、产品系多可选择性空间大。现在呢！我们就用出海生意获客引流的视觉来看看国内强品牌的英文网站检测。

如何测试独立站是否合格，需要用网站诊断报告，放上链接供大家应用https://www.siluzan.com/channel

网站基础检测内容如下：

中国强品牌婴儿车出海高客单的品类必选Shopping购物获客

为什么购物是必选？关于购物广告亮点是平台连接消费者在购物每个阶段与广告商的桥梁，帮助消费者会找到合适的商品让购物体验快捷顺畅，智能购物帮助商家快速成长。

作为商家只需只需4步即可开始使用购物广告

第1步，拥有一家网点，符合政策要求；第2步：上传产品数据Feed到Google Merchant Center

与Google Ads 关联起来；第3步：在Google Ads中制作购物广告系列；第4步：根据需要进行优化。

Google Shopping 最佳智能解决方案，机器学习：针对消费者行为信号自动出价。

此外，也不要忘了优化买家在您网站上的体验，从浏览到购买打造极富吸引力的首次体验，帮助买家查看和了解产品信息，打造便利的网站让买家可以随时随地地完成购买，打造顺畅无阻的移动购物体验。

最后说说：在购物广告过程中，会不同程度的遇到各种问题，比如让各位市场部负责人、运营投手，费神费时会焦虑的GMC被停用，申诉怎么办？如何有效的处理。2020谷歌商家如何快速有效解决GMC被封问题？中国商家必看！https://mp.weixin.qq.com/s/BzN26dIFeZ9C2_7B4c7NNQ

在这时填充2021年经历了许多例GMC被封申诉的事件，作为一个10多年的运营操盘手来说，我非常有有信心的说，独立站站点发来，我们来查看，申诉资料请配合专攻小组优化师，以绝对优势按我们的经验可申诉成功。同时在前期B2C电商网站上线前有专攻小组优化师会先做一个独立网站诊断报告和B2C优质网站打分表（这里精彩预告B2C出海独立站网站3分钟自动诊断报告，预计是在2021年Q4在丝路赞www.siluzan.com上线）借此机会分享几点我团队B2C电商网站专攻小组检测网站申诉报告排查结果，前提是申诉已是电商商家申诉超3次整理资料申诉不成功。

1.联系我们页面 https://www.**.com/about-us/

建议在网站端说明我们的业务模式，比如是美国的公司，公司成立的时间，

同时说明在中国设立了办事处，有专业的团队来为消费者提供更好的服务

可以附加图片，比如公司的营业执照，办公图片，团队人员的照片等。

网站使用的品牌是我们自己的品牌吗？是否有品牌注册的信息？如果没有品牌需说明我们销售的产品是从哪里来的？

可参考网站：https://www.**.com/pages/about-us

修改的目的是为了说明我们公司真实存在，业务合规合法

2.联系我们页面 https://www.yolova.com/contact-us/

显示的公司名称和营业执照的名称一致吗？需要确认一下

同时需核对网站显示的地址是否为公司注册地址？

3.支付页面： https://www.yolova.com/payment-information/

- 我们接受的支付方式有哪些？需要在网页里面说明，可以有对应的支付logo

- 建议添加一个支付流程，便于消费者了解支付过程

参考页面如下：https://megalookwig.com/pages/payment-method

4.退换货页面：https://www.**.com/return-policy-2/

- 底部导航栏有一个拼写错误，建议修正

- 显示的公司地址是否和注册公司名称一致？需核实

- 退换货的运费由谁来承担，页面内没有说清楚；退换货是否客户承担手续费，需说明。

- 用户多久会收到退款，建议有一个明确的时间，而不是说几天内？

提交申诉内容（仅列举4个）：

1.第一部分说明我们的公司业务，美国公司和中国公司的关系，我们工厂的介绍等。

附件提供的材料可以作为穿插内容附加到业务说明里面，比如说我们是美国的公司，附件已经添加了美国公司注册信息； 我们有中国的办事处，附件已经添加公司营业执照，已经仓库租赁信息等。 同时需要证明美国公司和中国公司的关系，比如授权证明

2.公司地址

申诉内容中美国公司的地址和网站显示的地址一样吗？

3.我们是否有其他第三方销售渠道，比如亚马逊，速卖通等，如果有，可以提供，作为我们销售的佐证。说明我们的产品也在其他平台正常销售。

如果有第三方平台，需要提供店铺链接，产品销售的用户评论截图，收款证明截图等。

4.提交申诉可以是中文内容，因为现在的审核团队也有中文客服.

总结，此次出海跨境电商的品类是一个潜在大机会，但会面临着出口国品质的合规条件，企业一旦拥有工厂，可从产品本身的品质有所把握，对于中国强品牌的大企业放眼全球市场的消费者是足够有动力筹谋，打造中国DTC品牌出海讲好婴儿车爱的故事。但在实际落地开展出海生意时一定要聚焦DTC品牌助力方法论，聚焦品牌增长价值。在实际运营落地时要非常花精力、花时间确保出海独立站是一个健康的、符合海外采购者行为的站点。在出海运营策略上一定择优最有效的产品打法确保订单给出海企业带来更高的投资回报率。在实际运营中会遇到各媒体不可逾越的问题发生，那么就需要有责任心、有足够的有效解决问题的经验来快速解决问题。

出海电商每个品牌胜仗背后，对消费者多年的大数据观察，长赛道的坚守，首次发力多维度进行全面革新。市场仍是变换莫测，把握潮流，把握未来，走出一个自有精彩的品牌故事。