千年以后的现在，一位美国汉学家不无遗憾的感慨道：“这种水果的滋味到底如何呢？我们现在已经无从推测了。”为了弥补这种缺憾，他把自己的学术名著取名为 《撒马尔罕的金桃》 ，这个人就是以研究中国唐代舶来品著称的谢弗，现在他有一个很好听的中文名：薛爱华。

撒马尔罕是位于中亚的最古老的城市之一。撒马尔罕意为“肥沃的土地”。耶律楚材说：“寻思干者西人云肥也，以地土肥饶故名之”。撒马尔罕连接着波斯帝国、印度和中国这三大帝国，而关于这座城市的记载最早可以追溯到公元前5世纪，善于经商的粟特人把撒马尔罕建造成一座美轮美奂的都城。

撒马尔罕在今乌兹别克斯坦，当地气候干燥，土地肥沃，所生养的水果甘甜贻口。尤其是出产金桃最得盛名，据说这种桃成熟期晚，果肉紧实。由于极其甘甜，易被虫蛀。所以在成长过程中，须有术士持咒画符予以加持，最终才能“大如鹅卵，其色如金”。一如非人间所有之物。能吃到的人无不以此物作为人生见识的高峰。上文所引用的文字皆出于唐人笔记记述。在唐人眼中此桃等同珍馐。

撒马尔罕的金桃的名声远播，一路经栗特商人的口传言语中亚抵达中国的长安。桃好吃，更何况是金色的。这样的桃经人言口传愈发的美味无比了。中国长安城里的人早已翘首以盼了。

这种等待和期盼在中国唐代贞观九年（公元635年）终于熬出头了。这一年中国的唐帝国也是杂事纷繁：太上皇李渊在这一年驾崩。在西域苦战的唐军，在李靖和侯君集的指挥下，击溃了吐故浑，西域最重要的通道“丝绸之路”再一次畅通无阻了。在唐人笔记中显示，对外战争的胜利抚慰了唐人的焦虑，而长安城内的贵族和大臣们却更关心另外一件事：一种传说已久的神秘水果，会在今年冬天进入长安。

在这一年的年底，来自中亚的一支来自撒马尔罕的使团顺利抵达了长安，他们向“天可汗”唐太宗李世民进献了一种水果，这就是在唐代长安已经盛名满天下的---撒马尔罕的金桃。

而中国的长安，用不了几年时间就会成为亚洲的中心。无数的商旅会通过陆路、海上翻山越岭、劈浪斩波蜂拥而至。

既然是进献给“天可汗”的礼物，当然应该是天底下最好的东西。宫闱之内的故事无从探究，不过很快在长安城内的大小街坊之中就盛传一个消息，这使团带来是经西域方士修炼的一种吃后可得永生的水果。民间的说法则是一种可以长生不老的仙果。谁也不曾见过，可是谁也愿意说两句。彼时的大唐臣民，无不为这样一个好消息而雀跃。一位好皇帝实在难得。

至于撒马尔罕的金桃是否“其色如金”已经无从考证了。不过自那之后，从唐长安城中的往西域撒马尔罕求取金桃的使团和商旅不曾间断过。而在两年之后，撒马尔罕的使团穿过茫茫戈壁和漫漫沙漠再次来到长安，这一次，除了金桃，他们还带来了树苗。

唐太宗大喜过望，命人将树苗移植在御花园中。此事可以参看当时的诏书，这一下，撒马尔罕的金桃就会长安城中的花园中暗自生长。这金桃树是否只是在御花园中种植，还是其他地方也有种植不得而知。我们只知道当时唐人的餐桌上，已经有樱桃、葡萄、石榴和荔枝。有些水果叫不上名字，只好加上一个“胡”字已示区分。这些水果随着那些商旅之人一起来到，再也没有离开过长安。

不过撒马尔罕的金桃的故事还远未结束。金桃树已经栽植在御花园，如果不出意外，这种水果不出几年就会赏赐给臣民。臣民在叩谢天恩之后一定会小心的保留桃核，在自家的院舍中种植。照这样的逻辑推理，十几年之后撒马尔罕的金桃将会出现在秦岭、出现在太行、出现在江南。不至于我们现在只能在历史书中才能看到这个名字。而且大费周章的考证金色的由来。难道唐人的记载是集体性的错误。

撒马尔罕的金桃树在御花园中情状如何再没有出现在记载中，不过据唐人后来的笔记，唐人西行求取撒马尔罕的金桃的行动在“安史之乱”的时候终止了。安史之乱也终结了唐帝国在西域的实力和影响力。大乱后，唐人退出了西域。安史之乱的叛军攻入长安后，唐帝国避走川甘之地。长安的战火延续了很长一段时间，据当时的有心者记述：御花园中的撒马尔罕的金桃树离奇的枯死了。自那以后这种金桃----可以长生不老的仙果才正式的成为“闲话开元天宝间”的谈资。人们也更愿意相信在那之前的长安有着多么好的生活，但是一切都一去不复返了。

撒马尔罕的金桃在后来还是会偶尔出现在长安。不过那已经是经由波斯、大食的商人顺手带来的，数量极其稀少。能见到此物的人更为稀少。慢慢地，这种金桃就彻底的消失了，它留在长安的记忆中只能成为“仙果”的一种想象。而且唐人对此从来不会节省笔墨。

有关撒马尔罕金桃的故事散见于唐人笔记记载中。唐人对这种桃子始终念念不忘。也不知“天可汗”到底有没有真正吃到这种金桃。如果有，唐人的历史可能不会结束的这么不堪。

正如那位美国汉学家的感慨，人总是对吃的东西念兹在兹。在研究唐代舶老品的工作中，每一个物件都是不远万里的来到，然后只有小部分才能保存到现在。这些物件上显示和记载是亚洲、欧洲的一部分历史。从长安出发一路向西的路程中，这些物件都包含了它们会在哪些人的手中传递过的信息。唯独只有这个撒马尔罕的金桃在长安的历史中有记载，却没有传承。再也无法寻获。但我们至少知道，在那时从撒马尔罕到中国的长安之间，有着一条直行的坦途。

有关撒马尔罕的金桃，这种桃子为何会显现金色一直是一个迷。后来有人说这不过是撒尔尔汗的栗特人，将柿子树和桃树嫁接在一起，所以结出出来的桃子就带有柿子的金黄色。并且味道甘美。唐人视之为珍奇，不过是 少见多怪 而已。

一只桃子如此耗费心力的记录下来，更多的有赖于于唐人的好奇。在中国的历史书中被称颂的盛唐，其实在唐人流传下来的各种记载中，无不是唐人想知道一切的好奇心。而这或许才是决定一个时代特征最明显的动力所在。

这一点倒是无比的可爱！

撒马尔罕的金桃的真实性已经无从考证了。不过当真实消失之时，正是想象开始之际。就用志费尼歌咏撒马尔罕覆亡的诗句做想象开始的起点：

“心儿哟，不要呻吟，

因为尘世仅仅是幻影；

灵魂哟，不要悲伤，

因为凡间仅仅是虚无”如何用激将术说服他人？激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去想让他干的事。说到底，人是感情的动物。所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。“激将”就是一种很好的策略。激将术一般有下列几种：

（1）用高帽赶鸭子上架，故意贬低，挑起好胜之心。

（2）吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒。

（3）冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。

战国时的晏子博学多才，聪明机智，是齐国有名的政治家，为齐国的富强做了很多事。齐景公提拔晏子做了相国。

当时齐国有三个大力士，一个叫公孙捷，一个叫田开疆，一个叫古冶子，号称“齐国三杰”。他们因为勇猛异常，被齐景公宠爱，晏子遇到这三个人总是恭恭敬敬地快步走过去。可是这三个人每当见晏子走过来，坐在那里连站都不站起来，根本不把晏子放在眼里，仗着齐景公的宠爱，为所欲为。当时，齐国的田氏，势力越来越大，他联合国内几家大贵族，打败了掌握实权的荣氏和高氏，威望越来越高，直接威胁着国君的统治。田开疆正属于田氏一族，晏子很担心“三杰”为田氏效力，危害国家，想把他们除掉，又怕国君不听，反倒坏了事。于是心里暗暗拿定了主意：用计谋除掉他们。

一天，鲁昭公来齐国访问。齐景公设宴招待他们。鲁国是叔孙培执行礼仪，齐国是晏子执行礼仪。君臣四人坐在堂上，“三杰”佩剑立于堂下，态度十分傲慢。正当两位国君喝得半酣的时候，晏子说：“园中的金桃已经熟了，摘几个来请二位国君尝尝鲜吧！”齐景公传令派人去摘。晏子说：“金桃很难得，我应当亲自去摘。”不一会儿，晏子领着园吏，端着玉盘献上六核桃子。景公问：“就结这几个吗？”晏子说：“还有几个，没太熟，只摘了这六个。”说完就恭恭敬敬地献给鲁昭公、齐景公每人一个金桃。鲁昭公边吃边夸金桃味道甘美，齐景公说：“这金桃不易得到，叔孙大夫天下闻名，应该吃一个。”叔孙培说：“我哪里赶得上晏相国呢！这个桃应当请相国吃。”齐景公说：“既然叔孙大夫推让相国，就请你们二位每人吃一个金桃吧！”两位大臣谢过景公。晏子说：“盘中还剩下两个金桃，不妨传令各位臣子，让他们都说一说自己的功劳，谁功劳大，就赏给谁吃。”齐景公说：“这样很好。”便传下令去。

话音未落，公孙捷走了过来，得意洋洋地说：“我曾跟着主公上山打猎，忽然一只吊晴大虎自主公扑来，我用尽全力将老虎打死，救了主公性命，如此大功，还不该吃个桃吗？”晏子说：“冒死救主，功比泰山，应该吃一个桃。”公孙捷接过桃子就走。

古冶子喊道：“打死一只虎有什么稀奇！我护送主公过黄河的时候，有一只鼋咬住了主公的马腿，一下子就把马拖到急流中去了。我跳到河里把鼋杀死了，救了主公，像这样大的功劳，该不该吃个桃？”景公说：“那时候黄河波涛汹涌，要不是将军除鼋斩怪，我的命就保不住了。这是盖世奇功，理应吃个桃。”晏子急忙送给古冶子一个金桃。

田开疆眼看金桃分完了，急得跳起来大喊：“我曾奉命讨伐徐国，杀了他们主将，抓了五百多俘虏，吓得徐国国君称臣纳贡，邻近几个小国也纷纷归附咱们齐国，这样的大功，难道就不能吃个桃子吗？”晏子忙说：“田将军的功劳比公孙将军和古冶将军大十倍，可是金桃已经分完，请喝一杯酒吧！等下次树上的金桃熟了，先请您吃。”齐景公也说：“你的功劳最大，可惜说晚了。”田开疆手按剑把，气呼呼地说：“杀鼋打虎有什么了不起！我跋涉千里，出生入死，反而吃不到桃，在两国君主面前受到这样的羞辱，我还有什么脸活着呢？”说完竟挥剑自刎了，公孙捷大吃一惊，拔出剑来说：“我的功小而吃桃子，真没脸活了。”说完也自杀了。古冶子沉不住气说：“我们三人是兄弟之交，他们都死了，我怎能一个人活着？”说完也拔剑自刎了。

鲁昭公看到这个场面无不惋惜地说：“我听说三位将军都有万夫不当之勇，可惜为了一个桃子都死了。”

可惜是可惜，碰上了晏子这善用激将法的祖师爷，也只有死路一条。激将法的基本道理便是让对方的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要的去争你设置好的东西。施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来。快言快语、举止迅捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。

比如对待傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维人手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长很高，他便会踮起脚给你看。

“激将法”中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该、必须去干。

以义激之的方法在我们国家更为有效。因为中国传统道德文化中有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。

有一位母亲在和别人聊天的时候，谈到了自己的儿子。原来这个儿子要求母亲为自己买一条牛仔裤，一个简单得不能再简单的要求。但是，儿子怕遭到拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤，而母亲是不可能满足他所有要求的。于是儿子采用了一种独特的方式，他没有像其他孩子那样或苦苦哀求，或撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见过没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤？”

这颇为天真而又略带计谋的问话，一下子打动了母亲。事后，这位母亲谈起这事，说到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能太委屈了孩子。”

一个未成年的孩子，一句话就说服了母亲，满足了自己的需要。在他说这话时，惟一目的就是要打动母亲，并没有想到该用什么样的方法。他在无意中使用了激将术，取得了绝佳效果。

通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜的欲望，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。