/

如果你在买床垫的时候，有人告诉你，这张床垫里面1cm的海绵，就要2000元，你会怎么想？

还真有人拆过两张床垫，一张1w元，一张3w元。

里面最大区别是1w多那款只有2cm厚的海绵，而3w多那款有11cm厚的海绵。让我们扳起手指估算一下，差价2w块，材料上区别是9cm的海绵。

2w除以9=2222元

算下来的话1cm厚的海绵就要两千多！

然而这只是千万床垫套路里面的一种。其实，还有以下这些，让床垫这件事，堪称家居界的智商验证器。

走不完的套路

#套路1:

中央超贴合记忆棉

某涟的这个卖点，中央xxxx，中央这个词听起来就很厉害的样子，到底是什么材料。扒开一看，真的有够中央的，只有中间1cm厚，没错你没有听错，就只有1cm，薄薄的一层精确占领了最中央的位置

谢谢，有被笑到。

#套路2:

所谓的乳胶床垫

乳胶大家都知道，最大的特点就是有够Q弹，也是近几年超火的材料，有些品牌，为了有乳胶而有乳胶，把乳胶都放在最下层，且只有1cm厚，其实没有太多实际体验上的效果。

（上图为填充层，依次是海绵➕海绵➕乳胶）

（最右为1cm的乳胶层）

那它的作用是什么呢？就是为了方便宣传，我的床垫有乳胶哦～

#套路3:

官网不同名的线下款

经常会有群友在群里问到，为什么自己家的床垫明明也是正规店里买的却在官网查不到，那你买到的就是线下款、促销款或者地区专供产品。

有的品牌方为了保护供应商的利益，或者方便经销商操作就会让他们自己定价，自己命名，其实它核心东西都是一样的，只是换了个包装，你就不认识了。

比方说某品牌的数字系列，内部结构大同小异，但是包装的不一样，名字不一样，你一定就傻傻分不清楚

说白了，不透明，非标品，自由定价。多爽啊！想卖多少就卖多少，想淘宝京东比价?不存在的。

#套路4:

五星级酒店用的都是乳胶床垫？

大牌之间，最喜欢强强联合，我某可+某际，我某斯+某顿，我某梦+某豪，多厉害的同款床垫啊。

然后你一看配置，比如世贸深坑同款：2cm柔性海绵+2cm乳胶+2cm波浪海绵

可是，你们知道吗？因为乳胶是易燃物品，所有的酒店都不允许在床垫中使用这个材料。

请问，为什么同款还有乳胶呢？

这些都只是在产品上面给你挖坑，床垫行业和其他行业一样需要更新换代，当床垫产品本身玩不出花样来了怎么办？品牌的营销鬼才做了这些事：

◾️ 打造新款

外观上变个花样，或者换个面料，再整个高端艺名。

打个比方：↓↓↓

含蓝色海绵的床垫可以重新取名：某牌——冰山海绵。类似的还有欧式豪华舒适软垫、云端垫层，感觉像送单独的一个什么东西。其实就是外观边缘凹进去，内部都是那些材料。类似衣服的立领翻领。

反正我打不开床垫，也看不见里面。

◾️ 新品牌、新系列

单一无趣的产品消费者看腻了，即便是内部材料本身区别不大，但是营销的不一样，包装不一样，那换个角度看，它就是不一样的东西。

比如一些适合年轻人的，就把外观和概念设计的新奇一点。

（慕思v6 sleep 均价6000）

比如针对中老年人的，喜欢豪华宫廷风，那么外观设计、文案设计、图片就得壕起来。

（慕思兰博基尼奢华系列 均价3w）

其实绝大多数的品牌都是这样，你会发现，他们的产品更新的很快，包括促销款、纪念款、联名款什么的。其实他们的精力都花在了营销、包装、和产品外观上。

你以为他们在搞研究，其实他们在取艺名～

其实这一切的问题的根源，都在于床垫这个东西，真的是简单的不能再简单的东西了。没有大学问，没有黑科技，（几乎）没有新技术。它到底是多简单的东西？

床垫的结构

自席梦思在1900年发明弹簧床垫以来，床垫永远也就只有三部分：

弹簧层 /

弹簧层是整个床垫的核心，它决定了床的支撑性，简单的来说就是决定了你躺下去给你身体最基础的支撑。是软是硬，睡感如何，是否抗干扰，弹簧就像房子的地基，决定了这张床垫的基础。

大致上来说，弹簧从结构上，分成连体/独立两种形式。这两种形式下，又有各种的衍生。今天就只讲大家接触最多的三种。

>>连体弹簧

就是每个弹簧之间都有一个钢丝把大家连体起来。因为弹簧连在一起，所以“Q弹感”十足，一个人动，你的床友就会跟着动，毕竟弹簧上有一根钢丝把大家连在一起，正所谓“有福同享，有动同当”也就是这个意思了。

>> 妙尔扣

在连体弹簧下，又有舒达使用的妙尔扣，一根钢丝走完整张弹簧。支撑力足够好。但是抗干扰能力最差。很不适合睡觉不老实的朋友。

（妙尔扣弹簧床网）

优点：支撑力好、使用寿命长

缺点：抗干扰力差

>> 开口弹簧

还有一种是丝涟使用的开口弹簧，丝涟官方给它的称号，叫美姿弹簧。将弹簧上部做成开口的形式，哪里受力越大，哪里就承力越好。是最简单的物理承托形式，有种被托起睡觉的感觉。但是大家也想象的到，因为开口，相比其他几种形式的弹簧，它就是最软的那一款。

（左下为开口弹簧的结构示意图，右上为开口弹簧床网）

优点：支撑力好

缺点：抗干扰力差、制作成本较高

>>独立袋装弹簧

就是把每个弹簧外面套个无纺布袋，然后用热熔胶连起来组成床网。也是因为它够“独立”，当你动起来时，支撑你的是你人体横截面以下的弹簧，其他弹簧没事也懒得动弹，这样就不会因为伴侣起夜、翻身而影响到另一方的睡眠。（睡眠敏感者：你值得拥有～）

独立袋装弹簧发展到今天，这个曾经是席梦思最引以为傲的技术专利早已过期。也是各大品牌最喜欢做的一种弹簧。

优点：抗干扰性最好、静音、成本较低

缺点：寿命最短，不环保

优点上面已经提到了，这种弹簧的抗干扰力独步天下，无人能出其右。但是缺点也很明显，长时间的摩擦，布与布之间的磨损，让这种弹簧的寿命也是最短的。

填充层 /

弹簧上面就是填充层，也叫做舒适层，决定了床垫整体的舒适感和软硬程度，也是床垫中最容易被以次充好的地方

(上图依次是海绵、乳胶、棕榈)

市场上最常见的填充方式是海绵➕乳胶，再根据个人对软硬程度的喜好添加棕榈层，床垫软硬区别只在于哪种材料用料有多少。

关于填充层蛮有意思的是，有很多商家都会推出“高科技”海绵，比如席梦思的高效能海绵，喜临门的舒柔海绵等等。你以为的高科技海绵，其实只是软硬度不同，而这一点往往是由海绵的密度和质量有关，并且在制作中添加助剂也能做到。

全世界公认的比较高端的海绵供应商是：东亚海绵。

而就算是使用这种公认高端的东亚海绵，卖价也就200-300元1cm。如果哪张床垫光是1cm的海绵层卖到2000那怕是里面加了金箔吧。24k很纯的那种。

在填充层里面，也不断的有新的产品进入，它相比弹簧，发展的更快速一点。几乎就是，人们发现什么东西舒服，就往这里怼。什么3d材质，记忆棉，3d纤维，都是近一年非常流行的填充层。

新，才能有卖点吧。

不过，小伙伴们记住一个重点就是，不管是什么填充层，目前市面上还没有什么天价的填充层出现，如果有，就是在坑你。

一般能见到最贵的就是高品质的特拉雷乳胶。给个参考价：

2cm的特拉雷乳胶，放在填充层内，不会超过1000元。

面料层 /

面料层就是包裹了弹簧层、填充层，与你“肌肤之亲”的那一层。很多小伙伴对床垫的颜值有要求，扪心自问：你会直接睡在床垫上面吗？哪一个床垫不是拿回家被四件套包裹住的？

虽然好的面料，会带给你部分好的体验，比如贝卡特这种相对高端的面料。

但是千万别在这个点上纠结太久。毕竟，都不如买一床好的四件套来的实在。

写在最后✍

看完这篇也许是触目惊心的大揭秘，大家一定会想了。到底是为什么啊？[what]

单看这些材料成本能卖到几万吗？。为什么品牌床垫就那么贵？花数万元买一张床垫究竟值不值得？这是一个见仁见智的问题了。但是，原因不难分析：床垫其实扒开了，根本没有技术的附加值。所有的东西，都是无比透明的。

（被拆开的席梦思黑标Mariela）

只不过，它恰好是个被包起来卖，也没人会动不动把几万元的床垫拆开来的东西。不透明，就是它最大的特点。不透明带来了就是高毛利，高回报。

正因为这种不透明，让很多品牌可以有营销的空间，N种型号，各种外观，名字。

两个型号就差几公分海绵，差价好几万。这一切都直接带来的是高毛利，甚至是暴利的行业乱象。高的毛利，才能保证在品牌方，各级经销商有足够的钱赚。皆大欢喜，除了你的钱包也许不是那么开心。

很开心你能看到这里，为了给耐心求知的你，一些回报。我们想用数据，让这件事更加有说服力。⬇️⬇️⬇️

/

一张品牌的床垫，成本5000元，定价28888元，品牌方的出厂价一般是3折左右，也就是经销商的进价就是28888*0.3=8666元，售卖给终端的客户，也就是你，一般是所谓的“仅限一天”的折扣，85折最低了，甚至有些只有88折。

品牌方赚了3000多，经销商赚了15000元。

你花24000元，买到了一张成本5000元的床垫。

我知道你们在想什么，如果是华为/苹果的手机，认了。因为别人是经过日积月累的调试，测试，软件磨合，开发，开模等等的步骤。也是真正人类最先进科技的结晶产品，成本2000元的苹果手机，可以卖1万元。这一点没错。

但是请问，在床垫这种毫无技术含量的纺织轻工业上，我们凭什么付出这高额的代价？ ‍♂️

我们始终相信，这个落叶行业需要不断纠正，更新。你，我，他都是可以改变这件事的一股小力量。

劣币永远不会驱逐良币，虽然这件事在家装家居这个行业每天都在发生。赚到钱的人，掌握着话语权，变成了一个恶性循环。但是，我们也必须做点什么，不管是为了你的钱包，还是为了世界和平。

谢谢大家。

如果你对床垫还很感兴趣，可以来我们同名公众号，看看灰糖之前的视频！

最后感谢@腿毛拆床垫对我们的技术支持哦~