毫无疑问，新品牌是这两年创投圈最受关注的一个赛道，从各个细分领域百花齐放式地喷涌出新物种，到完美日记、名创优品、泡泡玛特等超级品牌的接连IPO。在人群代际更替和移动互联网、供应链等基础设施趋于成熟的今天，我们看到了一个伟大的品牌时代正在到来。

面对这样一个宽广而确定的赛道，上百亿风险投资、百花齐放式的创业者，造就了当下中国新品牌的汹涌浪潮。基于长期的行业积累和深度观察，从今年1月开始，浪潮新消费联合32家顶级消费投资机构发起了《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》榜单评选。

经过投资机构推荐，第三方数据评估、企业材料提交和专家意见，在500多家报名新品牌企业中，组委会在多轮评审后，最终确定了100家不同行业、品类的优秀新品牌入选，这也是最近一年参与新品牌最多，覆盖范围最广泛、深入的一次行业评选。

可以确信的是，从产品创新、品牌建设、流量运营、组织管理等核心要素上，它们都具备了极强的先发优势和创新能力，而在系统化、规模化的成长路径上，我们也在它们身上看到了对于细分行业独特的引领价值。

由于本次榜单涉及到了所有主流的新品牌品类和热门行业，单纯一张图表并不能完全支撑起背后独特的意义，所以我们还特意向所有入榜企业创始人，发起了关于自己、企业和行业的硬核问题。

结果超出预期，组委会收到了90多位企业创始人长达近十万字的创业思考、企业方法论复盘以及行业展望。

面对这份沉甸甸的价值，我们也决定将榜单根据细分行业结合深度内容，在浪潮新消费主办的《2021中国新品牌浪潮大会》上一起发布，与所有正在路上探索的新品牌创业者、投资人共享！

以下是《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》总榜：

以下是《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》细分行业榜单和部分品牌创业者创业复盘分享。

吃无疑是新消费领域最大的门类，而食品创业投资在2020的起伏变化，也尤其值得记下浓墨重彩的一笔。

从入榜食品企业深入的创业复盘，以及长期行业观察，我们能更明显地感受到几点：

一是,食品新品牌正面临更加细碎、精细化的消费者痛点问题，如何找到你的细分人群并提供精准的产品解决方案，变成了从0到1的必答题。

二是，流量运营能力愈加变成食品新品牌一个底层的基础能力，但如何从单个渠道起势，到多渠道运营，并到线下更高效地占据新消费场景，是新品牌获得长期稳定增长急需要突破的。

三是，品牌能否立得住和放大，是多个维度共同努力的结果。销售、运营尽管见效快，但内容审美、供应链机制、系统数字化等能力也都需要极尽所能，尤其是整个业务背后的组织蜕变，正变得越来越关键。

而在时代的大机会和多元挑战面前，我们看到入榜的优秀食品品牌无一不在这几个轴面上，创造了一套属于自己的方法路径，在更完美、更高效地服务好广大目标消费者。

最后，恭喜入榜的24家食品品牌，征途漫漫，也期待你们下一步展开更深远的蓝图，让中国食品行业大放异彩！

以下是《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》食品类入榜企业：

以下是部分入榜食品类公司创始人的思考：

创业箴言：用户24小时时长是互联网的天花板，消费者的胃容量是食品行业的天花板。互联网抢夺用户时长，食品行业抢夺用户胃里的空间。

1、关于自己

通过创业，我切实感受到了“正反馈”的力量。

我们是跨界来做食品创业，所以非常敬畏，每一步决策都是从用户出发，在各种AB Test下做出的。

在完成商品并最终上线之后，我们感受到了尊重用户、策略正确的爽。

创业的策略和方向远比执行和努力重要，我们每一次调整和推广，都能立刻感受到在变好，这种正反馈让创业者上瘾。

2、关于企业

BuffX在2020年4月成立，团队来自字节跳动、网易等，营销和增长能力非常强。

很多人说我们是整个行业最懂抖音、最擅增长的团队，但我们内部认为，市场和销售能力是我们和别人的差异点。

从长远来看，BuffX是一家以商品能力驱动的公司，给年轻人研发生产安全、有用、好吃和健康的功能性食品。

加个buff，是我们做这件事的价值。

3、关于行业

我们认为互联网行业和食品行业有差别，也有共性。

差别之处在于：

1、互联网注重体验，要给用户最好的产品，站在一侧一起玩；消费品是交易，要给消费者最合适的商品，站在对立面但是给消费者“赚便宜”的感觉。

2、互联网做减法，减少用户的体验门槛；食品做加法，口感口味越丰富越好。

3、互联网的脆弱在于1到100，从0到1相对好做，容易增长也容易断崖；消费品脆弱在于从0到1，增长难，但心智立住了就能活下来。

4、互联网只能改变信息的效率，很难改变物理的效率。所以，要充分敬畏厉害的传统食品行业。

相同点则在于：

1、用户24小时时长是互联网的天花板，消费者的胃容量是食品行业的天花板。互联网抢夺用户时长，食品行业抢夺用户胃里的空间。

2、人性是要被充分敬畏的。互联网就是要便捷有趣，要越来越快，食品就是要美味可口，越来越好吃。在这两个行业，如果试图做教导主任式的品牌，基本不会有什么好的结果。

3、快速推动、收集信息、快速迭代，在两边都是可行的。

我们的包装先是15版测试出来的，后来第一次销售后迅速获取了信息，做了多次改动，这种思维非常互联网。

创业箴言：很多人看到了“所有消费品都需要重做一遍”的商机，但如何“做”到新世代消费群体的日常生活场景中，才是破局关键。

1、关于自己

五年前，我在体检时发现自己有先天性心脏病，一场心脏瓣膜手术后换了一颗牛心的瓣膜。换了牛心之后，我的心脏跳得更有力了，也种下了一颗“牛心”。

在动手术之前，我是一个连续创业者，擅长看到容易得到回报的红利行业。

这次手术以后，我将健康设立成我的终身使命，所以大家见到了现在的健康食品品牌ffit8。

再次从头创业，我最深切的感触就是新世代消费群体的处境：他们生活节奏紧凑，但也在追求自由；他们外卖不离手，但也在关注健康。

每个细碎的痛点背后，都是消费圈层重构后的需求演变，所以我认为，新消费品牌的产品需要嵌入到他们的生活、解决他们的痛点，而不是绕开痛点、改变他们的生活方式。

很多人看到了“所有消费品都需要重做一遍”的商机，但如何“做”到新世代消费群体的日常生活场景中，才是破局关键。

2、关于企业

在食品工业追求盐、糖、脂的味觉刺激思想下，人们已经被一些垃圾食品包围，也造成目前很多人摄入营养不足且能量过剩的局面。

面对这些痛点，ffit8希望未来的年轻人吃得更健康。

作为健康食品品牌，ffit8定位蛋白质公司，不断研发在口味、营养等方面更适合国人的蛋白质补充方案，致力于用科技创新打造更多品类的超级食物，让年轻人早日实现蛋白质自由。

创业箴言：电商最重要的是积累品牌势能，让品牌快速渗透到线下。

1、关于企业和行业

莫小仙品牌这三年的发展过程，是对品牌建设、产品和渠道规划、品牌推广、组织架构、绩效考核等一系列工作认知进化的过程。

大单品、种草、信息流、ROI、直播这五个词是2020年互联网食品企业经常探讨的话题。

但是一年过去了，我们发现大单品在被众多品牌围剿，种草成本越来越高，信息流投放的ROI越来越差，直播已经被几个人控制，接下来品牌怎么做？业绩怎么持续增长？

这就需要我们对电商渠道有一个新的认知。

做食品如果想从电商渠道切入，就需要对品牌投放有一个认知，包括投放比例、投放时间、电商渠道积累的品牌势能能持续多长时间、怎么承接让它变成一个在一定时间内持续增长和盈利的品牌。

如果一味依靠投放、亏损维持销量增长，也许在一定时间内你会成为资本的故事，但痛苦只有自己知道。

从淘宝成立到今天，还没有一个食品类的快销品品牌上市，但是深耕线下渠道的品牌每年都有上市公司产生，这让我认识到，电商最重要的是积累品牌势能，让品牌快速渗透到线下。

但是，互联网食品企业往往对在什么时间布局线下渠道和需要搭建什么样的线下团队来承接没有清楚认识，从而可能错过最佳时机。

网上产品也许不适合线下渠道销售或只适合一部分线下渠道销售，这是目前行业的现状，这就需要我们对产品重新组织，对品牌定位进行调整。

线下渠道建设是一个费时费力的工作，需要一个相对比较大的团队来承接。

而且团队成员来自不同的公司，有不同的工作背景，要想把这些分布在全国各地的销售人员组织起来实现同一个目标，就需要在组织架构和绩效考核上区别于电商重新调整。

认知变了就要快速行动，期间需要对行动的结果及时复盘，而每一次复盘又会让我们的认知产生一些变化，接下来继续调整和优化，再复盘。

莫小仙这几年，就是认知、行动、复盘的持续。

创业箴言：真正牛逼的团队不是在于人数多少，而是在于目标是否清晰，价值观是否一致，能不能更少的人创造出更巨大的价值。

1、关于自己

2020年，我觉得自己最大的变化是更加敬畏品牌，更加理解创业，心力层面有了较大进步。

曾经在做代运营技术服务公司时候，以为销售运营是就是品牌的一切，只要能卖好货，只要我团队运营能力牛逼，品牌就是分分钟可以搞起来。

伴随着鲨鱼菲特的成长，我学会更加敬畏一个品牌的打造。我们更加理解食品的供应链，从产品的研发，食品的选材，包装的选材，品控的管理，每一个细节都无比重要。

我们更加深入研究每一个客户，他们的痛点是什么，他们选择我们的爽点是什么，他们为什么要在我们这边复购，为什么要把我们推荐给他的朋友。我们学着从各个纬度去看品牌，更加系统性的去思考品牌的长期发展。

2、关于企业

2020年我们团队的人数从四十人增长到一百二十人。有一段时间我们的人事部门压力非常大，因为同时在招聘的人数有几十个的需求。

发展的过程中我们总会碰到一个现象，就是各个部门都在说缺人拼命的要人，总觉得我们很多发展的瓶颈，只是因为缺人，但是很少去反思我们的沟通，我们的流程，我们的效率是否合理。

事实的情况是，反而当大量的人员加入的时候，我们的效率可能是在降低的，我们更多的员工可能开始朝九晚五的去工作，我们的业绩增长并没有因为人数的快速增长而理想增长，这在一个创业公司初期是非常可怕的现象。

下半年的时候，我们开了一个讨论会，主题就是什么样的才是我们需要的真正的团队？经过这次讨论，我们把企业文化的建设、价值观的建设纳入了团队的核心，

我们更加注重团队的沟通，更加注重流程和效率，而不是人员数量的增长。真正牛逼的团队不是在于人数多少，而是在于目标是否清晰，价值观是否一致，能不能更少的人创造出更巨大的价值。

经过这次讨论会，我们修订了2021年的人员预算，更加理性的去思考团队的合理性，经过更深入的讨论，我们的人员的需求比原计划的需求降低了30%以上。结硬寨打呆仗，从长期发展的考虑，我们更加注重理性增长。

3、关于行业

2020年是个消费大年，从行业的角度来说，涌现出了非常多优秀的新消费品牌，整个资本市场对新消费这一块也非常热衷。我们也非常有幸在这样的大背景下，好的天时下面获得了多轮融资。

资本的助推可能让行业的发展变得更加激进，我看到周围很多原来不做消费品的朋友也纷纷入去做消费品，追最热门的品类，说最酷的概念，拼一个团队去抢风口。

我觉得做消费品品牌是一个非常需要有长期主义精神的工作，需要有做苦活累活的准备，需要始终对用户、对产品、对品牌保持敬畏之心。没有理性的准备，就去单纯追风口，可能最终只是浪费时间！

创业箴言：对于新品牌来说，不仅要让消费者看到传播、喜欢创意，更要让用户愿意尝试和接纳，这种力量会敦促我们成为一个更加有温度的品牌。

1、关于自己

2020年是危机并存的一年，对我来说，在这样的时机下选择创造一个全新的品牌，也并非完全偶然。

在疫情和贸易壁垒的大环境下，我们都可以感受到，消费者面对消费更加理智和冷静，需求越来越细分。

这一年中，我最大的成长是用更宏观的视角看待用户更细微、更隐性甚至尚未被市场和自身发觉的需求，这是我长时间做快消品行业从量变到质变的蜕变。

这也是哆猫猫诞生的契机。

我们洞察到儿童食品市场这一大容量且高速增长的市场蓝海，精准切入这一细分赛道，聚焦3-6岁小童群体作为人群入口，定位“好吃、好玩、好营养”的全新儿童营养食品品牌。

在这个过程中，无论是团队奋发向上的拼劲，还是宝爸宝妈对于宝宝食品的严苛挑选标准，都让我对于哆猫猫这个品牌越来越有信心。

尤其是现在的社交媒体形态更加多元和包容，任何个体和新生的品牌都可以被快速看见，新生代的父母更愿意分享和表达自己的喜恶，各种社交平台也给了品牌和用户之间直接对话的桥梁。

而且，在新场景模式下消费者的购买链路更短了，这就需要品牌用更严谨的态度去做产品，更加关注用户的真正需求，理解用户语言，用人性营销方式吸引消费者的注意力。

对于新品牌来说，不仅要让消费者看到传播、喜欢创意，更要让用户愿意尝试和接纳，这种力量会敦促我们成为一个更加有温度的品牌。

2、关于企业

随着与消费者对话的加深，我们希望健康营养的儿童食品成为一个载体，通过它真正给用户带来关于美味的欢乐体验和记忆。

这一年我们在不断增强自己的研发能力，积极组建自己的营养师团队，拓展更丰富的产品矩阵。

这一切的动作都是为了哆猫猫成为儿童零食的第一选择，让品牌成为品类的代名词，可以创造并满足一个品类的需求。

我们把自己的品牌关键词定为“More，more”，这里面有我们很多的愿景期待以及对自我的要求。

在供应链层面，从原料、生产到包装、运输，我们严控各个环节，抓住每一个细节，旨在为孩子提供更多安全可靠的产品。

在原材料的选择上，我们选取更安全健康的食材以及更科学的营养元素，根据孩子在各个成长阶段的需求，提供更营养、更美味的食品。

在产品的附加值方面，我们通过绘本、玩具、IP，给孩子提供更多惊喜，亲子更多互动。

在承担企业责任时，我们使用更多可持续的材料，保护赖以生存的绿色地球。

3、关于行业

这一年，供给端呈现了百花齐放的景象。一些新品类和品牌迅速崛起，入局细分赛道，并通过私域流量、内容种草、短视频直播等手段实现快速增长。

如果说2020年是新消费市场开始细分的元年，那么2021年应该是各个细分市场玩家百家争鸣的一年，甚至在供求关系确定的细分市场中，玩家梯队形成、龙头品牌出现。

哆猫猫在2021年的目标就是跻身第一梯队，通过产品的差异化、内容的心智触达和渠道的全面铺设，成为给儿童好吃的零食加点营养的缔造者。

我们会在优化第一阶段的品牌传播和公信力的基础上，借助新媒体平台，依托“社交电商、内容红利、私域流量”三个抓手，努力赢得新生代父母的信任，实现品牌口碑自传播。

我们认为，未来一年消费会延续社交平台的流量模型，同时有新的流量分发方式和传播形态衍生出来、新的细分需求被挖掘，不断涌现新的品类和品牌。

从新茶饮、无糖饮料，到低度酒、新型咖啡……，2020年创业者围绕喝这件事，创新的脚步一直没有停歇过。

首先面对疫情对线下消费服务的巨大影响，我们看到以喜茶、奈雪为代表的新品牌，无一不经受住了深刻的历练，以数字化为核心驱动的新零售模式被持续验证，场景融合和服务效率提升，被极大地加速了。

而在对新一代年轻人的心理捕捉和消费需求满足上，诸多入选的新锐白酒、新型咖啡、饮料品牌也都不甘示弱，以精准需求去打造产品力，在颜值、场景、氛围等多维度，和消费者进行物理、情感的深度共鸣。在这里，俨然他们已经把触角延伸到了市场最前沿。

当然，还有艰难但不变的事情，那就是对产品品质坚持不懈的追求，从入选的这20个酒水饮料品牌中，我们也发现了这个最共通最底层的特质，如果放弃品质升级，那流量、规模或者一切市场上的声势，也只是空中楼阁。

最后，恭喜所有入选的酒水饮料新品牌，希望你们在这波史无前例的新品牌大潮中，不忘初心，纵情向前！

以下是《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》酒水饮料类入榜企业：

以下是部分入榜酒水饮料公司创始人的思考：

创业箴言：最本质的是人，所有的人都比酒“贵”，人不应该需要一瓶酒来证明我是谁。

1、关于企业

过去一年，我思考了这样几个问题：

第一，从行业来看，应该在研发上面更多地去开拓。

如果一个企业希望自己在未来5年、10年的时间内做得更好，那就需要真正沉淀下来，在研发方面做得更深、更透，比平时更加勇于开拓。

第二，每个企业都会思考是不是在生态链上、供应链上更积极地去开拓，这个时候反而有很好的布局机会。

我们三年前就开始布局农业和酿酒业的上游种植业，在这个过程当中反过来去思考，可以做得更多、做得更深。

这时候不要一味去追求短期内一个季度、半年或是一年的财务数字，这个数字可能比起之前和预期会有一些落差，但是我们应该去思考，如果把我的报表能变成三年、十年的报表，那这应该是一张什么样的报表？

事实上，外部的压力和变化反过来能促成我们更深刻地思考，什么是真正的长期布局，这是我们应该在变化和压力下形成的思维转变。

第三，我们也应该去积极开拓第二曲线。

目前我们有两个新品类已经成为了行业第一：

一是青梅酒。青梅酒是国内有三千多年历史、非常古老的传统品种，但是这个酒的品种并没有发扬光大。

我们在研发、供应链方面做了几年的准备，目前我们江记酒庄旗下的“梅见”青梅酒已经成为这个品类里领先的品牌。

二是果立方。对于水果味的利口酒，我们也是快速地推向市场，以满足更多需求。

我们应该去思考怎么培养公司的第二曲线、搭建更多的消费场景，为未来做一些布局。

尽管我们的第二曲线相对主营业务占比目前还不是那么大，但我非常有自信，不用担心明后年的业务增长。

总之，不管环境如何变化，我们相信未来一定会更美好，而且我愿意为此付出努力，同时做一个长期的乐观主义者，我想这也是每一个年轻人的想法。

2、关于行业

我一直觉得，如果江小白未来能对这个行业有一些改变的话，那一定是改变很多人对于“人”和“酒”的关系的看法。

现在很多人认为需要用一瓶酒来代表自己处于什么档次，用酒来表达人的高低贵贱，但我认为，最本质的是人，所有的人都比酒“贵”，人不应该需要一瓶酒来证明我是谁。

创业箴言：最重要的是，尽可能以用户需求为中心来设计产品，而不是试图把经典传承的一套产品和规则卖给所有人。

1、关于自己

反复锻炼远离妄念和侥幸心理的能力，提升不以自我为中心的认知能力，是自我和团队的一次全面提升。

2、关于企业

2020年，连咖啡真正意义上完成了自我的“硬重启”，站在新的起点上，不管是商业模式、品牌、产品和团队都有较大的变化。

基于对行业和品类全新的思考和认识，我们给自己设定了和过去完全不同的命题，让咖啡真的有机会在中国大众化，这是新连咖啡的使命。

对于连咖啡来说，最重要的就是让咖啡回归饮料的本质，让咖啡回归大众消费品的本质。

因为本质上，咖啡就是一种功能饮料，它可以提神醒脑，可以自我愉悦，还可以作为社交工具，连接人际关系，以及还有很重要的一点，咖啡有上瘾性的，容易形成长期饮用习惯。

作为创业者，当我们遇到这个神奇的品类，只需要做到尽可能好喝，尽可能漂亮，尽可能好性价比，尽可能符合社会趋势，最重要的是，尽可能以用户需求为中心来设计产品，而不是试图把经典传承的一套产品和规则卖给所有人。

比如我们和中石化易捷合作的易捷咖啡，这是中国第一个加油站咖啡品牌，因为他主要的销售场景都在加油站里，在这个过程里，让我们坚信了没有不适合的用户，只有不合理的产品。

新连咖啡这半年已经形成的摇摇瓶系列，让我们有机会用预包装的形式，来提供门店现制的口感和体验，同时让我们坚信新技术就是生产力，新技术是想象力最好的朋友。

3、关于行业

在发展飞速的消费行业里，咖啡进步的太慢了。因此，打破固有真理，打破固有规则，以创建新品类的态度去想事情做事情，这是新咖啡品牌必须面对的事情。

无论是对照我们自己，还是学习整个消费行业的进步历程，我们都坚持一个认识：

中国咖啡的创业过程，实质上是一个建立新品类的过程。

既需要我们尊重咖啡品类的历史积累和文化底蕴，又需要我们尊重国内用户的饮食习惯和生活方式，更需要我们重视新时代、新人群、新媒体、新技术带来的新需求和新可能，我们需要有创新的勇气，更需要有充足的耐心。

创业箴言：共识有价值，但永远不带来超额价值。警惕共识，不去做所有人都认为正确的事。去另辟蹊径、勇于试错去做别人想都不敢想，但是最酷的事。

1、关于自己

主要感受到与践行了以下三点：

第一，非共识的力量。

共识有价值，但永远不带来超额价值。警惕共识，不去做所有人都认为正确的事。去另辟蹊径、勇于试错，去做别人想都不敢想，但是最酷的事。

比如在红海的茶饮行业，当所有人都知道要做性价比的时候，怎么才能突围？

我们的思路不是传统的找热点跟风，然后压缩供应链创造所谓的性价比，而是开辟了一条“差异化+价值感+成图率”的道路：高价值感杯装甜品，这是之前大部分人觉得有难度、复杂、成本高的事。

所以，创新力永远来自非共识。

第二，愿力。

愿力是希望事情可以成的力量。当你十分十分想让这件事成，就会拥有巨大的力量。

就像蝙蝠侠《黑暗骑士3》里面Bruce Wayne最后选择不绑着安全绳跳山崖逃出监狱一样。

小满是经历过生死困扰的，团队也是很没有安全感的团队。我们比喻创业就像在深海游泳，每天不努力挣扎、扑腾，就会被淹死。

那怎么办，只能用恐惧感和不安全感武装自己，在每一件重要的事情上，把愿力发挥到极致。我们觉得没有做不成的事情，真的就看有多想。

第三，要有“第一天创业”心态，迭代的力量非常关键。

做消费有个心理陷阱，当做了一些不错产品的时候，容易陷入一种自我陶醉的泥潭，不愿意否定自己。往往这时候，创业者就不从真正的用户需求出发了。

我给团队提出的是，无论什么时候都要有全盘推翻自己的勇气，无论哪一天，都是第一天创业。

这里面有两个核心：一是快速迭代，二是时刻谦卑。

方法论就是数据导向，用数据形成科学结论，不过多沉溺在主观认知中。古人讲“夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺”，说的就是这个。

2、关于企业

1. 从零到一：2020年小满茶田经历了从零到一。很多人觉得消费领域的从零到一是玄学，其实本质是个挖掘需求并产品化的过程。

这个过程仿佛是几个人一起走过一个幽深的隧道，不同路径可能通向不同的结果，选择很重要，耐得住寂寞也很重要。

我们这些做消费的人，本质还是比较需要别人认可的，在没有太多人认可你产品的时候，如何调整模型，如何给予团队信心，如何自勉，都是有趣的话题。

一起经历过从零到一的团队会紧密很多，因为一起做过很多“傻事”。

小满茶田从零到一这五个月，整体换过三次菜单，六十多款产品，每一款产品都是行业首创，每一款我们都小心翼翼地接受市场的检验，很傻很好笑，但我觉得很质朴很有力量。

2. 从一到十：在更长远的道路上，很多公司愿意用“打仗”来形容。但对于我们来讲，更像是一场“探险”，一场和上千万用户一起进行的“精神共创”。

更长远的道路上我们希望和用户更紧密地同行，百万次交互，百万次碰撞，结果一定不一样。

比如我们目前在打造的数字化系统，不是为了数字化而数字化，我们追求的是可以无限接近用户。探险的真正财富在于其过程。享受这个不断迭代、不断成长，不断与用户深度沟通的过程。

3、关于行业

1. 现制茶饮还会扩大很多倍，永远没有绝对意义的“红海”

现制茶饮行业早就跳脱了自己的第一曲线——奶茶，它就像一块可以不断吸纳各种优质元素的“超级海绵”，鲜果类、酸奶类、豆类都被吸纳其中，一起给行业带来新的增长动力。

好的行业都拥挤，但是不代表没有机会。真正了解行业、挖掘需求后，我们看到处处都是机会。所以不要怕挑战，行业玩家多、玩家强证明选的赛道好。与强者对弈是件幸福的事。

2. 最稀缺的永远是“用户洞察”

时代可能没给我们做互联网平台的机遇，但给了我们为新一代用户打造中国好产品的机遇。

好的大环境给了创业者很多资源：流量可以是过剩的，供应链可以是过剩的，资本可以是过剩的，但“用户洞察”永远是最稀缺的，每个时代都是。

小满的诞生来自于我们对用户心中“价值感”的洞察和挖掘：什么是价值，用户需要什么价值，用户希望通过消费这个品牌而成为什么样的人，这些是我们真正应该花最多时间去思考的。

创业箴言：不是以品类定义品牌，而是以需求定义品牌，“以消费者需求打造产品力”是我们的核心逻辑。

1、关于自己

第一，要在不确定性中寻找“确定性”。面对不确定的环境，确定的永远是品牌的竞争力和应变能力。

第二，对于创始人，找人找资源找方向，是始终要做的三件事。要和一群有梦想的人，坚持做一件有价值的事。

2、关于企业

在当前国货新消费品牌崛起的时代，新锐品牌首先要选对赛道、精准洞察、验证产品。

MissBerry不是以品类定义品牌，而是以需求定义品牌，“以消费者需求打造产品力”是MissBerry的核心逻辑。

在初期，产品部门就集合了消费者洞察+产品研发+种子用户运营的全方位职能，从而，我们首款产品“小方瓶系列”就水到渠成地成了有“社交货币“属性的网红爆款。

其次，从数字化媒体造势出发，打造场景化的传播内容，进行线上线下全渠道覆盖。

我们摈弃了传统的品牌市场渠道分割的架构模式，采用一生态一项目的模式，不断探索打造品效协同的综合作战能力。

最后，通过产品验证、营销覆盖和渠道渗透，我们沉淀品牌价值主张，为现代年轻消费者提供年轻化、多元化、健康化的酒精饮料，旨在成为中国风味酒精饮料文化的传播者和引领者。

3、关于行业

在低度酒行业，我们主要有三点思考：

在行业端，中国的低度酒行业与成熟市场相比正处于高速增长的阶段，但同时也高度分散，我们预测未来一两年内将会迎来大爆发；

在品类端，低度酒需要突破传统酒类品牌成长的路径依赖，用做饮料的方式做产品，做美妆的方式做营销，做酒的方式做渠道；

在品牌端，既有挑战也有壁垒，从线上产品孵化、数字化营销到线下渠道拓展、精细化运营，供应链产业链的整合能力缺一不可。

创业箴言：酒饮品类不是烧流量做增长的成长逻辑，而是基于用户的需求不断优化和创新产品、触达获取精准流量，同时构建高效交付的渠道，从而增强品牌的独立竞争能力。

1、关于自己

在过去一年里，我最大的成长在于对酒饮品牌创业更深入的思考，米客品牌也有了更清晰的增长路径及利润飞轮模型。

深耕在酒水行业，我深知酒饮品类不是烧流量做增长的成长逻辑，而是基于用户的需求不断优化和创新产品、触达获取精准流量，同时构建高效交付的渠道，从而增强品牌的独立竞争能力。

在这样的运营逻辑模型下，米客的增长快速而清晰，盈利能力也逐步增强。

我相信这不仅是米客，也是在疫情之下成长的所有新兴品牌快速增长和创造利润的重要维度。

2、关于企业

对每一个企业来说，2020年都注定是一个特殊的年份。在疫情袭来的最初阶段，我们做了最坏的打算，也快速反应尽了最大努力度过难关。

有时在最糟糕的时间里，我们才会更加直面本质，品牌内外部的反馈也会更加真实，这是非常难得的经历。

面对疫情下的新常态，我们更加关注用户端的变化，比如宅家模式的生活方式变化、购买习惯变化、情感变化等。

从而，我们发现更多的场景模式来拓展我们的产品系列、渠道流量获取、渠道端应变能力，及时抓住一些新的机会点。

从整个企业长远发展的路径来看，我们的终极价值还是走品牌之路，创造一个走进中国千家万户并随着大国崛起而走向海外、具有“中国味道，东方文化”的低度酒品牌。

3、关于行业

消费品的创业机会看似很多，但一定要懂其中逻辑。

这其中不仅要主抓一些变量，比如用户端、流量端、渠道端的变量等，更要在变量中抓住本质不变的量，然后去无限放大这种核心的本质。

因为每个品类的具体情况不尽相同，其它网红品牌适合的成长路径未必适合自己的品牌。所以面对无数变量，必须抓住本质，以此增强自己的竞争力，否则慢刀割肉，机会留给了别人，痛的只有自己。

2020年，是美妆个护持续增长和优化的一年，小红书、抖音等多元化的流量红利，更加细分、个性化的消费者需求，让美妆个护呈现百花齐放的姿态。

而在入选的优秀新品牌中，我们尤其看到了品牌创新在各个侧面的延展，以及与目标消费者深入的共振。

从溪木源、usmile、AMIRO等从成分、美学、功效等方向，为消费者提供精准产品解决方案；花西子、moody、PMPM等在品牌概念、内容营销上，与消费者保持长效的沟通互动；到完美日记、美尚等在各大平台高效的投放策略和私域玩法，以及品牌矩阵构建。

在快速增长迭代的美妆个护赛道中，科技与艺术，感性与理性、线上与线下，在被更深入地融合到一起，而这里新兴品牌相比其他消费品赛道，也在互联网化和行业集中度上显得更进一步。

最后，恭喜24位入选优秀品牌！伴随着完美日记的快速IPO，俨然，这里面更多的行业翘楚等待着爆发，美妆个护新国货品牌的时代正在加速到来！

以下是《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》美妆个护类入榜企业：

以下是部分入榜美妆个护公司创始人的思考：

创业箴言：把创业公司当做道场，在日积月累中与公司价值观同行，走出自己人生的逐本之路。

1、关于自己

我相信一个人最强大的潜能，都封锁在自己的躯壳里。它常被外在的声音扰乱方向，撩拨意志。而遵循身心规律，它会带你通往充满活力的健康，以及取之不竭的爱与能量。

我希望借由芳香疗法，唤醒对”身心合一、内在潜能”的关注。

我和”逐本”的关系，像是一场共生的修行，我和它一起“追逐本质，追寻本心”。

在创业的纷扰声中，以心点灯，做一些难而自己坚信正确的事，在所有的为与不为之中，不断看见自己的内在本色。

在困难中，以生命筑材，不断试探自己的意志边界。5年的寂寞与坚持，等来了今日微光。但它足以给我一份信仰，继续逐本前行。

2、关于企业

2020年公司在快速增长的过程中，探索着适应新物种的组织架构，所有团队骨干都在这个过程中突破着自己的能力边界，成长为了新物种组织下的新物种人才。

我希望逐本更长远的企业价值，是借事修人，点燃更多人心中的“逐本情怀”。

希望年轻人，因为加入了逐本，看到了公司的善意与坚韧，开始了不一样的思考，重塑了人生的小目标。相信并开始了自我潜能的探索。把创业公司当做道场，在日积月累中与公司价值观同行，走出自己人生的逐本之路。

我渴望把逐本变成一个对于个体而言不设限的舞台，在我能力范围内充分给予资源，成全更多人的无限潜能。而我相信，只要有更多这样的逐本人存在，未来无论他们在哪里，都会为这个社会注入价值。

创业箴言：有价值的消费品品牌，本质是持续创造更好的产品。

1、关于自己

过去一年，自己对于品牌的理解，甚至是对于moody的理解都在迭代。

就好像最早设计moody产品的时候是她婴儿的阶段，那现在接触了鲜活的世界后，moody的个性也在发生变化。

这个成长微妙且惊喜，但你可能要持续地去理解她。有人说过，“品牌是创始人性格的倒影”，我不完全同意。

我认为品牌更像具有独立灵魂和人格的生命体，因为只有她足够真诚和真实，才会有更多的朋友（消费者）愿意与之交互并产生信任。

2、关于行业

有价值的消费品品牌，本质是持续创造更好的产品。有生命力的消费品公司，本质是持续优化组织和管理效率。

创业箴言：“问题一定有解决方案，没有什么好怕的” ，而最终一个个问题的解决，也让我们变得更无畏、更坚强。

作为一个新品牌的创业者，过去一年的感触太大了。

第一个感触：觉得自己“一下子从校运会到了奥运会”。

以前不管是在跨国企业还是在大型民企，迭代速度也好，工作强度也好，和创业完全不能比。创业后，如果有朋友一整个月没有见我，再见我的时候，总会说“你又和上个月不一样了”。我们甚至是以“天”为单位，不断提升自己。

第二个感触：密度太大了，速度又太快了，导致时间“既快又慢”。

我常常说：“这个事情都说两天了，为什么还没有做！”这时候就有小伙伴默默拉拉我的衣角说：“你昨天晚上11点多才说的……”

每天处理太多的事情、接受太多的信息，导致同样的时间里密度大大增加，但我们还没有适应，就在大脑里把密度摊入了时间，所以感觉时间走的很慢。

但事实上时间又走的很快。比如我们会感到 “什么，居然已经2021了吗？！” 因为每天特别充实，所以时间也过得特别快。

第三个感触：有一种“为母则刚”的感觉。

创业和职业经理人的感觉完全不同。为了捍卫这个品牌、这家公司、

这帮跟随的小伙伴们，我变得更无畏了。

这种无畏表现在两个方面。

一是精神层面的勇敢，二是对“第一性原理加上逻辑推导，能够解决几乎所有问题”的方法论贯彻。

在创业的一年多时间里，我们经历过现金流可能断裂、经历过被人欺骗和威胁、经历过疫情初期找不到口罩开不了工、经历过工厂没有人产品出不来。

但当种种困难到来的时候，我总是很坚定地相信，“问题一定有解决方案，没有什么好怕的” ，而最终一个个问题的解决，也让我们变得更无畏、更坚强。

创业箴言：达成销售额其实可以通过很多路径和手段，并不难，真正困难的是长期构建品牌力——真诚沟通、创造惊喜。

1、关于自己

2020年3月底正式上线到2021年不足一年的时间内，CoFANCY可糖品牌从初生到年销售额过亿，时间虽短，但却能清晰的感受到品牌力的变化。品牌力是很难量化的指标，但确真切的存在，随时可以感受到。

因此在做很多决策时，想到这种力量的存在，就越希望能够将这种力量持续壮大并长期延续。而不是一味为了短视的事情，做一些错误的判断。

其实从营业额数据来看，我们的成绩非常喜人，但我真正在意的是数字背后的意义：品牌创造了什么价值让用户能够记住你。

达成销售额其实可以通过很多路径和手段，并不难，真正困难的是长期构建品牌力——真诚沟通、创造惊喜。

2、关于企业

伴随着品牌快速从0到1，企业自身的变化同样有目共睹，团队的成长要紧跟企业的发展，要适应环境的变化、消费者的行为变化。

目前我们基于数据做精细化运营和精细化投放，构建了中台的标准化能力，围绕着用户LTV做深价值壁垒。

在未来更长远的路上，我们将用户运营+精细投放作为中台能力，以支持不同产品线，构建跨品类的品牌塑造能力，成为一家综合型品牌管理公司。

3、关于行业

1）消费品应当始终围绕消费者存在。品牌与消费者在任何维度的沟通方式都不应该是对抗，而应该是相互成就，无论是广告还是PR。

2）商品作为与消费者沟通的载体，差异化是生命。但标新立异的同时，也要做到脚踏实地，竞争越激烈的品类，越需要关注用户细微的变化。

3）销售额容易达成，但品牌能否被人记住，才是衡量消费品品牌成功与否的关键。用户ARPU值是产品力与品牌力等非标因素的结果，也正是这些非标因素在长期影响着消费品的投放效率。

创业箴言：媒介只是传播的渠道，真正决定胜负的是品牌理念本身。品牌理念通过产品，传递到消费者身边成为生活方式，这才是最高境界的营销方式。

1、关于自己

对于美尚（珂拉琪为旗下品牌）的定位，因为我们团队在护肤品、彩妆、香水等品类上深耕多年，知道这个品类对中国人现在和未来意味着什么？

所以我们出来创业之后，就觉得它会是一家多品牌的化妆品集团（金字塔结构，国产美妆潮牌+进口品牌），市场也绝对不只是在中国。

创业三年，我认为其实很大的一个难点是组建好团队。我们在原创团队搭建过程中，也逐步引进了一些比较资深，同时在价值观和梦想有创业特质的伙伴。

靠什么来凝聚大家，我认为有几点：

一是我在这个行业20年的口碑、信用；

二是我们创造这家公司的第一个目的，是用真正能够代表化妆品的好产品、好品牌，去服务更多用户。因为当时中国60%的化妆品用户，消费都是来自于批发市场或一些比较普通的工厂产品。

三是很多化妆品民营企业都是思维相对传统的家族企业，在人才引进和机制上比较滞后。

我们之前做流量和数据，就接触了很多优秀人才，美尚重点会用现代化的管理机制，去发掘大家的潜能，也希望把自己打造成为一家具有互联网基因的创业公司。

2、关于企业

我国美妆品牌发展了近30年，终于逐渐开始摆脱为国外品牌做渠道代理的宿命，开始建立自己的渠道力、产品力、研发力和市场力。

从能力边界来说，之前像游击队一样躲着外国品牌强势的零售渠道、价格带的现象会有所改变。

我们认为新一代以美尚为核心的化妆品企业，要承担起国货品牌的攻坚任务。

建立起中国人自己的、具备强心智、高品质、大影响力的品牌，本身就是一件更有价值的事情。这要求我们拥有全方位的能力，包括品牌建设、市场推广、消费者洞察、渠道争夺等。

3、关于行业

在中国的彩妆市场，用户的需求是多方位的，功能的需求要all in，每个季度品牌都要有新鲜的元素出现。

当前消费者对于产品的外观包装设计要求很高，所见即所得，需要让用户产生惊喜。

化妆品是品牌的逻辑，但一旦进入了品牌逻辑，壁垒就会很高。产品的消费者心智模型是可复制的，且复制的时间会变得越来越短。

媒介只是传播的渠道，真正决定胜负的是品牌理念本身。品牌理念通过产品，传递到消费者身边成为生活方式，这才是最高境界的营销方式。

创业箴言：现在的主力消费人群对于品牌的态度、信息的获取等领域的差异化，可以说是支持品牌创新与孵化最大的力量。

1、关于自己

在7、8年前，我就是一个还算比较成功的互联网品牌创业者，创立的品牌“燕格格”连续三年全网销量第一，在当时积累了非常不错的知名度与美誉度。

过去一年最大的蜕变应该是主要的创业方向从平台回归到品牌。

平台很好地完成了历史任务，也就是更有效率地实现了用户群的扩张/通过更多元的服务更深度地与用户建立联系，了解用户需求。

同时与更多行业顶级的供应链伙伴建立了合作关系，能够更好地支持“以用户需求为导向”的产品开发与品牌孵化。

现在做品牌和10年前做品牌，经济发展、技术更新、用户特征等等要素都大相径庭。

现在的主力消费人群可以说是互联网成长的一代，他们对于品牌的态度、信息的获取等领域的差异化，可以说是支持品牌创新与孵化最大的力量。

2、关于企业

从平台回归到品牌，公司结构的变化最大的特征就是，与用户端的链接以及产品的研发两个环节做了非常大的投入与加强。另一个重要的拓展是，我们正在构建以数万KOC为节点，一个非常强大的传播矩阵。

从长远来看，我们在做的事情或者说一直坚持的事情，就是让商业回归到原点，为用户创造更大的价值。

3、关于行业

2020年我孵化了一个头皮护理品牌“AEP”，市场反馈非常热烈。

以AEP的角度来观察，在AEP之前，市场上虽然洗护品牌很多，但是从产品定位和传播的效果来看，中产家庭满意的头皮护理产品很稀缺。

那为什么AEP作为一个初创品牌很快就收获了大批的拥趸。

因为在细分领域，AEP找准目标用户的核心需求，解决核心问题。

用行业最好的供应链，产品品质非常能打，同价位甚至跨价位竞争力最强，全力以赴自己最擅长的传播领域。

最后还是回归到前一个话题，想尽一切办法为用户创造更大的价值。

创业箴言：我们最大的变化是对创业的聚焦从“爆品思维”的产品思维，转变到了“行业需求”和“组织构建”上。

1、关于自己

我觉得最大的变化是对创业的聚焦从“爆品思维”的产品思维，转变到了“行业需求”和“组织构建”上。

行业需求是指，只有基于广大消费者和行业需求趋势上的产品和服务，才能最终获得[顺势而为]的势能，真正站在历史断层的行业变革推动上，个人的力量都是极其渺小的。

组织构建是指，公司到了200人以上规模，单打独斗只能是一城一地的得失，而组织构建才是长盛不衰的秘诀。

对于我们来说，如何持续的出爆品、如何让消费者高效的触达我们，是有方法论的。比如提到做产品的蜕变，不得不提到数据化。

用户满意度在概念阶段、使用体验阶段、内测阶段分别有多少，被数据化呈现后，加以感性和理性的分析融合。这种艺术和科技融合的力量，是作为一个电子消费品牌创业者最深的感受。

2、关于企业：

我们一直提到的一个概念叫“点线面体”。点就是爆品，这个点对我们而言已经通过镜子实现了。

从点到线就是到产品线，是顺理成章的，能不能拓展到多条产品线是很重要的。

我们的多条产品线就是三条品类：

镜子，脱毛和射频，基于美妆美容和美体，这三个板块如果都能有一定规模的话，就能够形成类似三家小公司的规模效应，如果每个品类都能做到几个亿的话，那其实就是过十亿体量的公司，而我觉得我们现在是在这个坎上。

如果说我们的镜子，你在照它的时候是一个发现问题和验证问题的过程，而解决问题的过程就是采用脱毛仪射频仪等工具。

如果再往上走一层，真的要做成物联网的品牌体系或集团公司的话，需要更多地把你的硬件消费转化为软件消费，这个可能是我们未来需要去做的事情。

3、关于行业

在我们比较熟悉的美容仪器类产品上，我们认为其实很大程度上我们替代了部分消费者去美容院市场的需求。

疫情期间的表现就很能说明这个问题，从20年对比19年，家用美容仪器行业增长超过两倍，我们判断21年还是它会处于持续爆发式增长。

而且当下美容仪器渗透率还非常低，在这个增速极快的新兴蓝海市场，是否有机会成长出百亿营收、千亿估值的现象级公司，取决于是否能在“护肤品”和“医美”市场之间，培育一个增量市场。

在“安全”和“有效”这两大维度下，取得平衡，创造一个新的美容护肤生活方式，可类比于医药行业中，介于“中成药”和“医院”之间的“OTC”（非处方药）。

而在更大的电子消费品行业，我认为10年后，以中国为中心的一批好品牌会成长得很快，甚至碾压到很多海外的市场，消费电子这一块更是能占据全球的绝大多数市场。

这两类企业，之前常被大家认为复杂、非标，或者小众，很难有效地做规模化和心智绑定。

但从Ubras、Bosie，以及BA饰物局、LOHO等代表企业的成长路径来看，面对新人群，服装、时尚新品牌正在从产品材质、品牌概念、消费场景、智能化等方面打开全新的维度。

而它们与目标消费者的沟通和关系沉淀，也进入了一个更加内在和长效的阶段。

此外，这些品牌也总能优先感知流量的方向，面对新的市场环境，更擅长于迭代出新的组织和成长机制，直播、短视频、私域等能力，俨然已融入到了他们自己的体系之中。

最后，我们不禁感叹，品牌是个如此可以不断向上成长的生命体。从服务、时尚领域，我们便发现了诸多的可能性，也期待这些优秀企业在奔赴中国品牌星辰大海中，更加砥砺前行，不断超越自我！

以下是《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》服装、时尚类入榜企业：

以下是部分入榜服装、时尚类品牌创始人的思考：

创业箴言：做品牌，首先要认可慢，才能快。

1、关于自己：

过去一年，作为totwoo创始人，我感觉自己成长蜕变最大的地方是：一线数据获取与分析能力的全面提升，尤其是进一步感受到了“数据”的力量。

“数据”之重要性，貌似是所有创业者都知道的共识，也貌似是所有互联网背景创业者都具备的能力。从多年前创业移动互联网，就开始挖掘BI的力量。

但去年一年，我更深切地感受到，“阅读分管同事的数据报告”，和“自己去挖掘与分析一手数据”的质的区别，它对于一家新品牌创业公司来说的尤其重要。

2020，ERP里的数据、电商后台的数据、投放数据、售后数据、库存数据、短视频账号数据，几乎对公司所有重要的数据后台，我不再听同事的简单汇报，而是自己学会了去后台查询、分析并得出结论。

它使得整个公司的决策更为理性与高效。仅库存周转和现金利用率数倍提高。

2、关于品牌：

2020，totwoo最大的变化，是在产品上全力创新，真正推出了符合目标用户和新流量的产品，使得销量成倍增长，全面验证了用户的需求。

比如2019年，我们的情侣首饰尽管是抖音上流量最大的首饰产品，但因为价格过高（近2000元一对），设计过于欧美化，使得它在抖音上的转化率并不够理想。

2020年，我们推出了审美更符合中国年轻人，价格上也只有300元+的入门级产品，不但继续保持全抖音流量最大的首饰产品的记录，转化率有了十倍以上的增幅。

它充分说明，新品牌要崛起，必须在产品上全面紧贴新消费人群和新流量渠道，才能更充分地发挥技术创新的作用。

我们也由此更为坚信，通过智能技术给到首饰全面升级的情感体验，不是YY出来的伪需求，而是真正切入人性的需求满足。让每一个人都能有更好的爱的体验，是一件非常值得坚持的事。

2020年，我们连续第三年被海外所有关于SMART JEWERLY（智能首饰）的第三方报告列为KEY PLAYER，且多份报告把我们排到行业第一。让中国品牌在时尚科技领域引领世界，同样是一件很有价值的事情。

3、关于行业：

在消费品行业，不仅仅是资本已经关注的美妆、食品等快消品上，在很多耐用消费品，以及很多不是解决“实际功能”，而是解决“精神需求”的品类上，都孕育着巨大的机会，重新改写行业领头品牌的名字。

给到用户更符合时代潮流的新产品好产品。甚至，走出中国，走向世界。但是做品牌，一定不能像互联网创业那样急功近利。做品牌，首先要认可慢，才能快。真正能找到更好地满足用户需求的方式，才是王道。

首饰产业是一个古老而保守的产业，是一个创新者很少进入的产业，是一个看似光鲜实则很苦的产业。

但也因此，孕育着更大的颠覆的机会。但想要颠覆，就一定要先有敬畏之心。尊重传统，尊重工艺，尊重设计、尊重细节。唯有如此，才能有真正的创新。

创业箴言：尊重和理解消费者，才是消费创业的起点。

1、关于自己：

商业的重心已经从“把东西如何卖给谁”转向“为谁打造怎样的体验”。除了功能性的满足，这种体验包含和延伸了更多心理、精神和关系。

越来越多的消费者，尤其是95/00后，会去关注：“品牌是如何看待我的？希望和我建立怎样的关系？我们之间的三观搭不搭？”

品牌体验的塑造，也不再只是品牌和消费者之间的二元关系，更需要以可持续发展的眼光设计整个商业生态。

寻找和建立消费者、企业、上下游合作伙伴等相关方的健康平衡，才能更好的规划人和品牌如何接触，管理预期，制造惊喜时刻。从而，不断推进人与品牌的关系，从陌生到了解，从喜欢到分享。

最难的是清醒的自我认知。市场越火热，越要保持战略定力。很显然，2020是消费品创业的“大年”，现象级如完美日记、泡泡玛特成功上市，不少新锐品牌也得到资本的连续加持。

你会得到大量关注，听到很多不同的声音。但不要因为一时肯定或否定，糟了心态，乱了节奏。这时候，创业者更需要聚焦供需本质和企业的长期价值，保持战略定力，在发展过程中才能持续迭代，而不是来回反复。

2、关于企业：

在起盘BA饰物局之前，我总是思考“哪些消费品赛道值得重做一遍？”

2020年，BA饰物局诞生，我们用全新的货-场体验和会员模式，打破传统饰品市场供需匹配方式，初步打开局面。

但我一直认为，在消费品物理属性越来越趋同、技术和渠道门槛越来越低的年代，消费品品牌的生命力在于消费者可以投入的正向情感总量，这个基数越大，品牌可以转化的动能就越高。

“BA饰物局如何让女生变得更自信、更幸福？”是我们的核心价值观。我鼓励团队在做商品企划、美陈方案、营销内容、消费者服务时，也从这个角度出发。

慢慢的我发现， 越来越多的消费者对我们表达情感上的共鸣，我们不仅看到了生意表现的提升，也让团队觉得自己在做一件更有意义的事情，这对年轻创业团队来讲是非常重要的。

基于上述出发点，要不断加深对于消费者和市场趋势判断的能力。品牌从0到1，靠的是创始人和创始团队；从1到10，甚至到100，取决于组织能力。

我把获取市场洞察的能力看作是组织建设的重要一环，要把它变成公司层面的文化，变成团队每一个成员都可以学习和获取的能力。其中，很重要的一个把手就是数据。

所以，早期我们就很重视数据平台的搭建，这是一个长期但是非常有价值的投入。

3、关于行业：

营销不是在自己的大脑中寻找答案，而是在用户和消费者大脑中寻找答案。尊重和理解消费者，才是消费创业的起点。

消费的终极是社交。人们在通过消费来定义和塑造自己，通过消费建立更互动的关系，通过消费来为你期待的世界投票。传统以“货”为中心的经营理念，逐渐转变成以“人”为中心的关系经营。

If you are not growing, you are dying。消费者越来越细分化、个性化；渠道越来越扁平化；内容越来越圈层化；互联网、支付等基础设施越来越完善。

细分赛道的新玩家层出不穷，对于已经有一定规模的品牌来说意味着更多挑战；对于创业者来讲则意味着生和死。作为创始人，要把增长当作品牌发展的第一要务，有增长才能谈发展，谈人才，谈“诗和远方”。

创业箴言：该踩的坑、该付的学费、该经历的阵痛，一样都不会少。世界上没有捷径。消费品牌的本质是品牌、产品和渠道，这三者共同需要的都是时间和积累。

1、关于自己：

我最大的成长蜕变在于公司从一个初创公司到成长型公司面临的组织架构上的挑战。

初创时期公司的重点在品牌、产品、调性的打造，而到了成长阶段，公司超过500人的时候，需要面对的则是产品体系、创意体系和流程架构的建立。

疫情这一年，也给了我更多时间去梳理公司的核心壁垒，如何建立一个更强大、更健康和持续发展的品牌。经历过疫情觉得无论公司还是自己都更有信心更扎实。

2、关于企业：

2020年公司经历了线下持续布局的能力建设以及运动新品类的品牌和产品体系打造。

最大的感触是要以终为始，只要大的方向是对的，就坚定不移地朝方向行进，路上的起伏都不影响品牌最终的价值。唯有持续投入打造品牌资产，才是长远路径上最正确的道路。

3、关于行业：

这一年，新消费品牌非常火爆，资本也终于开始关注这个行业。

但作为一个做了八年的品牌，从线上到线下，我们始终相信：该踩的坑、该付的学费、该经历的阵痛，一样都不会少。世界上没有捷径。消费品牌的本质是品牌、产品和渠道，这三者共同需要的都是时间和积累。

在经济进入新常态和全球疫情之后，消费者对于宠物的情感诉求，愈加高涨。

但对于创业公司而言，这不是一个简单切入和获取红利的问题。

从卫仕、宠物家、疯狂小狗等快速成长的宠物消费品牌上，我们看到，如何提供更高品质和更精准的产品服务，让消费者真正喜爱，已经成为一个做好这件事非常必要的门槛。

而在更高效率和大规模地服务好消费者上，小壳、再三、pidan、帕特诺尔等也给我们从数据建模、产品营销信息循环机制打造、组织结构互联网化上，提供了独立创新的解法，甚至比其他热门消费品赛道更进一步。

中国宠物消费市场巨大，且才刚刚步入正轨。从这次入榜的7家优秀品牌上，我们已经能隐约看到未来宠物行业的曙光。创业不息，奋斗不止，也期待在行业开拓的漫漫征途和磅礴画卷中，它们都能留下浓墨重彩的一笔！

以下是《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》宠物消费类入榜企业：

以下是部分入榜宠物消费类公司创始人的思考：

创业箴言：想做一个长久创新的企业，就要建立一种信息循环回收的机制。

1、关于自己：

我觉得自己最大的变化是突然意识到了钱的局限性，或者说钱的力量和边界。

因为前几年走得非常顺利，融资也比较顺利，所以让自己对钱这件事情的认识出了很大的偏差，觉得可以通过花钱带来结果。

现在我知道了光靠钱是不行的。钱只能带来事件跟因事件而触动的选择，是不同的选择带来了不同的结果，而不是因为钱所以有结果。

这是我觉得我今年变化最大的地方。因此我们变成了一个可以非常高效率使用钱的企业，我自己也变成了一个对钱认识更丰富、更立体的创始人。

同时，疫情也强化了我的一个观点。就是人类的生态系统其实是一个很脆弱的东西，即便我们花了大量的时间去关注环保、关注环境，整个经济环境也一直表现着高歌猛进的姿态，但人类的脆弱一直都存在。

在疫情印证了这个脆弱之后，我觉得人还是要多做些事情，不然这个世界总会让你觉得非常危险，会比较消极，所以可以通过沉浸在自己想做的事情里面这种方式，去抵消这种负面的情绪。这也是受了尼采哲学观影响。

2、关于企业：

整个2020年我们最大的结构变化，是将产品事业部跟营销事业部独立成两条线，我们正式变成了一个销售几乎不干涉产品开发的企业。

不干涉的意思并不是完全不关联，而是整个公司变成了产品事业部跟营销事业部的平行线。产品好好做产品，销售好好做销售，互相是以尊重为基础的博弈关系，而不是谁为主谁为辅的关系。

我以前会觉得我们公司是产品驱动的，但其实并不是这样。

我们公司还是产品加营销两件事情并行的一个企业。如果我做出了好的产品，市场跟品牌不通过宣发告诉消费者，销售不通过渠道卖给消费者，那这个产品是没人知道的。

销售和市场部的同事，让更多人看到产品、知道哪里能买到，消费者接触后才能反馈回来他们对于产品的建议，这对开发新品也是一种激励，我们从来不说自己的某一个产品最好，更好的肯定是下一个。

在两个大事业部门互相刺激、信息循环的基础上，产品跟营销事业部的关系本质就变成了创作者跟使用者的关系。

如果想做一个长久创新的企业，就要建立这种信息循环回收的机制。

公司的内部是设计师、供应链到销售，公司的外部是品牌、渠道、消费者、售后，我们要把这两条交错在一起的内外信息流转传递做得非常通畅。

比如公司中国区事业部在今年年底做了一个产品售后表，可以非常清楚地看到每一个产品消费者反馈的问题，这些信息帮我们更客观地审视自己，杜绝做出一些反人类体验的设计。

同时这也并不意味着每一条反馈建议都要付诸到产品端，我们还留给设计了一些主观表达的空间，给设计创新留了表达的机会。

这种关系就像DNA的分子结构，两条线互相博弈，互不干涉，但又因信息的流转带来交互、水乳相融。

3、关于行业：

极致地追求某种便宜是不对的，容易带来风险。

比如我们自己做宠物食品，原材料就是这个价，采购量再大也不可能便宜到极致。

同时原材料等级决定价格，贵的很贵，甚至有些原材料你想买还买不到。基于这种客观事实，我们就不能只考虑怎么把产品做便宜，而是该考虑怎么把这个产品做合理。

比如说我们选了上好的鸡胸肉做宠食原料，要咨询动物营养学科的专业人士，优质、中等、普通的鸡胸肉在做成膨化食品后，对宠物的营养价值到底有没有像成本一样差至四五倍？

如果结论是没有，我们就应该抛开人类的某些主观感动，把营养价值做到位就好。如果结论是有，我们才要考虑如何把这样的结论充满逻辑，客观、坦诚地告诉消费者。

产品的定位问题是不能通过套用同一个逻辑来解决的。因为不同产品的合理性完全不一样。聊产品，要先聊品类；聊产品观前，要先聊品类观。

这也是我2020年想跟所有同行分享的思考。

整个消费市场，都应该好好关注品类，我们要好好探索每个品类该有的样子，去探索每个品类的社会效率，它的综合表达成本，以及它最终达到的效果是否合理。

就像不能把上好的鸡胸肉，用在对猫来说可能没有任何意义的地方，再借“上好”这个词来自我感动。

而是应该回到产品本身，优化交付流程、重视用户需求，先建立符合客观规律、准确的、底层的信息基础，再在此基础上做视觉形象跟品牌表达，而不是非常嗨、但其实做了一些没有任何意义的产品。

创业箴言：做品牌不管擅长玩风格调性，还是玩流量，最终交付给消费者的还是产品。所谓“产品力”，即你的产品是否具备独特的“交付价值”，这是最底层的东西。

1、关于自己：

“ 数据化、方法论化、工具化”，是我们公司成立伊始就确定的行为准则。这三点在我们研发产品、全域营销时，都发挥了关键性的作用。

以再三的爆品宠物免洗手套为例：

在产品研发阶段，我们正是遵循着这套准则，才能在做消费者洞察、竞品分析、市场大盘、产品创新、定价策略、卖点梳理、开发管控等各个环节，都形成体系化的方法论和工具，也才有了这个产品。

在进行推广时，同样我们通过自己数据建模，形成了一套站内站外全域的推广和投放策略模型，仅用两周就做到了天猫宠物洗护第一，并在第2周实现盈利。

整个团队也在对这种力量的感知中，不断完善着我们的数据、方法论和工具。

2、关于企业：

2020年是公司的第一年，初创公司结构性的变化和能力边界，还是在于组建和磨合好了一支能打站的团队，所谓能打战的团队，核心2个要素：“能力模型的均衡匹配”和“文化价值观的统一”。

再三定位是“中国养宠家庭全场景D2C品牌”， 中国宠物消费市场和母婴已经形成了剪刀差的态势，宠物的存有量已远超婴儿，未来可以想象的空间是无限的。

长期看如果婴儿出生率还是持续下降，我认为超过万亿级母婴市场是迟早的事情，这里面给品牌的成长空间太大了。我们只要持续为用户创造价值，就有机会成长为像宝洁、联合利华那样的品牌。

3、关于行业：

构建一个好的消费品牌，初期的顶层设计非常关键，我认为一个消费品牌需要从3个方面去构建：

品牌的意识形态——【品牌力】，围绕目标消费人群构建品牌的内核精神、故事，这是品牌力的“奇点”，品牌本质上是运营消费者的认知。

品类的态度——【品类力】，不管是非常细分的品类，还是综合性多品类，所有的产品都要有一个统一的“品类卖点”，比如元气森林的3个“0”。

产品的独特价值——【产品力】，做品牌不管擅长玩风格调性，还是玩流量，最终交付给消费者的还是产品。所谓“产品力”，即你的产品是否具备独特的“交付价值”，这是最底层的东西。

创业箴言：中国正在向操作系统级国家发展。在社会结构、人口结构、“基础设施“不断完善的大背景下，一定会诞生与操作系统国家相匹配的消费品牌。

1、关于自己：

过去一年，我自己切实感受到了“技术让新消费具有差异化价值“的力量。技术在效率提高、组织结构成本降低、消费者沟通层面，都发挥着重要作用，技术是差异化产品的底层驱动力量。

2、关于企业：

2020年，随着公司组织结构的互联网化，组织作战的机动性和使命感都更强了。

小壳的品牌使命是“让陪伴更健康“。过去一年团队不断反问“如果小壳没了，中国宠物行业和宠物主人会有损失吗？”答案是肯定的。

团队思维边界和能力边界的拓展，是不断通过小壳底层的使命和野心来驱动的。

3、关于行业：

中国正在向操作系统级国家发展。在社会结构、人口结构、“基础设施“不断完善的大背景下，一定会诞生与操作系统国家相匹配的消费品牌。

周期在重复，方式在改变，但底层需求并没有发生根本性变化，服务好用户依旧是本质。

这里面不仅有代表物质消费生活方式日益精细化、场景化的小家电、智能耳机、平衡车等消电类新品牌，也有代表精神消费生活方式更加个性化、多元化的潮玩、儿童玩具、鲜花等新品牌。

其中，不少品牌都在开拓全新的品类，比如泡泡玛特，通过10年深度耕耘IP潮玩，直接定义和引领了一个新兴行业的发展。还有像布鲁可、德尔玛等品牌，正在用互联网，用创新的形式，将传统产品重做一遍。

显然，消费者在新生活方式上更加内在和细分的需求，让市场还有巨大的增量和存量改造空间，服务性、精神性的消费尤其在加速提升，成为整个新消费生态极其重要的一环。

从入选的14家新品牌中，我们也更清晰地看到，它们在“人货场”变化中，对持续提升用户价值的坚守，和对新媒介、新流量的积极融入。

本质上，它们的崛起，都非一招制胜或者短期红利获取，而是在用户价值和行业趋势变化中不断取舍平衡，最后达到一种与市场的高度契合。

最后，再次恭喜入选企业，在美好生活的品质提升上，创造更多的价值和惊喜！

以下是《2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100》生活方式类入榜企业：

以下是部分入榜生活方式类公司创始人的思考：

创业箴言：任何成功的商业，在过去是利用信息上、资源上的不对称，而今天已经演变成了认知体系的不对称。

1、关于自己

选择了创业，本身就意味着选择了快速提升认知，快速奔跑，持续创造价值。

2020年，我们都以为这将是非常艰难的一年，却没想到新消费品牌的异军突起和传统消费品牌的进一步转型，造就了中国消费品市场的百花齐放。

2020年涌现出的新品牌浪潮，再次刷新了我的认知。任何成功的商业，在过去是利用信息上、资源上的不对称，而今天已经演变成了认知体系的不对称。

如果商业没有秘密，是很难发展成长的，几乎所有实现爆发式增长的品牌，都有自己的秘密，而我总结这个就是认知差。

所以有句话说，限制你发展的永远是你的认知，你永远赚不到认知以外的任何一分钱，这句话反过来也成立。

2、关于企业

2020年武汉爆发疫情，左点作为一家扎根于武汉的企业，逆流而上实现了新一轮的增长和突破。

我归咎于一个“新”字，新人群、新产品、新渠道、新媒介，这些也构成了新商业竞争的基本轮廓，同时也倒逼我们塑造出了一个新的左点。

过去一年里除了强化我们的尖刀产品-智能艾灸，左点健康研究院也开发了几款小而美的全新品类。

从短期来说，左点的产品逻辑一是创造符合市场需求的差异化产品和服务，第二是成为细分领域的首选，第三是成为更多细分领域的首选，而我们一切结构变化的核心也基本绕不开这三点。

苦逼即牛逼这句话是我们左点团队的座右铭。所以左点的底色调，是始终坚持长期主义，深耕智能养生及消费医疗领域，关注新世代年轻人，做更好看、更好用的产品，持续创造用户价值。

3、关于行业

许多行业都在加速分化，品牌集中度将会大幅上升，在充满竞争的环境中，总会涌现出更多的企业携资本抢市场，打品牌、占份额。

但最终依旧是要回归到营销的本质中来：关注用户和创造用户价值，而全新的“人”、“货”、“场”，也引导出从产品价值向精神价值的转移。

所以，新消费品的创新，尤其是硬件产品，必须围绕高端品质与精神需求打造：存在感、仪式感、参与感、幸福感。这也为细分领域的品牌留出了市场机会。

创业箴言：品牌创业，最重要的就是如何形成品牌的用户认知和影响力。在长远路径上，我们做任何事情、任何决策，第一思考要点就是是否符合用户认知和品牌定位。

1、关于自己

作为一个初次创业的“老”兵，在过去一年最大的蜕变是：更清晰客观地感知到“时间”时机在这个时代的影响之大。

一个决策没有过多的时间让你反应。一个产品是否要投入、一个流量口是否需要马上进入、一个达人是否值得放资源，都是需要迅速决策。

迅速决策，这是我做创始人和过去在一个传统大厂做高管的巨大区别。

另外，当下可能是中国消费新品牌最好的机会。

中国的国力在崛起，新一代年轻用户有强大的民族品牌自信，新一代创业者综合能力不断增强，这股强大的力量推动下，必定涌现出一大帮新品牌。

2、关于企业

2020年，我们更加坚定了当下产品线和品牌的聚焦方向，组织也更明确了自己的能力边界。

从30人到50人，表面看是人数的增长，其实变化更大的是人员的精简，单兵能力更强，人效更高。

品牌创业，最重要的就是如何形成品牌的用户认知和影响力。

在长远路径上，我们做任何事情、任何决策，第一思考要点就是是否符合用户认知和品牌定位。

3、关于行业

消费品的本质就是用户需求和用户认知，底层逻辑就是用户的购买理由，需要才会买，打动才会选择。

产品力是消费品创业的key point，有了第一步的产品力，再加上推广和供应链，才能推动项目的增长，所以产品力是消费品的第一要素。

创始人应该把大部分精力都放在产品上，和产品团队泡在一起研究用户、打磨产品，才是最重要的事。

在小家电行业创业，研发模具成本巨大，产品的试品成本非常高，所以前期的把握准备、需求调研、推广策略和渠道选择都尤为重要，不容闪失。

创业箴言：德尔玛的使命是“用产品改善生活细节，让人们提高生活品质”。生活中有太多的细节可以被改善、值得被改善，生活为我们提供了无穷的创新空间和发展动力。

1、关于自己

2020年最热门的词汇应该是“不确定性”。

作为创业者，本身就是要面对众多的不确定，但2020年是特殊的，增加了特别多的不确定性，可以说是创业者的一次集中大考。

现在回顾起来，我们通过了这一次考试。

能够战胜那么多的不确定性，首先是要相信“坚定”的力量。

作为创业者，你必须给自己以及团队创造最大的确定性，必须对目标、对决策有坚定的判断。

同时，创业者必须拿出“以身作则”的力度。

2020年有很多危机，也有很多机遇。作为创业者必须扎根下去，去行动、去示范。

特别是当新事物出现的时候，别犹豫，你自己先去试。

例如2020年的直播电商，我自己扎到一线直播间去学习，每天夜里不断刷手机，研究各大主播的风格。

只有企业领头人“以身作则”，才能带领大家真正迎接变化，改变企业的行事风格。

2、关于企业

2020年，我们的用户、组织、产量、供应链体系的规模都在增长。

规模的增长给我们带来关于增长质量的反思：一个企业要做大规模不难，但要做有质量的规模就比较难，只有有质量的规模才能真正成为企业的护城河。

所以，我们对自己的能力要求也进一步提升：如何做更多用户喜欢的好爆品？如何提升组织的竞争力？如何提升供应链的协同运作效率？

我们把未来的能力重心放在高效组织和极致供应链的建设上来，通过强有力的组织和供应链能力来保障持续推出好的产品。

德尔玛的使命是“用产品改善生活细节，让人们提高生活品质”。

生活总是会越来越好的，人们对生活改善的追求是越来越强烈的。生活中有太多的细节可以被改善、值得被改善，生活为我们提供了无穷的创新空间和发展动力。

我们活着就是为了改变更多人的生活，这是一件极其有意义的事情。

生活不息，使命不止。